知識產(chǎn)權戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，可定義為：運用知識產(chǎn)權法律保護制度，為充分地維護自己的合法權益，獲得與保持競爭優(yōu)勢并遏制競爭對手，謀求最佳經(jīng)濟效益而進行的整體性籌劃和采取的一系列手段與策略。知識產(chǎn)權爭議存在很多不確定因素，是非判斷不是很分明，因此存在博弈的空間，博弈的參與者不限于兩方，經(jīng)過的程序也比普通民事訴訟復雜得多。

BD訴訟陷“美元拍賣博弈”

廣州兩家醫(yī)藥企業(yè)B公司和W公司在BD藥品專利糾紛訴訟中的博弈極具代表性，該專利糾紛有3個特點：1.曠日持久。從2002年底起由北京某藥業(yè)首先提起無效宣告請求，到2010年該藥品專利無效決定被北京市高院二審否決，2011年，最高法院提審，歷時近10年之久。目前，案件仍在審理當中。2.多方博弈。除專利權人廣州W公司外，由11家國內(nèi)企業(yè)組成的聯(lián)盟挑戰(zhàn)該專利，形成多方博弈格局。3.多輪博弈，圍繞該專利糾紛的法律事件有13起之多。

在BD專利系列法律糾紛中，博弈雙方在經(jīng)過多輪對抗后取得各自優(yōu)勢。2006年，W公司的專利權被國家知識產(chǎn)權局專利復審委宣告無效，而B公司向濟南市和廣州市中級人民法院提起確認不侵權訴訟對權利人造成較大的威脅。然而，W公司與關聯(lián)公司的專利權屬糾紛持續(xù)數(shù)年，使專利無效宣告程序一再中止，給包括B公司在內(nèi)的無效請求人造成很大困惑；通過行政調(diào)處作出的B公司銷售BD產(chǎn)品屬侵權的行政決定，以及向法院提起并執(zhí)行的侵權訴訟訴前停止侵權的禁令使BD的銷售陷于停止狀況，BD是B公司最主打的品種，停止銷售將使公司面臨生存問題。經(jīng)過多輪較量，雙方在2006年陷于訴訟泥潭。何去何從？繼續(xù)對抗還是和解？如何擺脫訴訟泥潭？考驗著博弈雙方的智慧。

先來看一個博弈模式，馬丁·蘇比克發(fā)明的“美元拍賣博弈”：當眾拍賣一張1元紙幣，每次新報價必須高于前一次，在規(guī)定的時限內(nèi)，價高者得。報出第二最高價者，什么也得不到，但也要付出最后一次報價的款項。在相互攀比下，價格越抬越高。理性思維告訴我們：這是瘋子的游戲，現(xiàn)實中大家不會這么傻。但事實并非如此，這種非理性的博弈處處可見，比如同行間的“價格戰(zhàn)”。博弈的結局是個負和，沒有贏家。

BD專利之爭的多輪博弈也陷入了“美元拍賣博弈”困境，而且從司法程序戰(zhàn)到市場，雙方陷于“口水戰(zhàn)”中，專利權人利用手中暫時有效的專利頻頻攻擊對方市場，造成多處藥品招標夭折。在這場博弈中，B公司陷入兩難境地，要么成為出價第二的傻瓜，要么提高出價與對方繼續(xù)博弈，無論結局如何，在這場博弈中，最輸不起的是BD的市場和公司的生存。

背叛不如合作

博弈分為合作博弈與非合作博弈。如果各博弈方能達成某種有約束力的契約或默契，選擇共同的策略，此種博弈就是合作博弈。反之，就屬于非合作博弈。企業(yè)之間的聯(lián)合定價就屬于合作博弈，而經(jīng)常挑起“價格戰(zhàn)”的企業(yè)便采用非合作博弈。

在博弈論中有一個經(jīng)典案例叫囚徒困境：一個案子的兩個嫌疑犯被分開審訊，招供者判1年，不招供判10年；兩人均招供，各判5年；兩人均不招供，各判3年。表面上看，雙方合作，保持沉默可以得到最好的結果。但兩人無法溝通，都選擇了招供，這種情況就稱為納氏均衡點。納氏均衡點又稱為非合作均衡。在這個案例中，囚徒利益最大化應該是雙方達成默契，形成所謂的合作均衡。

在BD專利糾紛中，博弈雙方選擇了合作博弈。B公司作出談判的選擇需要勇氣和對未來的預測。在當時的情形下，似乎堅持就能贏得訴訟的最終勝利，而且對方開出的條件似乎不合常規(guī)，但B公司的決策者還是選擇了和解，在“贏了官司可能丟了市場”的情形下，毅然拿出公司當年幾乎全部凈利潤作為補償，換取訴前禁令的解除。事實證明，合作雙贏是理智的選擇。通過和解，B公司不但擺脫了生存危機，還獲得了空前發(fā)展。經(jīng)過2007年恢復性增長后，2010年實現(xiàn)銷售收入近6000萬元，利潤總額2000多萬元，即以2006年50萬元的代價，換取4年累計銷售收入近2億元，利潤總額近6000萬元的業(yè)績?？梢哉f，這是一個通過知識產(chǎn)權博弈實現(xiàn)企業(yè)利益最大化的成功案例。

而W公司即專利權人在B公司放棄后，能獲得專利的暫時有效，既可以繼續(xù)開拓專利藥市場，又可以憑有效專利繼續(xù)打擊其他不合作的競爭者。這對B公司也是一項利好，其他非專利藥生產(chǎn)企業(yè)受專利侵權糾紛影響無法開拓市場，使B公司的市場份額越來越大，在BD藥品非專利招標層次幾乎沒有對手，這也是B公司這兩年能迅速做大的原因。