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在醫(yī)藥購銷領(lǐng)域中的一些行話(2)

2010-06-09 09:20 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 在醫(yī)藥購銷領(lǐng)域,形成了許多約定俗成的“行話”、“黑話”,外行人聽不懂,也很難搞明白。但這些“行話”可以反映出醫(yī)藥購銷領(lǐng)域許多耐人尋味的怪現(xiàn)象。

單情況給醫(yī)生兌付費用,通常有的醫(yī)生給出的數(shù)量要大于實際統(tǒng)單的數(shù)量(醫(yī)生太黑或處方流失),醫(yī)藥代表就要根據(jù)實際情況進(jìn)行打折.
 
槍手
對某種藥情有獨鐘,每月總要開出一兩百張?zhí)幏降尼t(yī)生
 
勾兌
將一個陌生的醫(yī)生,通過一切可以運用的手段發(fā)展成為我們的搶手的過程
 
陪診
醫(yī)藥代表陪在醫(yī)生看病處,陪吹牛,聊天,目的是加強印象,屬勾兌的一種方式.
 
統(tǒng)方
指每月到期去跟醫(yī)生結(jié)帳,一般先要到藥房統(tǒng)計一下處方情況(要統(tǒng)單費的),然后根據(jù)統(tǒng)單情況給醫(yī)生兌付費用。
 
 
跑方
通常醫(yī)生給出的數(shù)量要大于實際統(tǒng)單的數(shù)量(患者沒在醫(yī)院拿藥)。
 
跑量:一般指代理商為了迅速占有市場,而采取一種方法。此時可能僅僅為薄利
甚至無利。
 
上量:說明產(chǎn)品的銷量很容易上來,即好賣,謂之“上量”。
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