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銷(xiāo)售員應(yīng)要有付出的心態(tài)（3）

2010-11-26 08:53 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 大部分銷(xiāo)售人員總是顯得對(duì)銷(xiāo)售技巧的提高特別有興致。然而一個(gè)銷(xiāo)售人員所產(chǎn)生的問(wèn)題當(dāng)中有80%是來(lái)自于自身心態(tài)的問(wèn)題，縱使解決了銷(xiāo)售技巧的欠缺也只是治標(biāo)不治本的方法。

 
    年輕女子回答道：“一分錢(qián)也不用付。媽媽教導(dǎo)我們，施以愛(ài)心，不圖回報(bào)。”
 
    男孩說(shuō)：“就請(qǐng)接受我由衷的感謝吧！”
 
    說(shuō)完，男孩離開(kāi)了這戶(hù)人家。此時(shí)，他不僅感到自己渾身是勁，而且還看到希望正朝他招手，那種男子漢的豪氣像山洪一樣迸發(fā)出來(lái)。男孩打消了準(zhǔn)備退學(xué)的決心。
 
    數(shù)年之后，那位年輕女子得了一種罕見(jiàn)的病，當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生對(duì)此束手無(wú)策。最后，她被轉(zhuǎn)到大城市醫(yī)治，由專(zhuān)家會(huì)診治療。
 
    而當(dāng)年的那個(gè)小男孩如今已是大名鼎鼎的霍華德.凱利醫(yī)生了，他也參與了治療方案的制定。當(dāng)他看到病歷上所寫(xiě)的病人的來(lái)歷時(shí)，一個(gè)奇怪的念頭霎時(shí)間閃過(guò)他的腦際，他馬上起身直奔病房。
 
    來(lái)到病房，凱利醫(yī)生一眼就認(rèn)出床上躺著的病人就是那位曾幫助過(guò)他的恩人。他回到自己的辦公室，決心一定要竭盡所能來(lái)治好恩人的病。從那天起，他就特別關(guān)照這個(gè)病人。經(jīng)過(guò)艱辛努力，手術(shù)成功了。凱利醫(yī)生要求把醫(yī)藥費(fèi)通知單送到他那里，在通知單上，他簽了字。
 
    當(dāng)醫(yī)藥費(fèi)通知單送到這位特殊的病人的手中時(shí)，她不敢看，因?yàn)樗_信，治病的費(fèi)用將會(huì)花去她的全部家當(dāng)。
 
    最后，她還是鼓起勇氣，翻開(kāi)了醫(yī)藥費(fèi)通知單，旁邊的那行小字引起了她的注意，她不禁輕聲讀了出來(lái)：“醫(yī)藥費(fèi)——滿(mǎn)杯牛奶，霍華德.凱利醫(yī)生。”
 
    付出是一種幸福
    一個(gè)饅頭店的老板，每天蒸120個(gè)饅頭，100個(gè)用來(lái)出售，20個(gè)用來(lái)接濟(jì)貧苦的老人和孩子。在生意好的時(shí)候，饅頭剛一出鍋便被顧客一搶而光，于是有人便勸他賣(mài)掉那些留下的饅頭，可是無(wú)論顧客如何要求，饅頭店的老板就是不肯將那20個(gè)饅頭賣(mài)掉，而當(dāng)他用夾子把熱乎乎的大饅頭送給老人和孩子的時(shí)候，黝黑的臉上綻放出明亮的光彩，那種幸福的感覺(jué)是其他人所體會(huì)不到的。
 
    “授人玫瑰，手留余香。”其實(shí)付出也是一種幸福，當(dāng)饅頭店的老板把饅頭送給老人和孩子的時(shí)候，他看到自己的付出給別人帶來(lái)了快樂(lè)，自己便也跟著“幸福”起來(lái)?，F(xiàn)實(shí)生活中也是如此，收獲是一種幸福，付出又何嘗不是一種幸福呢？付出時(shí)間能夠收獲希望，付出勞動(dòng)能夠收獲果實(shí)；付出真心能夠收獲真情，付出愛(ài)心就能夠收獲整個(gè)世界。
 
    愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：“人生最美麗的補(bǔ)償之一，就是人們真誠(chéng)地幫助別人之后，同時(shí)也幫助了自己。”真誠(chéng)地伸出你的手去援助別人，不僅不會(huì)使你受到怎樣的“損失”，還能使你在幫助別人的過(guò)程中得到幸福的感覺(jué)。四川地震后，在大街上經(jīng)常能看到：大學(xué)生在募捐，烈日下他們沒(méi)有用任何防曬工具，更沒(méi)有一個(gè)人坐在那里不動(dòng)，而都在忙這忙那，有的向行人散發(fā)傳單，有的在記錄捐款、整理賬目，有一位矮個(gè)子的女生微笑著不停地向往捐助箱里投錢(qián)的捐助者說(shuō)著“謝謝”，她的嘴唇干了，頭上也隱隱地滲出一絲汗珠，可是她臉上卻洋溢著幸福，他們那種積極的形象感動(dòng)了每一位路人。
   其實(shí)，付出的幸福感覺(jué)是我們隨時(shí)隨地都很容易得到卻又最容易忽略掉的事情，在我們埋怨生活壓力大，到處充滿(mǎn)功利，找不到幸福感覺(jué)的時(shí)候，其實(shí)也許是你沒(méi)有時(shí)間去察覺(jué)，去體會(huì)生活中的幸福啊。當(dāng)你在公交車(chē)上給老人讓座時(shí)，別人會(huì)很開(kāi)心，你也會(huì)很快樂(lè)；當(dāng)你給乞討者施舍的時(shí)候，也許你的真心付出換來(lái)的是他生存的希望，那一刻你會(huì)感覺(jué)到很幸福；當(dāng)你周末把家里收拾一番，然后再為家人做一道剛學(xué)來(lái)的大菜，一家人快快樂(lè)樂(lè)地品嘗你手藝的時(shí)候，那種天倫之樂(lè)，不正是你的付出所獲得的幸福嗎？
 
    學(xué)會(huì)付出，便會(huì)擁有幸福。當(dāng)你敞開(kāi)心胸，樂(lè)于付出的時(shí)候，快樂(lè)、喜悅和收獲，便會(huì)進(jìn)入你的心中，這時(shí)候，你便會(huì)體會(huì)到真正的幸福！
 
    付出是一種滿(mǎn)足
 
    阿一個(gè)人守著一堆金子悶悶不樂(lè)。神看見(jiàn)了，問(wèn)：你為什么不高興？
 
    這人回答：我覺(jué)得我的金子還不夠多。
 
    神說(shuō)，我可以滿(mǎn)足你的愿望。于是給了這人更多的金子。
 
    過(guò)了幾天，神見(jiàn)到這人還是悶悶不樂(lè)，問(wèn)：我已經(jīng)滿(mǎn)足了你的要求，你為什么還不高興？
 
    這人回答：我覺(jué)得沒(méi)有刺激。
 
    神說(shuō)，那我滿(mǎn)足你的愿望吧。于是給了這人刺激。
 
    過(guò)了幾天，神見(jiàn)這人依然悶悶不樂(lè)，問(wèn)：你為什么還不高興？
 
    這人回答：我沒(méi)有快樂(lè)。
 
    神說(shuō)，那我給你快樂(lè)吧。
 
    過(guò)了幾天，神看到這人依舊悶悶不樂(lè)，問(wèn)：你怎么還不高興?。?/div>
 
    這人回答：因?yàn)槲覜](méi)有成就感。
 
    神說(shuō)，那就再給你成就感吧。
 
    過(guò)了幾天，神看到的還是悶悶不樂(lè)的他，就問(wèn)：你為什么仍然不高興？
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