4、商品的庫存情況 

　　缺貨的情況是經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷商對自己企業(yè)的產(chǎn)品不重視，同時也表明，業(yè)務員與經(jīng)銷商接觸不多，這是業(yè)務員工作的失職。經(jīng)銷商缺貨，會使企業(yè)喪失很多的機會，因此，做好庫存管理是業(yè)務員對經(jīng)銷商管理的基本職責。 

　　5、促銷活動的參與情況 

　　經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否積極參與并給予充分合作？每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經(jīng)銷商的管理得當。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動。業(yè)務員就要分析原因，制定對策了。沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參與與配合，促銷活動就會只花錢沒效果。 

　　6、訪問計劃 

　　對經(jīng)銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進行的。業(yè)務員要對自己的訪問工作進行一番檢討。許多業(yè)務員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自己關(guān)系良好的經(jīng)銷商，經(jīng)常去拜訪；對銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿?，或者銷售額相當高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商，訪問次數(shù)便少，這種做法是絕對應當避免的。 

　　7、訪問狀況 

　　業(yè)務員要對自己拜訪的經(jīng)銷商情況進行分析。一是制定訪問計劃是否認真執(zhí)行了，如計劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實際情況進行對比，如果每個月的計劃達成率不高的話，業(yè)務員就要分析原因。二是業(yè)務員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務員的每次拜訪，都會對經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務員的拜訪，不認為業(yè)務員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。 

　　8、對自己公司的關(guān)心程度 

　　經(jīng)銷商對自己公司的關(guān)心程度，對自己公司是否保持積極地態(tài)度，這也是對經(jīng)銷商管理的一個重要方面。業(yè)務員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針與政策，讓對方不時抱有關(guān)心和期望。 

　　9、對本公司的評價 

　　本公司在行業(yè)的地位和對經(jīng)銷商來說是否舉足輕重？換句話說，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額？業(yè)務員應該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位，拿出大企業(yè)的綜合素質(zhì)，幫助經(jīng)銷商。 

　　10、建議的頻度 

　　業(yè)務員負責經(jīng)銷商各有特色，因此對經(jīng)銷商的管理也應配合經(jīng)銷商的特點，才能夠做到事半功倍的效果。每個經(jīng)銷商應該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據(jù)這個戰(zhàn)略，業(yè)務員應該提出什么樣的建議等等，都必須事先加以分析。業(yè)務員如果積極地實行經(jīng)銷商管理的話，對經(jīng)銷商提出的建議的頻度也會大大地增加。