謀局　　

二問趙步長：

能否走出家族企業(yè)“宿命”？

一個(gè)好的發(fā)展格局是企業(yè)成功的一半；一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家留給企業(yè)的不僅僅是一時(shí)一地的得失，而應(yīng)該營造一種發(fā)展的“局”。

趙步長謀的第一個(gè)“局”，是對(duì)家族成員在企業(yè)中的表現(xiàn)進(jìn)行嚴(yán)格管控。他的“家規(guī)”很嚴(yán)厲：第一，企業(yè)內(nèi)部實(shí)行民主集中制。重大決策家族成員集體發(fā)表意見，日常管理各負(fù)其責(zé)，不許插手職權(quán)以外的部門。第二，每位家族成員只能提供一份工作，根據(jù)各自能力大小安排不同的崗位。第三，家族成員違反規(guī)定，加倍處罰。趙步長的一位侄子任西安辦事處經(jīng)理，2002年，西安辦事處一位員工與鄰近辦事處的員工發(fā)生矛盾，按公司規(guī)定，承擔(dān)管理責(zé)任的辦事處經(jīng)理應(yīng)予罰款，但“加倍處罰”的規(guī)定卻使趙步長的侄子丟掉了工作。

趙步長謀的第二個(gè)“局”，是企業(yè)與員工之間的和諧。除了落實(shí)員工的收入和福利待遇，趙步長一直提倡人性化管理。全球金融危機(jī)爆發(fā)的2008年，趙步長向集團(tuán)的1萬多名員工鄭重承諾：不裁一個(gè)人！就在這一年，步長集團(tuán)提前1個(gè)多月完成了全年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，也圓滿實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)“三五”規(guī)劃提出的總體銷售目標(biāo)。

趙步長謀的第三個(gè)“局”，是實(shí)施“航母”計(jì)劃。早在企業(yè)成立之初，趙步長就提出了創(chuàng)建“百年企業(yè)”的目標(biāo)。近年來，國家的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)布局，也在重點(diǎn)培育一些大的企業(yè)集團(tuán)。而到2003年，雖然步長集團(tuán)取得較快發(fā)展，但與國內(nèi)龍頭企業(yè)相比，步長還很弱小，還不足以抵抗商海中的大風(fēng)大浪，如何圓夢(mèng)？趙步長想到了資本運(yùn)作。

于是，步長創(chuàng)業(yè)投資公司應(yīng)運(yùn)而生。2003年5月16日，步長成為云南紅河光明第三大股東；12天后，步長集團(tuán)控股了這家上市公司。如今，步長集團(tuán)已成為一家集藥品研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和診療服務(wù)、教育、網(wǎng)絡(luò)為一體的健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，形成以心腦血管病為主導(dǎo)，包含癌癥、糖尿病治療等幾大領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，而其中的重中之重是心腦血管藥物。趙步長看得很準(zhǔn)：“在中國，不做心腦血管藥企業(yè)做不大。這方面患者多，而且必須長期用藥。”

客觀地講，目前國內(nèi)外的研發(fā)環(huán)境對(duì)醫(yī)藥企業(yè)是不利的，作為一家中藥龍頭企業(yè)，步長如何突破這樣的尷尬？“環(huán)境不利就兼并，收購！”趙步長對(duì)此毫不猶豫。

兼并，已經(jīng)成為趙步長布局市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵棋子。

趙步長謀的第四個(gè)“局”，是建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)：把組織機(jī)構(gòu)建到縣，擁有1萬個(gè)醫(yī)藥代表；規(guī)范管理，使商業(yè)通路正規(guī)化，產(chǎn)品走國控等主渠道，避免沖竄貨等不良市場(chǎng)行為。“近幾年我們進(jìn)軍新農(nóng)合，全國藥企中新農(nóng)合規(guī)模做到我們這么大的不多，占到企業(yè)市場(chǎng)的70%，一些外資原研藥還借助我們的渠道。”

智者的特征之一是有遠(yuǎn)慮，有時(shí)不能計(jì)較眼前的得失。為了在醫(yī)院終端謀“局”，趙步長在全國開展中醫(yī)藥文化之旅，每年有上萬名專家來到公司參觀培訓(xùn)，以此為企業(yè)市場(chǎng)開拓營造一個(gè)好的“局”。去年，僅丹紅的銷售額就達(dá)到30億元，在樣本醫(yī)院用藥排名中位列第二，今年有望達(dá)到50億元。

目前，趙步長正在謀劃一個(gè)更大的“局”——上市。“步長不差錢，為什么上市？我喜歡做社會(huì)人，只要步長公司在，腦心通還在，就行了。如果不上市，難以長久發(fā)展。步長發(fā)展光靠趙家不行，要吸納眾人的智慧。”

