網(wǎng)絡營銷是近年來方興未艾的銷售模式，僅淘寶網(wǎng)去年的年銷售額就高達4000億元，數(shù)不清的公司及個人都開設了網(wǎng)站銷售產(chǎn)品或者服務，專門從事銷售的網(wǎng)絡平臺更是吸引了眾多商家開店，網(wǎng)絡營銷競爭是日趨激烈，如何從中突圍而出？這讓眾多網(wǎng)絡賣家絞盡了腦汁。

在網(wǎng)絡這個虛擬空間做生意，消費者就如同隔山買牛，賣牛者就是網(wǎng)絡商家了，“走出網(wǎng)絡營銷誤區(qū)”的沙龍主題為聽眾們分析了個中的誤區(qū)種種，點評了成功與不成功的銷售網(wǎng)站，實戰(zhàn)性與借鑒性都較強。

在我看來，不管用什么方式做網(wǎng)絡銷售，最根本的一點是先要取得消費者的信任，也就是說產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務都有保證，當然，價格也是具有競爭力的，而不是只把主要精力和財力放在包裝網(wǎng)站吸引眼球上。

霧里看花是別有一番情趣，但網(wǎng)絡銷售若把消費者搞得云里霧里不知方向，那就是敗筆了。 

隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長和互聯(lián)網(wǎng)應用的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為企業(yè)常用的營銷方式之一，也與人們的日常工作和生活密不可分。但目前，大部分企業(yè)和消費者對網(wǎng)絡營銷認識不足，難以通過網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。本期管理沙龍請來中山大學中外管理研究中心教授張柱，通過一系列精辟的網(wǎng)站案例分析讓大家更深入地認識和理解網(wǎng)絡營銷，并支招網(wǎng)絡營銷的策略和技巧。

勿踩網(wǎng)絡營銷地雷

比爾·蓋茨曾說過，“現(xiàn)在不做電子商務，五年后將無商可務”。中國電子商務始于1997年，很快就進入快速發(fā)展期，據(jù)預測2011年互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)模將超過5000億元人民幣，中國電子商務已經(jīng)從宣傳、啟蒙和推廣階段進入到發(fā)展的快車道。講座一開始，張柱便與聽眾交流了對網(wǎng)絡營銷的看法，喚起了人們對網(wǎng)絡營銷的興趣。

目前，大部分企業(yè)和消費者對網(wǎng)絡營銷認識不足，直接影響了電子商務的效益。張柱通過網(wǎng)站的案例分析，與現(xiàn)場聽眾互動對不同的網(wǎng)站進行點評，向觀眾闡明許多企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷項目中的八大誤區(qū)：一、網(wǎng)絡營銷是新興行業(yè)的事；二、有網(wǎng)站就是有營銷；三、網(wǎng)絡推廣等于網(wǎng)絡營銷；四、網(wǎng)絡營銷不需要更多投入；五、不重視網(wǎng)站的包裝；六、網(wǎng)絡推廣就是發(fā)帖；七、以為SEO就是全部；八、網(wǎng)絡營銷是魔術棒。針對這八大誤區(qū)，張柱向聽眾揭開了企業(yè)進入誤區(qū)的六個主要原因：一、對網(wǎng)絡營銷認識不夠；二、迷戀傳統(tǒng)營銷；三、將傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷對立起來；四、對IT人員有偏見；五、沒注意網(wǎng)絡的發(fā)展趨勢；六、缺乏中長期營銷觀念。

網(wǎng)絡營銷應有“度”

“營銷的目的就是要使推銷成為多余。”張柱從目標市場與細分、市場地點、空間、營銷者和預期顧客、產(chǎn)品和品牌、價值與滿意、關系和網(wǎng)絡等方面詳細向觀眾闡述了營銷和推銷的區(qū)別以及傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的區(qū)別。“網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷發(fā)展到一個高級階段的產(chǎn)物，它是利用互聯(lián)網(wǎng)技術和工具去實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷的意圖”，這就是網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)。