筆者近來走訪市場，發(fā)現(xiàn)由于隔行如隔山，多數(shù)藥店系統(tǒng)的采購人員對化妝品行業(yè)的市場情況并不熟悉，造成店內(nèi)出現(xiàn)很多滯銷單品。選擇大于努力，如何尋找合適的藥妝供應(yīng)商，是制約藥店發(fā)展的重要問題。筆者就此拋磚引玉?！　?nbsp;

　　選擇供應(yīng)商的途徑　　

　　1．挖掘自身資源，尋找原本就比較熟悉的藥妝供應(yīng)商。通過這種途徑選擇的優(yōu)點(diǎn)是對廠商、背景和品牌等情況都比較熟悉。缺點(diǎn)是容易感情用事，需要藥店采購負(fù)責(zé)人對市場的發(fā)展趨勢和品類十分了解，尤其是對于沒有做過藥妝的采購人員，或?qū)χ鲃由祥T的供應(yīng)商更要慎重考察。

　　2．通過電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志或其它熟人介紹的供應(yīng)商。藥店對這類供應(yīng)商采購可能缺乏了解，也需要全面考察是否適合自身系統(tǒng)需要。

　　3．通過其它藥店進(jìn)行觀察咨詢而得知的供應(yīng)商。通過這種途徑可以了解到真實(shí)的銷售情況，但藥店同樣需要再考察是否適合自身系統(tǒng)需要和實(shí)際情況。

　　4．通過行業(yè)內(nèi)的一些展會。比如每年3和9月份的廣州美博會，5月份的上海美博會，以及各省每年的美博會和藥妝博覽會等。　　

　　選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)　　

　　品牌選擇有一個前提，就是清楚定位。有了差異化的定位后，就要去了解供應(yīng)商的資質(zhì)情況。

　　一看背景

　　包括供應(yīng)商的背景、實(shí)力、工廠、營銷中心、員工人數(shù)、銷售網(wǎng)點(diǎn)、年銷售情況、銷售增長情況等。如果有機(jī)會最好到供應(yīng)商辦公室去看一下，和他們的員工聊聊，也可向行打聽一下。最后綜合評比，選出綜合實(shí)力最強(qiáng)的。

　　另外，看供應(yīng)商以前有沒有創(chuàng)造過成功的品牌，以前有沒有和別人成功合作過，做事風(fēng)格有沒有魅力。供應(yīng)商的成功經(jīng)歷可以給自身經(jīng)驗(yàn)上的借鑒，如果其他人不成功，又怎么能帶領(lǐng)我們成功呢？但切記一點(diǎn)，對方所說的成功案例一定要仔細(xì)甄別。

　　二看產(chǎn)品　　

包括主要作戰(zhàn)的槍支彈藥，即產(chǎn)品物料：袋包、中、小樣，試用裝、形象專柜、手提袋、賬蓬、拱門、氣球、燈箱片、海報(bào)、吊旗等；也包括作戰(zhàn)的顧問團(tuán)和志愿軍，即大（?。┙?jīng)理指導(dǎo)、講師培訓(xùn)、督導(dǎo)促銷、促銷品、陳列、店面裝修、促銷策劃等。

　　市場上最不缺的就是產(chǎn)品。品牌是槍，產(chǎn)品是彈，子彈越強(qiáng)，消費(fèi)者“中”招的就越多。這也就是品質(zhì)定天下的原理。

　　三看模式

　　是否能適時提供突襲大促銷、小促銷支持的方案，還有一年四季的營銷例會。突襲作戰(zhàn)能力決定個人生存問題，作戰(zhàn)能力越強(qiáng)，打敗競爭對手的機(jī)率就越大，生存（盈利）的機(jī)率就越高。

　　另外，還要看供應(yīng)商在行內(nèi)的信譽(yù)度如何，營銷模式能否行得通。模式成功了，市場就能成功。模式可以成就一個品牌。相反，模式失敗了，品牌就完蛋了。