旁白：善弈者謀勢(shì)，善治者謀局。任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展體系的建立，都有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的支撐點(diǎn)。智者會(huì)順勢(shì)而謀，培基固本，拓展空間，就像圍棋做“眼”一樣，找準(zhǔn)“金角銀邊”優(yōu)勢(shì)，然后做“眼”生根，縱橫擴(kuò)張，形成根基牢固的產(chǎn)業(yè)“局”。趙步長的銳氣活現(xiàn)！

側(cè)攻　　

三問趙步長：

修建像章館是政治秀？

趙步長為何花巨資修建山東毛澤東主席像章館，并于6月18日在山東菏澤高調(diào)舉行開館儀式？這是他的圓夢(mèng)之舉，還是一場(chǎng)政治秀，或者是出于其他更深層的考量？

趙步長的“像章情結(jié)”還得從新疆阿勒泰說起。當(dāng)年，趙步長在新疆支邊，每每給患者看完病，這些純樸的新疆同胞都會(huì)送他一枚毛主席像章，以表達(dá)對(duì)趙步長的尊敬和醫(yī)術(shù)的肯定。面對(duì)新疆同胞的情誼，出于對(duì)偉大領(lǐng)袖的尊敬，趙步長將這些像章一一保存下來。

今天，這樣的舉止可能會(huì)讓一些人難以理解：現(xiàn)在的患者要向醫(yī)生表達(dá)“意思”，誰都知道選用“紅包”。但在那個(gè)時(shí)候，一枚毛主席像章代表的是一種敬佩和感激，這是那個(gè)時(shí)代留給人們的文化烙印。

隨著趙步長看病人數(shù)的增加，他收集到的像章也越來越多。而等到趙步長下海創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，他敏銳地感覺到這一枚枚像章背后的價(jià)值。于是，他的收藏由先前的無意識(shí)，變?yōu)楹髞淼挠幸庾R(shí)。到2002年，他已累計(jì)收藏像章36萬枚，被《人民畫報(bào)》譽(yù)為“毛澤東像章收藏天下第一人”，被大世界吉尼斯認(rèn)定為“收集毛主席像章數(shù)量之最”。就在這一年，步長集團(tuán)在陜西咸陽修建了第一座毛主席像章館。到2010年，趙步長夫妻及長子趙濤3人收藏毛主席像章達(dá)120多萬枚，并投資1.2億元修建了山東毛主席像章館。

企業(yè)理念是一種文化符號(hào)，它代表的是企業(yè)的思想、價(jià)值觀，甚至方法論。趙步長提出的政治理念，其實(shí)就是一種文化符號(hào)，而毛主席像章是這種文化符號(hào)的固化。

到山東菏澤參加毛主席像章館開館儀式那天，記者無意中看到步長集團(tuán)一名司機(jī)的胸前戴著一枚像章，一問才知道，這也是趙步長的杰作：步長集團(tuán)1萬多名員工，每人都有一枚這樣的像章。

在國內(nèi)外一些食品藥品企業(yè)不時(shí)出現(xiàn)誠信危機(jī)的情形之下，趙步長高舉“紅色理念”大旗，可謂銳氣十足，聰明之至。不管人們對(duì)其理念有何種評(píng)判，也不管趙步長的最初設(shè)想如何，在客觀上，這種理念已經(jīng)為企業(yè)加分不菲。消費(fèi)者對(duì)步長集團(tuán)的政治理念十分認(rèn)同，覺得消費(fèi)他們的產(chǎn)品心里踏實(shí)，而經(jīng)銷商也越來越愿意經(jīng)銷步長的產(chǎn)品。這樣看來，趙步長在毛澤東像章館里大做文章確實(shí)別有深義。當(dāng)然，在這里，我們絲毫不能懷疑趙步長對(duì)毛澤東主席的崇敬和對(duì)像章收藏的濃厚興趣。

前不久，重慶市不僅把紅歌唱得震天響，還唱到了首都北京，各地的紅色旅游也方興未艾，誰又能夠斷定，今后紅色文化就不會(huì)成為一種時(shí)尚的主流文化？

旁白：事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)家學(xué)歷高低、出生背景、個(gè)人閱歷、處事方法、管理作風(fēng)等等都不重要，最重要的只有一個(gè)東西——是否具有一種良好的道德觀念、正確的價(jià)值觀念和基本的誠信原則。民營企業(yè)家的精神氣質(zhì)中更多的是那種綠林豪氣，而缺少李嘉誠、包玉剛、韋爾奇等現(xiàn)代企業(yè)家身上的那種理性、嚴(yán)謹(jǐn)、條理和邏輯性取向的精神氣質(zhì)。當(dāng)下，他們開始操作21世紀(jì)的現(xiàn)代型企業(yè)，而其精神氣質(zhì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與他們的企業(yè)發(fā)展相匹配。趙步長走在他們前面。