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肖衛(wèi)紅:輝瑞為終端提供最大利潤(rùn) 萬(wàn)艾可帶給藥店大收獲

2010-09-01 11:15 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:今天想跟各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們分享的是為患者提供服務(wù),與終端攜手服務(wù)。中國(guó)零售藥品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,中國(guó)零售藥品市場(chǎng)在09年成為全球第三大。在中國(guó)零售藥品市場(chǎng),輝瑞是處方藥銷售的領(lǐng)導(dǎo)者,排名前五位的中國(guó)零售藥品,輝瑞是第一位,在全球也是第一,在中國(guó)

     

 
肖衛(wèi)紅 輝瑞商務(wù)及多元化業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理
 
  今天想跟各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們分享的是為患者提供服務(wù),與終端攜手服務(wù)。中國(guó)零售藥品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,中國(guó)零售藥品市場(chǎng)在09年成為全球第三大。在中國(guó)零售藥品市場(chǎng),輝瑞是處方藥銷售的領(lǐng)導(dǎo)者,排名前五位的中國(guó)零售藥品,輝瑞是第一位,在全球也是第一,在中國(guó)處方也是第;在醫(yī)院是第一,在零售業(yè)也是第一。處方藥方面我們涉及了十幾個(gè)領(lǐng)域。我們輝瑞零售的銷售并不是很長(zhǎng)時(shí)間,根據(jù)我們非常膚淺的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),我們對(duì)于整個(gè)中國(guó)的零售藥品行業(yè)有一些體會(huì),我們希望可以和零售的老總加強(qiáng)合作。輝瑞的消費(fèi)對(duì)象是中高檔收入人群,他們追求品牌,追求更好的生活品質(zhì)。我們的品牌知曉度是非常高的。連鎖的老總總要算一個(gè)帳,如何提高毛利、人流量、購(gòu)買率、購(gòu)買量?輝瑞會(huì)在前三項(xiàng)給予最大的利潤(rùn),我想大家非常清楚,輝瑞在整個(gè)處方藥的銷售領(lǐng)域不論是品牌或者說(shuō)利潤(rùn)上都是有很多支持。中國(guó)輝瑞零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素,我覺得很多的趨勢(shì)是和我們相匹配,包括自我診療意識(shí)的不斷提高,預(yù)防保健知識(shí)的不斷提高,包括輝瑞和惠氏合并之后處方藥在醫(yī)院市場(chǎng)消費(fèi)人群的培育日益成熟,還有零售藥店的快速發(fā)展,特別是零售藥店更加關(guān)注消費(fèi)者的感受。與零售終端合作發(fā)展的著力點(diǎn)是輝瑞有豐富的產(chǎn)品,加上市場(chǎng)的扶持和專業(yè)的服務(wù),我們?cè)趲缀跛械闹委燁I(lǐng)域都有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品,包括大家熟悉的萬(wàn)艾可。
 

  在十年中,萬(wàn)艾可帶給輝瑞包括我們的合作伙伴,包括連鎖藥店的合作伙伴非常大的收獲。因?yàn)槿f(wàn)艾可的產(chǎn)品實(shí)際上是創(chuàng)造了一個(gè)新的品類,我想它給輝瑞和連鎖帶來(lái)了的不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的價(jià)值。同時(shí)輝瑞是一個(gè)有非常強(qiáng)的學(xué)術(shù)推廣背景的公司,我們也希望在學(xué)術(shù)方面積累更多的經(jīng)驗(yàn),我們希望和各個(gè)連鎖有更緊密的合作,我們?cè)谶B鎖的各種學(xué)術(shù)互動(dòng)希望能夠讓我們的店員和的管理者更好地了解輝瑞的產(chǎn)品,同時(shí)也能夠把我們的產(chǎn)品推廣給更多的患者,為更多的患者服務(wù)。

Tags:輝瑞 終端 萬(wàn)艾可 藥店

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