國內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)大多是中小型連鎖藥店，規(guī)模小，數(shù)量多，比較雜。在與上下游的競爭中，去失去主動權(quán)，集中采購、加盟采購聯(lián)盟成為必然的趨勢。

　　天下藥倉藥店采購聯(lián)盟執(zhí)行總經(jīng)理吳風(fēng)表示，做藥店采購聯(lián)盟就是讓那些不具備規(guī)模優(yōu)勢的藥店一起采購，在采購價(jià)格中贏得談判話語權(quán)。

　　全國聯(lián)采

　　單個(gè)藥店采購上根本沒有優(yōu)勢，在價(jià)格上肯定不理想，如果進(jìn)行全國聯(lián)合采購，幾百家藥店集中起來就有了規(guī)模優(yōu)勢，采購肯定會獲得話語權(quán)。吳風(fēng)說，做采購聯(lián)盟就是在全國范圍內(nèi)讓那些不具備規(guī)模優(yōu)勢的藥店一起采購，以此獲得理想的采購價(jià)格，天下藥倉則是通過縮短流通環(huán)節(jié)來盈利。

　　天下藥倉直接從廠家采購藥品，減少藥品的流通環(huán)節(jié)，降低藥品的流通費(fèi)用和宣傳費(fèi)用，另外，天下藥倉用現(xiàn)金采購藥品，減輕生產(chǎn)廠家的資金壓力，降低藥品的財(cái)務(wù)費(fèi)用，聯(lián)盟因?yàn)橛辛烁偷某杀緝r(jià)，連鎖藥店的進(jìn)貨價(jià)就自然越低。據(jù)了解，天下藥倉會員至今在全國范圍內(nèi)已發(fā)展到300多家，門店近萬。

　　貼牌加聯(lián)采

　　天下藥倉藥店采購盟采用統(tǒng)一采購、貼牌生產(chǎn)兩種方式來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，以此降低成本。

　　天下藥倉用現(xiàn)金采購名牌品種，對會員獨(dú)家分銷、滿足顧客需求。與此同時(shí)，天下藥倉自有品種會采取貼牌的方式，在國內(nèi)尋找廠家貼牌生產(chǎn)，聯(lián)盟控制質(zhì)量。這種自有品種也是藥店的主要利潤來源。目前，天下藥倉有300多個(gè)高毛利自有貼牌產(chǎn)品。同時(shí)，天下藥倉享有二項(xiàng)國家專利保護(hù)產(chǎn)權(quán)，讓競爭對手無法跟進(jìn)。

　　管理輸出

　　當(dāng)然天下藥倉的最主要的目的不是讓會員減少采購成本，而是增加其盈利能力。天下藥倉承載的使命與其它聯(lián)盟顯然不同，在商業(yè)鏈的開端與結(jié)尾，天下藥倉一直關(guān)注的主體是提升會員的價(jià)值。這就與其它聯(lián)盟從一開始就以利潤為導(dǎo)向形成了比較顯著的對比。天下藥倉為會員提供了所有商品的終端推廣手冊，并在門店運(yùn)營、拓展、人員素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行等都給予了有針對性的指導(dǎo)。同時(shí)，有全國知名管理大師和實(shí)踐連鎖管理派共同組成講師團(tuán)為加盟藥店進(jìn)行長期的免費(fèi)培訓(xùn)。

　　與加盟藥店的雙贏

　　他們對加盟藥店免收加盟費(fèi)并且貼牌品種實(shí)施區(qū)域獨(dú)家分銷，在一個(gè)區(qū)域只有一個(gè)會員。另外，天下藥倉還對聯(lián)盟藥店實(shí)現(xiàn)首批提貨量沒有任何要求；首批提貨一旦出現(xiàn)情理滯銷，3個(gè)月內(nèi)可以無條件退換貨。

　　編者按：希望在市場競爭日益激烈的局勢下，會有更多像天下藥倉藥店采購聯(lián)盟這樣的企業(yè)涌現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)成功模式與加盟藥店的雙贏，共同構(gòu)建有序的藥品銷售市場。