保健品營(yíng)銷(xiāo)四大策略：

 保健營(yíng)銷(xiāo)策略一：視品質(zhì)為生命

世界是輪回的，當(dāng)浮華和喧囂過(guò)后，不可避免的就會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的回歸。保健品營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，經(jīng)過(guò)這些年的浮華和喧囂，從過(guò)去的概念營(yíng)銷(xiāo)、包裝營(yíng)銷(xiāo)、奢侈營(yíng)銷(xiāo)必將最終回歸到品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。作為直接關(guān)系人體生命健康的產(chǎn)品，品質(zhì)無(wú)疑是最核心的，也是保健品持久發(fā)展的生命所在，其它一切都不能代替。當(dāng)保健品以?xún)?yōu)異品質(zhì)切切實(shí)實(shí)關(guān)注人的生命成長(zhǎng)，也就最終擁有了與消費(fèi)者溝通的實(shí)效武器。

保健營(yíng)銷(xiāo)策略二：把承諾落在實(shí)處

營(yíng)銷(xiāo)需要給消費(fèi)者以承諾，以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)需求的對(duì)接，但承諾是一種責(zé)任，是一種誠(chéng)信，是對(duì)消費(fèi)者的尊重，而不是虛假和欺騙。現(xiàn)在的保健品營(yíng)銷(xiāo)已形成了一種風(fēng)氣，所有產(chǎn)品都在大膽的承諾，而且明白的露骨，如24小時(shí)見(jiàn)效，三天如何如何等等，準(zhǔn)確得令人驚訝?，F(xiàn)在國(guó)家已加強(qiáng)了對(duì)這方面的監(jiān)管，此路已難走，唯一的辦法就是把承諾落在實(shí)處，尊重消費(fèi)者的感受，讓效果說(shuō)話(huà)比自說(shuō)自話(huà)更長(zhǎng)久。

 保健營(yíng)銷(xiāo)策略三溝通注重消費(fèi)者感受

營(yíng)銷(xiāo)的溝通是以目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)需求為導(dǎo)向的，這就決定了溝通必須注重消費(fèi)者的消費(fèi)感受，比如品質(zhì)的感受，功效的感受，價(jià)格的感受，廣告語(yǔ)言的感受等等，隨時(shí)了解消費(fèi)者的需求感受，隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，注重情感的誠(chéng)信的溝通方式的運(yùn)用。強(qiáng)行灌輸?shù)臏贤ǚ绞街粫?huì)讓消費(fèi)者反感甚至抗拒，讓消費(fèi)者驚懼不如讓消費(fèi)者舒服，“填鴨式營(yíng)銷(xiāo)教育”已經(jīng)過(guò)時(shí)，“啟發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)教育”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。消費(fèi)者知道自己需要什么，因此我們大可不必為溝通加上一連串的前置。

保健品營(yíng)銷(xiāo)策略四：樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)觀(guān)

正如筆者在《營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始之前做什么》一文所倡導(dǎo)的，營(yíng)銷(xiāo)首先是一種心態(tài)觀(guān)，一種理智正確的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)決定了企業(yè)最終能走多遠(yuǎn)，能達(dá)成多大程度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。沒(méi)有一種良好的心態(tài)和正確的發(fā)展理念，營(yíng)銷(xiāo)必然是短視的，是浮躁的。在營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始之前，客觀(guān)的看待比盲目的樂(lè)觀(guān)絕對(duì)更有助于企業(yè)的發(fā)展，客觀(guān)不是膽怯，激情不是狂熱，不過(guò)是理智心態(tài)的表現(xiàn)。正確的發(fā)展心態(tài)觀(guān)應(yīng)是客觀(guān)的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、平和的、宏觀(guān)的、辨證的，是基于自身認(rèn)識(shí)的堅(jiān)定和自信，基于行業(yè)發(fā)展的敏銳和遠(yuǎn)見(jiàn)，基于競(jìng)爭(zhēng)的清醒和決斷。浮躁的保健品營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)注定不能走遠(yuǎn)，在面臨行業(yè)信譽(yù)危機(jī)、政府嚴(yán)管、營(yíng)銷(xiāo)模式僵化等三大挑戰(zhàn)下，唯有以正確的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)觀(guān)面對(duì)，從而尋找到保健品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新模式才是保健品營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展制勝之道。