要是說“合縱”的案例尚為數(shù)不久不多，那么，“連橫”的影子則險些在全國都能找獲得。幾年前，湖北、甘肅、河南三個省級藥店聯(lián)盟就已經(jīng)呈現(xiàn)了，而到了2009年下半年，江蘇、山東兩個省的藥店聯(lián)盟也延續(xù)宣告創(chuàng)立。

2004年，湖北省武漢市8家藥店合營組建武漢天元醫(yī)藥代理公司，作為8家藥店的連系采購機構(gòu)，厥后成為湖北藥店聯(lián)盟的實體機構(gòu)?？酥?009年，該聯(lián)盟成員增至29家，連鎖營銷終端圍困湖北全省17個地市，擁稀有千家藥品平價超市、賣場及藥店，每年從天元公司購進(jìn)藥品的營銷額達(dá)6000萬元，貨倉旅館面積2020平方米，占湖北省藥品零售終端60%以上的市場份額。

于2006折戟的甘肅藥店聯(lián)盟在2009年卷土重來，由甘肅排名前10位的連鎖藥店連系均勻出資1000萬元創(chuàng)立股份制公司作為聯(lián)盟實體，10家股東年藥品零售額占甘肅全省藥品零售額的60%以上，占蘭州市藥品零售額的80%以上。

江蘇藥店聯(lián)盟則是2009年由11家藥店合營倡議，注資1100萬元創(chuàng)立江蘇蘇禾醫(yī)藥投資打點公司作為聯(lián)盟實體機構(gòu)。因為該聯(lián)盟發(fā)展模式清晰，各項軌制對照完美，為業(yè)內(nèi)諸多聯(lián)盟爭相效仿。

除省級藥店聯(lián)盟外，近幾年間，其他各類聯(lián)盟也紛紛登臺：2004年11月，芝林大藥房在上海倡議組建“綠色聯(lián)盟”，后更名為“特格爾中國藥店采購聯(lián)盟”；2005年在深圳創(chuàng)立匹特歐藥店打點有限公司……直至2009年12月23日，遼寧奇運生大藥房、哈爾濱寶豐醫(yī)藥、福建鷺燕藥業(yè)、江蘇公共醫(yī)藥合營組建藥店產(chǎn)品采購聯(lián)盟——開元聯(lián)盟。

往前追溯，2003年，廣州采芝林、金康、海王星辰、二天國、萬康、康之選六家連鎖藥店簽訂《連系采購意向書》，明晰共享采購信息，向供貨商爭奪最低進(jìn)貨價。這種“連系采購”應(yīng)該算是較早的“連橫”。

綜不美觀各類“連橫”，無一例外，始終沒有逃脫一個使命——倚賴整合起來的營銷局限晉升話語權(quán)，低落采購本錢?！爸还軙r下一些聯(lián)盟起頭夸大打點輸出等附加代價，可是，經(jīng)由過程低落采購價值得到必然的價值優(yōu)勢，生怕仍舊是今朝藥店插手聯(lián)盟的最主要緣故起因?！币晃贿B鎖藥店的負(fù)責(zé)人說。

整合的博弈

無論“合縱”，照樣“連橫”，都是藥品通順行業(yè)內(nèi)部的一種整合，一位業(yè)內(nèi)人士說。此外，不難發(fā)明，“合縱”和“連橫”的主體主若是民營企業(yè)，是民營企業(yè)“自救”的希罕方法，他說。

去年歲尾，商務(wù)部經(jīng)受藥品通順行業(yè)后，提出未來我國將建成高效用、低本錢、切合國情的藥品通順供給保障系統(tǒng)。同時鼓舞激勵大力大舉發(fā)揭示代物流和連鎖策劃等前進(jìn)先輩策劃方法，鼓舞激勵企業(yè)吞并重組。

國藥整體在全國跑馬圈地的力度很是大，自從4月12日上海醫(yī)工院團(tuán)體并入國藥整體，成為其全資子企業(yè)后，國藥整體已成為醫(yī)藥行業(yè)臨危不懼的老邁。上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥等地區(qū)醫(yī)藥通順龍頭也早就起頭了招兵買馬；九州通等民營大鱷則寄托成本，完美自己獨具特色的物流系統(tǒng)，步步為營，擴(kuò)充市場。同樣，在藥品零售規(guī)模，從2009年至今，只管行業(yè)增添并納悶，但藥品零售行業(yè)的齊集度卻較著加強。

面對大鱷們魄力磅礴的吞并重組，全國上萬家中小醫(yī)藥通順企業(yè)險些已經(jīng)沒有其他選擇，要么好好包裝，把自己賣個好價錢；要么“合縱連橫”，做大自己以免被巨擘吞噬。“高唱著‘團(tuán)結(jié)便是力氣’的民營企業(yè)們，是否有清晰的發(fā)展思路和完美的軌制，來保證團(tuán)結(jié)的平穩(wěn)，將是未來博弈的關(guān)鍵。”一位業(yè)內(nèi)人士評述述。

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