醫(yī)藥管控營(yíng)銷不好玩
(0)核心提示：管控營(yíng)銷還真不好玩。玩不好，廠家的銷售業(yè)績(jī)也就“一江春水向東流”了。2010年，業(yè)內(nèi)有幾家規(guī)模品牌藥企也學(xué)了一段時(shí)間的管控營(yíng)銷，可只是照貓畫虎，沒領(lǐng)會(huì)精髓，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。
管控營(yíng)銷就是品牌產(chǎn)品或產(chǎn)品力強(qiáng)的新品，因其強(qiáng)大的品牌拉力或者產(chǎn)品拉力，在其渠道分銷及終端動(dòng)銷的過程中，全程對(duì)價(jià)格和貨物流向?qū)嵭袊?yán)格管控的營(yíng)銷模式。管控營(yíng)銷屬于高尖端的營(yíng)銷模式，它離不開3個(gè)核心點(diǎn)：一是品牌力或產(chǎn)品力，二是價(jià)格的統(tǒng)一性，三是貨物流向的嚴(yán)控。在這3個(gè)核心點(diǎn)中，品牌力或產(chǎn)品力是筋骨，價(jià)格的統(tǒng)一性是血脈，嚴(yán)控流向是皮肉，三者缺一不可，相輔相成。
結(jié)合本案來看，管控營(yíng)銷還真不好玩。玩不好，廠家的銷售業(yè)績(jī)也就“一江春水向東流”了。2010年，業(yè)內(nèi)有幾家規(guī)模品牌藥企也學(xué)了一段時(shí)間的管控營(yíng)銷，可只是照貓畫虎，沒領(lǐng)會(huì)精髓，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。對(duì)一般企業(yè)而言，管控營(yíng)銷也還是可用的，只是要用得巧妙、用得合理。某藥企提出了一個(gè)新方法：6個(gè)月管控、6個(gè)月壓貨，這倒是個(gè)新鮮的提議，但未知其優(yōu)劣。
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
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江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
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整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...