連鎖藥店的商品定位與賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造
(0)核心提示：如前三節(jié)筆者談到的，連鎖藥店在營(yíng)造本企業(yè)獨(dú)特性的賣(mài)場(chǎng)時(shí)，首先是基于商品體系契合應(yīng)對(duì)的生活與購(gòu)物的角度，將品類(lèi)、關(guān)聯(lián)商品定位為主力、準(zhǔn)主力和輔助三種，確定后再開(kāi)始具體的組合進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)造。
如前三節(jié)筆者談到的，連鎖藥店在營(yíng)造本企業(yè)獨(dú)特性的賣(mài)場(chǎng)時(shí)，首先是基于商品體系契合應(yīng)對(duì)的生活與購(gòu)物的角度，將品類(lèi)、關(guān)聯(lián)商品定位為主力、準(zhǔn)主力和輔助三種，確定后再開(kāi)始具體的組合進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)造。
如果歸納定位的話，主力商品是門(mén)店經(jīng)營(yíng)的核心，也是生活與商品的臉面。準(zhǔn)主力、輔助類(lèi)的商品則構(gòu)成順帶購(gòu)物與補(bǔ)充的生活與商品。通過(guò)這樣的商品政策，經(jīng)營(yíng)者有意識(shí)地將定位的商品和品類(lèi)具體地反映在應(yīng)有賣(mài)場(chǎng)上尤為重要。下面筆者詳細(xì)介紹如何具體反映在賣(mài)場(chǎng)上，從而實(shí)現(xiàn)商品與賣(mài)場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)性。
第一步：定位與商品結(jié)構(gòu)聯(lián)動(dòng)
作為藥店經(jīng)營(yíng)主力的生活與商品，就被要求品類(lèi)充實(shí)，構(gòu)成商品體系的生活需求與部門(mén)等，形成大的分類(lèi)。由此再逐漸向小的分類(lèi)推進(jìn)而形成商品結(jié)構(gòu)。
與此相反，準(zhǔn)主力、輔助等類(lèi)型，即使是相同生活和商品，也只能形成品類(lèi)等小的分類(lèi)，精選其代表性品種，品規(guī)而形成商品結(jié)構(gòu)。
第二步：定位與陳列面積聯(lián)動(dòng)
定位明確的品類(lèi)必須決定賣(mài)場(chǎng)的空間，但應(yīng)注意的是優(yōu)先決定空間的方法是按主力、準(zhǔn)主力、輔助的順序而定。
其理由是因?yàn)橹髁Σ块T(mén)、品類(lèi)在商品開(kāi)發(fā)政策上，被要求品類(lèi)采集的充實(shí)，提高目的來(lái)店性滿足生活與購(gòu)物的構(gòu)成中具有重大作用。這種應(yīng)對(duì)若不在賣(mài)場(chǎng)中體現(xiàn)，門(mén)店獨(dú)自的商品政策與差異化策略等就未被實(shí)現(xiàn)。
第三步：定位與購(gòu)買(mǎi)頻度領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)
定位確定的部門(mén)、品類(lèi)與前述的陳列面積相關(guān)，然而，根據(jù)主力、準(zhǔn)主力、輔助的商品開(kāi)發(fā)政策實(shí)施品類(lèi)采集和精選時(shí)，到何種范圍實(shí)施商品結(jié)構(gòu)，哪個(gè)商品不列入或精選等必須明確。
這里，筆者試圖通過(guò)左邊的“購(gòu)買(mǎi)頻度分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)模式”圖表，將適合品種逐一填入各個(gè)品類(lèi)中，制定商品結(jié)構(gòu)的一個(gè)基準(zhǔn)。
責(zé)任編輯：露兒
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