③大拍賣時(shí)。

酬謝顧客、清倉、年終、節(jié)日展覽會(huì)等活動(dòng)。

3 促銷活動(dòng)的期限

訂促銷計(jì)劃時(shí)，要決定促銷活動(dòng)的實(shí)施期限，這是促銷活動(dòng)的成敗關(guān)鍵。

（1）年度促銷活動(dòng)

 若是廠家的計(jì)劃，大多以一年為期，決定每一季、每一月份的促銷政策。

（2）季節(jié)性的活動(dòng)

 按照春、夏、秋、冬或歲末初等在2－3個(gè)月的期限內(nèi)集中活動(dòng)的方法。

（1）月間活動(dòng)

 按照特定的月份，利用紀(jì)念性大廉價(jià)或當(dāng)月有效的大優(yōu)惠等，按月出售的方法。

（2）旬月活動(dòng)

 在一個(gè)月的上旬、中旬、下旬，決定10天來作促銷活動(dòng)方法，如果以工薪階層為對(duì)象的話利

用下旬或上旬比較理想。

（3）周間活動(dòng)

 當(dāng)周有效或幾個(gè)星期內(nèi)有效等，以周為單位，決定促銷期間的方法。

（4）特定日子的促銷活動(dòng)

 決定每個(gè)特定日子，作一天大拍賣的方法。

（5）特定時(shí)間的促銷方法

 從×時(shí)到×時(shí)限定時(shí)間的方法，決定上午9點(diǎn)以前或下午1點(diǎn)鐘開始，1個(gè)小時(shí)內(nèi)有效的優(yōu)待

方法，以商品種類區(qū)別計(jì)劃。

（6）聯(lián)合大拍賣

 有的聯(lián)誼會(huì)可能在年底作一次聯(lián)合大拍賣。

1．促銷活動(dòng)的年度主題

1月  新年大拍賣、節(jié)日優(yōu)惠，冬季清倉大甩賣。

2月  節(jié)日大拍賣、春季大拍賣、春季流行商品展銷、春季商品展示會(huì)等。

3月  婦女節(jié)、春季時(shí)裝大拍賣等。

4月  郊游時(shí)裝發(fā)表會(huì)，體育用品展銷。

5月  勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、兒童用品大拍賣、旅游用品大拍賣。

6月  兒童節(jié)、端午節(jié)、夏季流行服飾、雨季用品大拍賣等。

7月  節(jié)日大拍賣、夏季商品大減價(jià)、海濱用品大拍賣。

8月  夏季清倉大拍賣，學(xué)生用品展銷。

9月  教師節(jié)酬謝顧客大拍賣、秋季商品發(fā)布會(huì)等。

10月  節(jié)日慶典大拍賣、冬季新產(chǎn)品大拍賣、冬季服裝發(fā)表會(huì)等。

11月  御寒用品、保暖器具大拍賣、年終大拍賣等。

12月  節(jié)日大拍賣、新春時(shí)裝發(fā)表會(huì)、展示會(huì)、招待會(huì)等。

2．潛在顧客資料卡的制作與活用

（1）潛在顧客資料卡的制作的作法

①作成的資料

 (a)電話簿。

（b）住址。

（c）選舉人名簿。

（d）出生名簿。

（e）入學(xué)名簿。

（f）畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)。

（g）同學(xué)會(huì)名簿。

（h）納稅名單。

（i）工會(huì)名冊(cè)。

（j）職員錄。

（k）公司年鑒。

（l）工商名錄。

（m）家庭會(huì)名簿。

（n）婦女會(huì)名簿。

（o）行業(yè)界新聞。