史玉柱在接受媒體采訪(fǎng)也表示，巨人集團(tuán)有今天的成績(jī)，和自己反復(fù)研究毛主席的戰(zhàn)略思想分不開(kāi)。做市場(chǎng)比較經(jīng)典的的戰(zhàn)略之一就是“從農(nóng)村包圍城市”，腦白金前期在江陰啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候，正是利用這個(gè)戰(zhàn)略，從江陰啟動(dòng)，慢慢把模式復(fù)制到全國(guó)，到今年，腦白金已經(jīng)快15年了。

　　毛主席不僅是一個(gè)偉人、政治家、思想家、軍事戰(zhàn)略專(zhuān)家，還是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，更是招商專(zhuān)家。史玉柱也將毛主席的招商戰(zhàn)略應(yīng)用到了極至，從腦白金到黃金搭檔再到黃金酒、征途，史玉柱每個(gè)項(xiàng)目快速啟動(dòng)全國(guó)，與毛主席的招商戰(zhàn)略是分不開(kāi)的。

　　毛主席的招商策略非常實(shí)用，2007年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司應(yīng)用毛主席的招商策略，藏秘熏蒸完成3000家店的連鎖加盟、美爾風(fēng)水寶用3個(gè)月完成5000萬(wàn)、圣恩熙風(fēng)情女鞋招到300多家專(zhuān)賣(mài)店。蜥蜴團(tuán)隊(duì)北京總部應(yīng)用毛主席的招商策略，策劃了如煙、E百易、樂(lè)無(wú)煙、威貓、永業(yè)生命素、云南白藥急救寶等多個(gè)行業(yè)、產(chǎn)品的招商，改寫(xiě)了多個(gè)招商奇跡。

　　做招商之前，先要清楚的認(rèn)識(shí)，什么是招商？

　　招商其實(shí)就是自己想達(dá)到某種目的，或者是自己擁有了某種東西，通過(guò)與別人合作，大家一起努力走的更遠(yuǎn)，做的更好，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　招商就一個(gè)字借！

　　毛主席告訴我們：怎樣才可以招到代理商？

　　先分析一下，毛主席是怎么應(yīng)用這六個(gè)字的？

　　企業(yè)：中國(guó)共產(chǎn)黨

　　職位：操盤(pán)手

　　招商遠(yuǎn)景：解放全中國(guó)

　　招商背景：馬克思、列寧思想、國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資商“蘇聯(lián)的共產(chǎn)國(guó)際”

　　招商錢(qián)景：打土豪、分田地，農(nóng)民、工人都應(yīng)該有一口飽飯吃，自己當(dāng)家做主人

　　招商政策：土地改革

　　招商樣板：革命老區(qū)“瑞金”

　　招商步驟：農(nóng)村包圍城市，從瑞金長(zhǎng)征延安抗日勝利三大戰(zhàn)役開(kāi)國(guó)。

　　要提煉哪些背景？

　　從毛主席操盤(pán)“共產(chǎn)黨”的項(xiàng)目看出，有一個(gè)強(qiáng)大的后臺(tái)背景是非常重要的，而且還可以吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“國(guó)民黨”的員工來(lái)加盟“社會(huì)主義事業(yè)”。馬克思思想、列寧主義讓更多愛(ài)國(guó)主義人士加盟，而且還讓更多“國(guó)民黨的愛(ài)國(guó)將領(lǐng)”認(rèn)識(shí)和了解“共產(chǎn)黨”才能救中國(guó)這個(gè)事實(shí)，在抗日和解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，有大部分沖殺在第一線(xiàn)的將軍和士兵，“國(guó)民黨”的部隊(duì)占了大部分，其中就包括張學(xué)良和楊虎城將軍。那么在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)當(dāng)中，我們的企業(yè)、項(xiàng)目又需要怎樣去提煉背景呢？主要的背景包括：公司背景、技術(shù)背景、材料背景、故事背景、人物背景、專(zhuān)家背景、機(jī)構(gòu)背景、配方背景、產(chǎn)地背景、明星背景、名人背景、歷史背景。

