看了這么多文章，總感覺(jué)越來(lái)越悶。還是我來(lái)寫(xiě)一段自己的操作吧，新手們可以認(rèn)真學(xué)學(xué)，對(duì)你肯定有幫助的：

就拿我來(lái)說(shuō)吧，本人主要目標(biāo)是鎖定5家醫(yī)保藥店，10家左右的非醫(yī)保藥店拜訪。

下面說(shuō)一個(gè)最普通的做法。但是作為一個(gè)新手，有的經(jīng)理你剛上班才幾天你怎么混個(gè)面熟啊，你怎么和你相關(guān)產(chǎn)品的柜組混個(gè)照面啊。你進(jìn)去一說(shuō)我是做某某產(chǎn)品的，人家可能會(huì)說(shuō)哦一聲就沒(méi)戲了，下個(gè)星期你再來(lái)她還是哦一聲，也沒(méi)戲了。我建議新手拜訪了兩次以后第三次拜訪一定要帶點(diǎn)小禮品，第一次廣灑，第二次第三次細(xì)化到相關(guān)工作人員。大熱天你不想破費(fèi)太多的話，你最好給相關(guān)柜組買(mǎi)點(diǎn)飲料什么的，這樣你下次拜訪的時(shí)候人家肯定會(huì)認(rèn)出你來(lái)。

還有一點(diǎn)大家一定要做的就是需要特殊維護(hù)上量的店鋪一定要找準(zhǔn)人，用代金券別直接用錢(qián)。大家都知道錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這次我就錯(cuò)了，因?yàn)槲疑砩系拇鹑瘎傆猛?，又想在這個(gè)店做一點(diǎn)關(guān)系，經(jīng)理又不在，只好找相關(guān)柜組。我在遞名片的時(shí)候順路搭了點(diǎn)錢(qián)過(guò)去，那小姑娘也是夠明感的，不敢接這個(gè)東西。隨后我立馬改變注意，說(shuō)我下次帶點(diǎn)禮品過(guò)來(lái)拜訪你，她也明白了我的意思。這就是重點(diǎn)客戶培養(yǎng)不該給錢(qián)的地方還是給禮品好，這樣人家心理會(huì)好受一些。因?yàn)樗埠ε律霞?jí)，人家丟掉的可能是飯碗呢。

再次，關(guān)于藥店鋪貨問(wèn)題一直鋪不進(jìn)去也是一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)這個(gè)也要花錢(qián)的。但這個(gè)錢(qián)一定要花在店經(jīng)理頭上去。自己找好目標(biāo)，看好這個(gè)店的銷量然后再?zèng)Q定花多少吧，一般是一個(gè)品種大概需要花100元左右。你花的少人家只做你一個(gè)品種，你花多了，人家自己會(huì)幫你多做一點(diǎn)，以后大家熟悉了，人家拿錢(qián)的也心理有數(shù)，該幫忙的還是會(huì)幫忙，這樣你的產(chǎn)品就活了。

新手我說(shuō)的你都做好了，相信不管怎樣的市場(chǎng)你都能做好。哪怕是你天天在家里睡覺(jué)，你一個(gè)月的銷量也在的。因?yàn)榘俜种耸匿N量出現(xiàn)在百分之二十的藥店身上。