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一線臨床代表應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)

2015-09-16 14:59 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 點(diǎn)擊:

一,第一點(diǎn)送給做普藥的朋友。

普藥覆蓋廣,產(chǎn)品至少涉及80%以上科室,做為代表,你不可能所有科室都跑到;你會采取二八原則,重點(diǎn)科室重點(diǎn)投入。那問題出來了:沒投入的科室心理就不平衡了,為什么一樣在幫你用藥,我們這塊你就不過來了?看不起我們?既然如此,干脆,換掉你的產(chǎn)品。半年后,VIP科室(“二”)你拿下來了,“八”這塊你丟的差不多了。

解決方法:你會想到首先盡可能的別讓其他科室知道本產(chǎn)品有人在臨床,至少別讓他人知道你對該產(chǎn)品有太大投入;對于輪轉(zhuǎn)的醫(yī)生要注意,他們是信息的傳播者。盡量在該醫(yī)院培養(yǎng)一到兩個鐵哥們,讓他們幫你收集信息,哪個科室對你有所不滿的時刻,第一時間去彌補(bǔ);諸如此類。

(別告訴我,每個科室都在你的拜訪目標(biāo)中,那我無語。此條不適合你)

二,第二送給做專科用藥的朋友。

專科用藥,顧名思義,??菩詮?qiáng),你會緊緊盯牢該科室。別的科室是不是就用不著了呢?非也。沒法規(guī)定——心衰病人就不患風(fēng)濕病了,呵呵。相信你三個月做下來,此專科你也熟的和自個家一樣了,科室里自然有了你的兄弟,在一起喝茶聊天已是家常便飯。但吃飯的時候別忘了讓他把他的朋友帶上,多雙筷子而已。也許月底你會發(fā)現(xiàn),呵呵,多收了三五斗……

乍一看,你會覺得上面兩點(diǎn),一個是矛一個是盾,真的是這樣嗎?

三,送給不能喝酒的朋友,宴請的時候,別忘了帶上個朋友一起。你肯定不想飯局結(jié)束后,讓醫(yī)生背你回家再替你買單吧。

四,送給海量的朋友。切記:酒錢可是要你自己買單的哦。

五,我很討厭人家盯著我包包上的公司標(biāo)志看個半天;當(dāng)然,如果我是MSD代表,管你看不看。所以你最好自己買個包包。上面的圖案是某某電力局的更好。

六,如果有天你被人檢舉了,可能就是因?yàn)槟衬昴吃碌哪骋惶?,你把名片遞給了一個自稱為同行的人,更要命的是你和他攀談了一個多小時,你甚至鼓吹了你的公司的種種政策。

七,請你到醫(yī)院拜訪醫(yī)生,尋找的過程中,或等待的過程中,眼睛轉(zhuǎn)動的頻率不要太快。我知道你在很拼命的思考,尋找,觀察。但你要知道,小偷的眼睛轉(zhuǎn)的就很快,所以人人都討厭他們。

八,記住,熱門的餐館,同行和醫(yī)生都喜歡去。相信所有醫(yī)生都不喜歡讓太多人知道他正在和一個醫(yī)藥代表共進(jìn)晚餐。當(dāng)然了,我們的職業(yè)并不下*,但不是所有中國人都這么認(rèn)為。

九,找個做護(hù)士的女(男)朋友很重要,呵呵。如果你有能力,女(男)醫(yī)生固然更好。

十,女同胞們,裙子請過膝蓋。我知道天氣很熱,但請考慮一下男人的反映。特別是男醫(yī)生的反映。

十一,如果你第一天上網(wǎng)通宵的話,就在家睡一天吧,眼皮搭拉著,你整個人肯定狀態(tài)不佳。請保持我們藥代的形象。

十二,夜訪的時候,請注意時間,十點(diǎn)就可以撤了。醫(yī)生可不象我們都是夜貓子。

有點(diǎn)亂,有適合你的就揀起來看看吧

Tags:一線 臨床 細(xì)節(jié) 代表

責(zé)任編輯:露兒

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