　　然后對(duì)每個(gè)背景進(jìn)行系統(tǒng)的包裝，俗話(huà)說(shuō)的好，三分長(zhǎng)相，七分打扮。再好的背景，沒(méi)有去塑造可用的價(jià)值，也沒(méi)有用。毛主席把馬克思做為思想塑造名人背景、列寧領(lǐng)導(dǎo)的蘇聯(lián)塑造為了機(jī)構(gòu)背景。

　　遠(yuǎn)景要如何規(guī)劃呢？

　　不革命就被革命，封建思想要推翻，要解放全中國(guó)，每個(gè)農(nóng)民和工人要當(dāng)家作主這就是毛主席規(guī)劃的遠(yuǎn)景。毛主席給我們招商的啟示：做項(xiàng)目就要打破傳統(tǒng)，跳出產(chǎn)品看行業(yè)，讓項(xiàng)目形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這樣才有人看好我們的項(xiàng)目，而且還可以規(guī)劃上市；

　　遠(yuǎn)景要注意三點(diǎn)：

　　第一點(diǎn)：新聞化，比如二十一世紀(jì)，我們將進(jìn)入低碳生活。錢(qián)學(xué)森提出的第5次工業(yè)革命將在XX公司正式拉開(kāi)序幕；

　　第二點(diǎn)：政策化，范志峰在策劃藏秘熏蒸的時(shí)候，給藏秘熏蒸包裝了一個(gè)“下崗工人再就業(yè)千城萬(wàn)店扶持計(jì)劃”?？瓷先?，非常官方，在2010年策劃“今前五行養(yǎng)生館”的時(shí)候，姚總還問(wèn)我，拿一個(gè)那樣官方文件要花多少錢(qián)？我笑了；

　　第三點(diǎn)：公益化，愛(ài)心基金、項(xiàng)目基金之類(lèi)，也可聯(lián)系公益協(xié)會(huì)的組織，在2006年策劃“空氣維它肽”的時(shí)候，就策劃了一個(gè)捐贈(zèng)儀式，免費(fèi)向廣東省人民醫(yī)院贈(zèng)送1000臺(tái)“空氣凈化機(jī)”的活動(dòng)；

　　錢(qián)景要直接！

　　毛主席的錢(qián)背是最直接、最有效的；跟著共產(chǎn)黨走，打土豪、分田地、翻身當(dāng)家作主人。毛主席給我們的啟示：無(wú)論你的項(xiàng)目背景有多好，你公司的遠(yuǎn)景有多大，代理商最關(guān)心的還是賺多少錢(qián)？現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)當(dāng)中，錢(qián)背需要幫助加盟商、代理商算帳的，要有實(shí)有虛。

　　實(shí)：投資多少？多久可以產(chǎn)出？可以產(chǎn)出多少？利潤(rùn)又是多少？這需要明明白白的算清楚，千萬(wàn)不能模糊，因?yàn)槟愕募用松毯痛砩谭浅５年P(guān)心這個(gè)；

　　虛：整個(gè)行業(yè)？是不是新行業(yè)或者是新產(chǎn)業(yè)？這個(gè)行業(yè)到底有多大？整個(gè)利潤(rùn)空間有多大？

　　毛主席對(duì)一般的加盟商（農(nóng)民與工人）說(shuō)是打土豪分田地。對(duì)愛(ài)國(guó)人士和國(guó)民黨等高層說(shuō)的幫助小加盟商的話(huà)，救中國(guó)、要革命、建立自主的社會(huì)主義國(guó)家。那么，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中，一個(gè)項(xiàng)目在分析實(shí)與虛的錢(qián)背，要根據(jù)不同的人說(shuō)不同的話(huà)。

　　對(duì)普通人說(shuō)：一合產(chǎn)品的成本是多少？零售價(jià)是多少？一合產(chǎn)品賺多少？一天賣(mài)幾合？要說(shuō)一天賺多少？

　　對(duì)中型投資說(shuō)：一箱賺多少？一天出多少箱？一天幾千的利潤(rùn)？

　　對(duì)有錢(qián)代理說(shuō)：一個(gè)省有多少小代理？小加盟商？每個(gè)加盟商每賣(mài)出產(chǎn)品，你就在賺錢(qián)，別人在做搬運(yùn)工，你就好比有了印鈔機(jī)！

