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淺談醫(yī)藥代表如何自我保護(2)

2005-07-11 11:31 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:目前國家正在大力進行醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的行業(yè)整風運動,由于當前藥品流通領(lǐng)域魚龍混雜,使得輿論及相關(guān)主管部門對所有藥品銷售企業(yè)和人員加強了監(jiān)管。為防范危機,順利推進我們醫(yī)藥代表各方面的銷售工作,我現(xiàn)就銷售工作面對的內(nèi)、外部的情況進行分析,提出相應(yīng)參


如果被抓現(xiàn)場怎么辦呢?萬一出現(xiàn)被抓現(xiàn)場的情況,你一定要態(tài)度端正,承認錯誤。但一定要記住說這只是個人行為,是自己瞎想瞎做的,不許牽涉公司,不許擴大事態(tài),盡可能息事寧人。不過,我們誰也不愿看到這一幕,所以各位一定要把這個當回事,防范危機。不一定哪天我們的代表在醫(yī)院被逮住了。
醫(yī)院有時會有突襲檢查,我們怎么應(yīng)對呢?在醫(yī)院遇到醫(yī)院突襲檢查時要迅速離開醫(yī)院如果被擋獲而身上沒有任何標記物品,應(yīng)理直氣壯的說“對不起/我不明白/我不是你所說的醫(yī)藥代表/我很忙,我沒有義務(wù)配合檢查”而迅速離開。其它情況參照前面遇到正面檢查的應(yīng)對措施。如果遇到各種被強力檢查機關(guān)進入辦公場所檢查的情況,要注意:一,如沒任何敏感資料,可客氣的告訴他們我們只是 學術(shù)推廣,歡迎他們檢查指導。二,如有問題,一定要穩(wěn)住對方,千萬不可讓他們帶走任何資料,盡可能在短時間內(nèi)擺平事情, 進而與之建立關(guān)系,平息事情。這種情況下要盡快設(shè)法通知其他員工不要回辦公室,并盡快處理相關(guān)資料和事情。
好了,說了內(nèi)部和外部。下一步我們的工作重點還是去醫(yī)院給醫(yī)生作簡單的交易嗎?我想我們要長期生存下去,就要學習外資企業(yè)的做法,學術(shù)!因為臨床費早晚要銷聲匿跡的。學術(shù)推廣無疑是今后最合法、合適、有效的方式??墒牵谏綎|風濕病學會被抨擊的情況下,如何做學術(shù)活動,既做到不顯山不漏水又能體現(xiàn)自身利益,既合法又不影響會議的學術(shù)性就成為當前急迫需要大家研究解決的問題了。
為了我們的做藥前途更光明,我們目前要做的可以總結(jié)為四句話:推廣產(chǎn)品學術(shù),彰顯企業(yè)形象,重視政府事務(wù),取得醫(yī)院認同。這樣才會做得長遠,做的成功。
好了,寫了這么多,手都麻了。目的是給大家一點參考,為論壇為大家做點貢獻。如果覺得看了這文章您覺得可以借鑒的話,請給我回復,給點支持。謝謝。

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Tags:保護 自我 如何 代表 醫(yī)藥 醫(yī)院

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