⑥    能增加銷售商的銷售意欲。
⑦    能促進完全的銷售。
⑧    能提高銷售額。
⑨    能讓經(jīng)銷商專門銷售自己公司制品。
（5）    注意事項：
①    支援經(jīng)銷商時，負責的推銷員要專心，并解答經(jīng)銷商提出的問題，絕不可干涉經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)。
②    對于經(jīng)銷商的指導，必須有計劃，有組織、連續(xù)地實施。
③    除了對經(jīng)辦人之外，也要對經(jīng)銷商的經(jīng)營者和管理者作適當?shù)闹笇c協(xié)助。
④    推銷員絕不可以作個人性的銷售。
⑤    推銷員支援經(jīng)銷商時，要實際示范給銷售店員看，并對他指導銷售方法，然后讓銷售店員試試看，以使他產(chǎn)生信心。
⑥    與長輩或業(yè)界的前輩等接洽生意時，必須更謙虛，更有禮貌。
7．    渠道推銷員的任務(wù)
渠道推銷員除了有“銷售”與“帳款回收”的基本任務(wù)外，還應(yīng)負責指導與支援經(jīng)銷商。
（1）    對經(jīng)銷商的廣告的實施
①    傳達廠家的各種方針。
②    籌備與舉行經(jīng)銷商會議。
③    舉行新產(chǎn)品的發(fā)表展示會或說明書。
④    舉行和安排講習會、研究會、觀摩會。
⑤    發(fā)行與配送公司小冊子或指南。
（2）    經(jīng)營、財務(wù)方面的指導協(xié)助
①    銷售計劃、利益計劃等專業(yè)計劃的建立。
②    經(jīng)費管理等各種經(jīng)營管理的方法。
③    資金的調(diào)動與運用的方法。
④    確立與運用帳簿、傳票等制度的方法。
⑤    商品管理的正確方法。
⑥    檢查收益性、健全性的方法。
⑦    處理利益金方法。
⑧    申報所得稅的方法與稅務(wù)政策。
⑨    售貨員的配置、教育訓練的方法與指導。
⑩    帳款回收、信用調(diào)查的方法與協(xié)助等。
（3）    銷售促進的指導與協(xié)助
①    簡單的市場調(diào)查的方法。
②    廣告宣傳的方法。
③    櫥窗和其它陳列的設(shè)計。
④    店鋪的設(shè)計、改裝，照明的設(shè)計。
⑤    舉行展示會、發(fā)表會的方法。
⑥    陳列器具、目錄、小冊子等銷售用具的供應(yīng)與使用的方法說明。
⑦    實施對經(jīng)銷商的巡回宣傳。
⑧    服務(wù)技術(shù)的指導。
⑨    陪同銷售的實施。
⑩    安排指導員。
⑾技術(shù)訓練的實施。
（4）    推銷技術(shù)的指導與協(xié)助
①    訪問銷售技術(shù)的指導與協(xié)助。
②    店面銷售技術(shù)的指導與協(xié)助。
③    “分期付款”銷售方法的指導與協(xié)助。
10．渠道推銷員市場調(diào)查的注意事項
由渠道推銷員的日?；顒铀鞯氖袌稣{(diào)查是掌握市場變化實況的最佳方法。
這種正確的情報具有“結(jié)合顧客和消費者”、“節(jié)省市場開發(fā)經(jīng)費”的大作用。應(yīng)掌握的事項有以下五種：
（1）    對市場本身
①    市場的大?。撛谛枰?。
②    自己公司在市場的地位。
③    文化程度。
④    發(fā)展性。
⑤    市場的特性（習慣性）。
⑥    困難程度。
（2）    對商品
①    適應(yīng)性。
②    顧客的不滿。
③    各種商品銷售額的好壞及其原因。
④    顧客層。
⑤    知名度。
⑥    購買動機。
⑦    相關(guān)商品的市場性。
（3）    對銷售業(yè)者
①    銷售網(wǎng)的適應(yīng)與否。
②    銷售地區(qū)范圍的適當與否。
③    顧客的反映。
④    合作程度（包括價格維持等的問題）。
⑤    銷售額、庫存狀況。
⑥    經(jīng)銷的地理條件。
⑦    銷售額的分配適當與否。
⑧    經(jīng)銷重點的安排方法。
⑨    售貨員訓練的適當與否。
⑩    商品的反應(yīng)對經(jīng)銷商的影響。
⑾信用度。
（4）    關(guān)于競爭商店、競爭商品
①    市場占有率的比率。
②    顧客的反映與不滿。
③    和自己公司的產(chǎn)品作比較。
④    特征。
⑤    價格。
⑥    在地區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)的變化。
⑦    交易條件的變化。
⑧    銷售途徑的變化。
⑨    新產(chǎn)品的動向。