　　后記：企業(yè)只要真正領(lǐng)悟到了毛主席的思想，招商永遠(yuǎn)不會(huì)像別人說(shuō)的那樣難，根本就不是什么問(wèn)題。招商就是借，很多企業(yè)短期的借幾樣，都不能全部借到渠道、人才、物流、管理、資金、網(wǎng)絡(luò)、資源。有些企業(yè)可以借到錢(qián)，但借不到渠道、借不到網(wǎng)絡(luò)。范志峰領(lǐng)悟到了，策劃了以“藏秘熏蒸”為代表的招商項(xiàng)目。史玉柱領(lǐng)悟到了最深，成為了真正的招商高手，腦白金、黃金搭檔、黃金酒、征途真正借到了以下：

　　渠道：通路直接到達(dá)各大商超與終端、網(wǎng)吧；

　　人才：代理商業(yè)務(wù)員深到鄉(xiāng)村送貨與維護(hù)

　　物流：代理商倉(cāng)庫(kù)主要在堆放腦白金、黃金酒、黃金搭檔；

　　管理：巨人只需管理分公司；

　　資金：代理商先款后貨；

　　網(wǎng)絡(luò)：保健品、酒在鄉(xiāng)村有產(chǎn)品，鄉(xiāng)下的小網(wǎng)吧也在銷(xiāo)售點(diǎn)卡；

　　資源：巨人無(wú)需擔(dān)心下面地政關(guān)系，關(guān)于巨人目前的負(fù)面報(bào)道少的可憐。

　　附藏秘熏蒸招商手冊(cè)框架

　　策劃提煉：

　　1、四方輪次賺錢(qián)模式；

　　2、腳氣、減肥、美容塑身、排毒、男性疾病、頸腰椎突出、風(fēng)濕骨病、失眠等十大最常見(jiàn)健康難題，藏秘熏蒸為你解決；

　　3、熏蒸文化、文成公主進(jìn)藏、活佛千年古方的鏈接；

　　4、活佛秘方、藏奇石、藏秘熏蒸、全國(guó)千城萬(wàn)店策劃。

　　招商手冊(cè)組成結(jié)構(gòu)：

　　健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量轉(zhuǎn)入到藏熏文化，項(xiàng)目獨(dú)特性、傳統(tǒng)性，其帶來(lái)的市場(chǎng)潛力將無(wú)可限量，藏秘熏蒸的獨(dú)特性又預(yù)示著新的財(cái)富將因此誕生。國(guó)家政府扶持、新型賺錢(qián)模式、案例證言、政策支持等又給加盟商提供足夠信心，迫切加盟。

　　第一部分：市場(chǎng)與文化

　　一、健康的產(chǎn)業(yè)就是財(cái)富來(lái)源；

　　二、藏熏文化、千年古方；

　　三、百世流傳，藏秘熏蒸大有乾坤；

　　四、珍稀藥材、藥方獨(dú)特；

　　五、向國(guó)家獻(xiàn)禮，“藏秘熏蒸”全國(guó)啟動(dòng)。

　　第二部分：健康與財(cái)富

　　一、5大創(chuàng)舉，穩(wěn)賺不賠！

　　二、藏秘熏蒸通過(guò)國(guó)家各個(gè)部門(mén)的權(quán)威認(rèn)證。

　　第三部分：市場(chǎng)潛力、一本萬(wàn)利

　　一、空白的市場(chǎng)，你可以一本萬(wàn)利；

　　二、市場(chǎng)潛量，大得讓你無(wú)法想象；

　　三、人群廣泛，從星斗市民到達(dá)官貴人；

　　四、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的空白市場(chǎng)；

　　五、新型健康生意，一本萬(wàn)利。

　　第四部分：扶持政策賺錢(qián)無(wú)憂(yōu)

　　第五部分：新創(chuàng)賺錢(qián)模式穩(wěn)賺不賠

　　第六部分：利潤(rùn)分析與案例證言

　　第七部分：加盟程序
  范志峰：中國(guó)策劃學(xué)院客座教授、著名營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官親傳弟子，10年?duì)I銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，精通報(bào)紙10大寫(xiě)法、電視購(gòu)物108策略、招商三大技巧，最為擅長(zhǎng)用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)藥店報(bào)、博銳管理在線(xiàn)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)設(shè)有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄。策劃服務(wù)：13825052505、QQ：22418955 營(yíng)銷(xiāo)博客：http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng