核心提示：1988年，22歲的郭家學(xué)放棄了教師職業(yè)的鐵飯碗，開始創(chuàng)業(yè)。其間，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，先后經(jīng)營過辦公自動化產(chǎn)品、汽車租賃、茶葉等生意。直到1991年底，創(chuàng)辦了一家公司經(jīng)營醫(yī)療器械，隨后逐漸發(fā)展壯大。1995年又成立了“西安東盛飲品有限責(zé)任公司”，建起近萬
郭家學(xué)告訴記者,“我把理想、事業(yè)看得重于一切,這二者幾乎占據(jù)我全部的生活,而且相比于過程,我更注重結(jié)果。”東盛收購云藥,很多人認(rèn)為郭家學(xué)簡直是癡人說夢,但這“夢”卻真實(shí)地發(fā)生了。
“白加黑”能賣12億?至今,很多人仍認(rèn)為這是東盛集團(tuán)董事長郭家學(xué)在“吹牛皮”,但這一與跨國醫(yī)藥巨頭的交易確實(shí)正在進(jìn)行中。事實(shí)上,郭家學(xué)就是在一片質(zhì)疑聲中,創(chuàng)下中國醫(yī)藥史上的一個又一個紀(jì)錄,他也成了醫(yī)
藥企業(yè)界的一個奇人。
商海沉浮20年
郭家學(xué)的故事一天一夜也講不完,而且一個故事比一個故事精彩。成長于西北黃土高坡的他,似乎天生就具備商業(yè)頭腦,永遠(yuǎn)能發(fā)現(xiàn)價(jià)值。
1988年,22歲的郭家學(xué)放棄了教師職業(yè)的鐵飯碗,開始創(chuàng)業(yè)。其間,屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢戰(zhàn),先后經(jīng)營過辦公自動化產(chǎn)品、汽車租賃、茶葉等生意。直到1991年底,創(chuàng)辦了一家公司經(jīng)營
醫(yī)療器械,隨后逐漸發(fā)展壯大。1995年又成立了“西安東盛飲品有限責(zé)任公司”,建起近萬畝無公害生態(tài)茶園。從那時開始,郭家學(xué)培養(yǎng)起一支屬于自己的銷售隊(duì)伍,他們之中很多人如今依然是東盛的中堅(jiān)力量。
1996年12月的第一次收購經(jīng)歷,開啟了郭家學(xué)日后的“靈感之門”。當(dāng)時,一家名為陜西衛(wèi)東
制藥廠的國有企業(yè)由于缺乏資金、銷售渠道不暢,負(fù)債達(dá)1000多萬元,但該廠的主要產(chǎn)品“維奧欣”卻具有廣闊市場前景。郭家學(xué)僅僅經(jīng)過3天的談判,就以零資產(chǎn)收購了這家企業(yè),開創(chuàng)了陜西民營企業(yè)兼并國有企業(yè)的先河,并且在接手第一年就盈利1000萬,一時傳為佳話。1998年,郭家學(xué)成立東盛集團(tuán),確立了東盛系的初步框架,并成立了中美合資陜西東盛濟(jì)生制藥有限公司。
第一個十年,是郭家學(xué)摸爬滾打從一個懵懂少年到積累豐富經(jīng)驗(yàn)的十年;而第二個十年,是他開始資本市場征戰(zhàn)的十年。1999年11月,東盛集團(tuán)成功借殼上市公司同仁鋁業(yè),順利實(shí)現(xiàn)與資本市場的對接,并舞動資本運(yùn)營的“魔杖”,順利將該企業(yè)變身為東盛科技——一家以生物制藥為主營業(yè)務(wù)的上市公司。郭家學(xué)成為當(dāng)時中國最年輕的上市公司董事長。
這一切并沒有讓郭家學(xué)停下腳步。2000年11月,郭家學(xué)得知江蘇啟東蓋天力制藥股份公司要轉(zhuǎn)讓,當(dāng)時他連這個企業(yè)位置在哪都不知道,就立即派人去談收購,并由此獲得了蓋天力、白加黑等著名品牌。隨后短短幾年內(nèi),郭家學(xué)更是如虎添翼,先后收購兼并了潛江制藥(600568)、青海制藥集團(tuán)及其下屬的寶鑒堂國藥、山西廣譽(yù)遠(yuǎn)、河北邢臺英華醫(yī)藥、陜西漢中生物研究所等30多家醫(yī)藥企業(yè)。
公開資料顯示,郭家學(xué)在2003年前并購的所有企業(yè),虧損的都在第一年實(shí)現(xiàn)了盈利,而原本盈利的企業(yè),利潤更是被數(shù)倍放大,這讓他贏得了“點(diǎn)石成金“的稱號。據(jù)了解,他并購陜西衛(wèi)東第一年就把其銷售額從30萬提高到了3000萬;白加黑被并購時是2000萬銷售額,并購第一年達(dá)到2.9億。
神奇上演“蛇吞象”
也許是并購之路走得太順,郭家學(xué)的胃口也越來越大,甚至敢去“蛇吞象”。
2004年年底,郭家學(xué)領(lǐng)導(dǎo)東盛集團(tuán)做了兩件在醫(yī)藥界引起巨大轟動的事。一是與麗珠集團(tuán)(000513行情,股吧)的實(shí)際控制人朱保國再度碰面,兩者曾在麗珠集團(tuán)收購戰(zhàn)中相遇,東盛耗費(fèi)2.1億收購潛江制藥,成為第一大股東;二是出資4.98億元聯(lián)合中國醫(yī)藥集團(tuán)成立國藥工業(yè)公司,打敗華源、復(fù)星等強(qiáng)大對手,成功在云藥集團(tuán)的爭奪戰(zhàn)中獲得50%的股份,并如愿出任新云藥集團(tuán)董事長。
在云藥收購戰(zhàn)中體現(xiàn)的高度智慧和成功,使得郭家學(xué)迅速從
醫(yī)藥行業(yè)二線梯隊(duì)進(jìn)入一線梯隊(duì)。在這一戰(zhàn)役中,郭家學(xué)對于規(guī)則的掌控和出神入化的運(yùn)用手法令人驚嘆。
注冊資本1.5億元的民企東盛集團(tuán),想要鯨吞凈資產(chǎn)6.4億的云藥集團(tuán),聽起來像癡人說夢。郭家學(xué)卻做到了,他說動了醫(yī)藥界最大的國企——中國醫(yī)藥集團(tuán),一起合資成立國藥工業(yè),給了自己一張根正苗紅的面孔,設(shè)計(jì)了一個于法律合規(guī)的收購主體,迅速進(jìn)入云南國資委的視線。然后他不分晝夜,以近乎偏執(zhí)的認(rèn)真態(tài)度準(zhǔn)備了幾十公斤的競標(biāo)材料,首先在專業(yè)精神上壓倒了對手。
他還對云南省國資委給出天價(jià)承諾——對2003年銷售額僅30億元的云藥集團(tuán)承諾在2007年做到120億元,還接受了一切苛刻條件,例如云藥集團(tuán)的核心資產(chǎn)“云南白藥”的品牌不作價(jià)、不入股,雖然這似乎有些偏離他攫取云藥集團(tuán)的初衷。
讓云南省國資委更陶醉的是郭家學(xué)拿出的令人無法拒絕的方案:先受讓部分云藥集團(tuán)的股權(quán),然后由云南國資對云藥集團(tuán)增資擴(kuò)股。云藥集團(tuán)凈資產(chǎn)為6.4億元,評估后溢價(jià)為9.4億元,而增資擴(kuò)股后云南國資在云藥集團(tuán)持股7.5億股,預(yù)計(jì)其對應(yīng)出資額為7.5億元。對云南省國資委來說,這個方案實(shí)際是從云藥集團(tuán)退出了1.9億元的國有資本,并通過出售股權(quán)獲得了7.5億元的現(xiàn)金收入,可以用于推進(jìn)云南省的國企改革。
1月16日,郭家學(xué)對記者透露,自己背誦過《公司法》。正是這種勤奮,給了郭家學(xué)善于利用規(guī)則的智慧。這種智慧,在收購云藥中被充分體現(xiàn)。據(jù)了解,國藥工業(yè)凈資產(chǎn)為10億元,而根據(jù)《公司法》“公司累計(jì)投資額不得超過本公司凈資產(chǎn)的百分之五十”的規(guī)定,國藥工業(yè)對外投資不能超過5億元,這使得它原本無法在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)對云藥集團(tuán)的控制,因?yàn)?.5億元的出資金額明顯超限。然而,郭家學(xué)提出,云藥集團(tuán)改制重組后的股權(quán)結(jié)構(gòu)將采取兩家股東各占50%。根據(jù)中國的會計(jì)準(zhǔn)則,兩家股東都可以合并會計(jì)報(bào)表,這樣國藥工業(yè)對云藥集團(tuán)的出資就不屬于對外投資的統(tǒng)計(jì)范疇,既沒有違反《公司法》,又滿足了合并云藥集團(tuán)收入和利潤的要求。
然而,對于像暴風(fēng)驟雨一樣疾行的東盛戰(zhàn)車,最關(guān)鍵的危機(jī)迅速顯現(xiàn)——資金鏈斷裂。正是2004年耗巨資收購云藥,崩斷了郭家學(xué)的資金鏈,成為他多年并購生涯中的“折翼之戰(zhàn)”,也迫使他鋌而走險(xiǎn)挪用上市公司資金。
1月16日,郭家學(xué)在談起資金鏈斷裂問題時說:“我的資金鏈斷裂時,正好趕上宏觀調(diào)控的開局,各家銀行開始緊縮銀根,并向民營企業(yè)加緊收貸。夢想沒實(shí)現(xiàn),宏觀調(diào)控來了,首當(dāng)其沖的是民營企業(yè)”。
上演經(jīng)典跨國交易
郭家學(xué)不僅在并購上創(chuàng)下中國醫(yī)藥界的奇跡,在收縮戰(zhàn)線時也驚天動地。
為了解決資金困境,他將旗下的“白加黑”賣出了令人咋舌的價(jià)格。郭家學(xué)向記者談到正在進(jìn)行的“白加黑”交易時表示:“在中國醫(yī)藥史上,我們是第一家可以讓跨國企業(yè)投標(biāo)競購的。”
2006年初,東盛“廣撒英雄帖”面向全球招標(biāo),隨后從應(yīng)標(biāo)企業(yè)中選擇了6家公司來投標(biāo),全部為世界500強(qiáng)企業(yè),其中包括拜耳、輝瑞和諾華等來自德國、美國、瑞士、英國和日本五個國家的醫(yī)藥巨頭。
“這些跨國企業(yè)很給我們面子。”郭家學(xué)說,之前,跨國藥企對國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)根本不感興趣,更別說要它們?nèi)ジ倶?biāo),但東盛做到了。在第一輪邀標(biāo)中,上述6家企業(yè)參與。經(jīng)過初步篩選,輝瑞、諾華和拜耳這3家企業(yè)進(jìn)入了第二輪投標(biāo)。最終,東盛選擇了拜耳。
2006年10月25日,談判結(jié)出果實(shí),雙方簽訂協(xié)議——僅協(xié)議的中英文對照本就有300多頁,東盛擬將其“白加黑”、“小白”和“信力糖漿”三個品牌相關(guān)的西藥業(yè)務(wù)以折合人民幣12.64億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給拜耳,創(chuàng)造了中國醫(yī)藥史上迄今交易金額最大的一筆跨國買賣。業(yè)內(nèi)資深人士評價(jià),跨國企業(yè)此前不認(rèn)為中國的藥企能生產(chǎn)出什么好的產(chǎn)品,而“白加黑”首次得到了這樣的重視和認(rèn)同,讓他們能為了中國藥企來競爭,這已經(jīng)很了不起。而且,苛刻的德國人最終能簽署協(xié)議,證明跨國巨頭對東盛的品牌管理、市場管控能力的認(rèn)同。
面對12億真金白銀的誘惑,郭家學(xué)更興奮的卻是“白加黑”交易背后的意義:“我們把‘白加黑’收過來,充分提升了它的價(jià)值后賣掉,這是我們?yōu)樯鐣?chuàng)造財(cái)富的方式。而它也值這個價(jià)錢———過去都是按凈資產(chǎn)收購,‘白加黑\\卻開了先河按贏利能力收購’,這在行業(yè)中史無前例,促進(jìn)了中國醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)和價(jià)值認(rèn)同,提升了產(chǎn)業(yè)價(jià)值。東盛在這當(dāng)中起到了開拓者和奠基人的作用,這是我的自豪所在。”
(1)
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
地板價(jià)！廣東藥價(jià)全省聯(lián)動
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機(jī)會來了
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
4+7未中選藥品大降價(jià)！格列衛(wèi)歷史最低
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！
剛剛！這60個藥，被暫停采購（附名單）
4+7未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點(diǎn)需注意
輔助用藥，再迎致命打擊
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低