我的這個經(jīng)歷，希望對大家是有用的，也希望每個人都能把握機會，否則失去是相當(dāng)可惜的：
年前，我就有進輝瑞的想法了，于是開始給輝瑞投簡歷：
年初，接到輝瑞的面試電話，趙經(jīng)理為人不錯，給了我機會，于是我趕緊回市場交接工作（年前我就有不回原市場的想法了，和愛人兩地分居是非常痛苦的，即使不去輝瑞我也會回居住地的），在市場上接到面試電話，迅速干回目的地（呵呵是站了30個小時火車回來的）；
第一輪面試和趙經(jīng)理交流了一個小時，其實那時對自己的壓力是很大的，畢竟自己還是非常向往這個公司的，剛開始的時候比較緊張，但是與趙經(jīng)理交流后，我開始放松對自己近一年來的工作做了一個總體闡述，總結(jié)自己最大的優(yōu)勢應(yīng)該是在市場運做上，其實我應(yīng)該非常感謝原來的公司，雖然我接受的市場問題非常突出（壓貨、自然實耗低基本沒有、原有商業(yè)單位放棄對我公司合作、實耗單位（藥店、醫(yī)院、診所）的不支持），但是在我接手的半年里我把這個市場救了回來，對所壓貨與公司換貨部分節(jié)流，尋找新商業(yè)單位并獲取支持，考核市場選定較快上量的客戶重點突破，同時主力開發(fā)高毛利產(chǎn)品實現(xiàn)新產(chǎn)品回款獲取公司支持，對于老產(chǎn)品采用推廣會形式或者是外市場調(diào)撥形式給予消耗改變原有商業(yè)單位對我們的印象，在重點產(chǎn)品的開發(fā)上，尋求政府部門支持，實現(xiàn)快跑。接手一個月時間里（8月份），我舉辦了一個產(chǎn)品推廣會，實現(xiàn)市場半年來我的首次回款，第二個月（9月份）我開始做客戶回訪，對于重點客戶重點促銷支持，憑借一些客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系實現(xiàn)點面管理，通過客戶管理客戶，同時迅速與政府衛(wèi)生部門聯(lián)系，開始中小醫(yī)院開發(fā)，第三個月（十月份），實現(xiàn)醫(yī)院開發(fā)成功（重點上量醫(yī)院及輔助上量衛(wèi)生院）及選定OTC重點藥店上量突破，第四個月（十一月份）
擰定學(xué)術(shù)推廣計劃準(zhǔn)備開始學(xué)術(shù)推廣，但是天有不測風(fēng)云公司政策突變費用原重不足，只好放棄大型推廣會開始進行個人拜訪工作和科室學(xué)術(shù)會（難：費用低，新品種，沒支持）（在自己努力下有部分醫(yī)生開始使用了），月底通過外線市場的突破實現(xiàn)公司回款；第五個月（十二月份），公司政策變化更壞連市場費用都借不出來，原有的很多工作又象進入了死局，新舊產(chǎn)品庫存更多，而公司還是在要求回款，為了實現(xiàn)對某些領(lǐng)導(dǎo)的承諾，我沒法背棄了商業(yè)原則（第一次，心還痛呀）實現(xiàn)商業(yè)調(diào)撥實現(xiàn)暫時回款（但如果后續(xù)銷售費用原重不足的化，問題是非?？膳碌模?5年一月份，新商業(yè)單位因為新品種在自己努力下實現(xiàn)3次回款同意壓一些貨，但是因為自己已經(jīng)因為公司政策和個人原因開始有了離開市場的意思，我放棄了，只是按照銷售實耗走線比率壓了半個月的貨（我可不想讓別人罵是騙子）；05年二月份，和所有幫助過我的醫(yī)生、商業(yè)老總、政府某些部門領(lǐng)導(dǎo)告別；回家過年，開始接觸輝瑞；三月份，交接工作（很痛在公司費用嚴(yán)重不足，但已有一定市場基礎(chǔ)同時前景不錯而要放棄了），總結(jié)我這半年來的工作：實現(xiàn)嚴(yán)重問題市場回款；實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)暫時成功（從0到三次省內(nèi)同類產(chǎn)品最多回款，在公司至少在同類市場排名是第一的）；上面的經(jīng)歷一些都和趙經(jīng)理交流過，因此趙經(jīng)理（大區(qū)）給了我第二次面試的機會。
第二次面試：人力資源部、項目老總、趙經(jīng)理（四星級酒店）
在面試前，我一直在學(xué)習(xí)輝瑞的產(chǎn)品、企業(yè)文化（學(xué)了很久還是皮毛），在我的筆記本里很多都與輝瑞相關(guān)的內(nèi)容，可惜面試前天晚上我不小心把筆記本弄水了，所以一晚上沒睡，心情很不好（畢竟那是我工作一年最寶貴的東西呀），第二天，我一早就干車去面試了，20分鐘，先是輝瑞人力資源部介紹接著開始正式面試，可能我非常在乎這20分鐘，一開始我沒按照簡歷上自我介紹，雖然趙經(jīng)理有提示但是已經(jīng)感覺很糟了，特別是雷總問到對市場了解不了解時我直接回答說不了解（因為我剛回來不可能了解嘛）（我的開發(fā)市場思路沒有表達，其實完全可以說通過什么方式去了解嘛），問到公司產(chǎn)品的時候我只是把產(chǎn)品名字說了一些很多都沒有細講（我的學(xué)術(shù)講座優(yōu)勢沒有得到體現(xiàn)），當(dāng)然其他的一些問題我回答的也比較牽強（不夠自然呀）。出來以后自我感覺非常不好！但是我沒有放棄，我接著的這兩天還是在仔細學(xué)習(xí)輝瑞的產(chǎn)品材料，還做了筆記，對一些產(chǎn)品還提出我的市場運作思路，象希舒美還做了PP（一個晚上時間），雖然我知道我被PASS了，但是我還是把這些給傳了過去，我只是想告訴他們我一直很用心。不過這次面試（從大學(xué)到現(xiàn)在我總共面試不到5次，這么樣的面試還是第一次）真的讓我學(xué)到很多，相信下次我會做的更好。
希望各位能夠多多指教?。?！[EM1][EM1][EM1]
對于輝瑞我還會投簡歷，因為我還在學(xué)習(xí)，下次我直接給他們進行一個小型產(chǎn)品推廣會呵呵。