（一）

    看到大家都發(fā)了那么精彩的帖子，總是在學(xué)習(xí)的我也來說上幾句，不過估計(jì)對(duì)大家沒什么幫助，主要是我入行的一些心得、感悟。

    入行這5個(gè)月里，我經(jīng)歷了從白板到（小）黑板的轉(zhuǎn)變，這里面有50%是我個(gè)人的努力，另外50%來源于我所在團(tuán)隊(duì)中前輩們無私的點(diǎn)撥，所以說我很幸運(yùn)。做個(gè)好的藥代我覺得應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：

    （1）五官端正、笑容可鞠。

    （2）心理承受能力要好，不能太在乎別人說什么。

    （3）虛心好學(xué)，多聽多問。

    （4）自己要有目標(biāo)3個(gè)月、6個(gè)月、1年，當(dāng)目標(biāo)不到的時(shí)候及時(shí)分析原因所在，大膽把困惑說給老板或同事，讓他們幫你分析，吸取精華。

    （5）action-行動(dòng)很重要，否則前面一切都失去了載體，就變成“空想意淫了”。

    （6）下手要狠（適合3個(gè)月后），做了再說。別指望“先吃飯?jiān)俳o錢”，或是“一手交錢一手交貨”，畢竟現(xiàn)在是買方市場(chǎng)。

    （7）要具備文藝和體育技能，推薦羽毛球、唱歌。

    說的差不多了，再說下去以后沒法寫了。我這些文章應(yīng)該是月刊，半月刊我怕質(zhì)量保證不了。  

    （二）
 
    借著周末在家里好好反思了一下最近的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)自己還是很不成熟，至少在費(fèi)用使用的技巧上還需要進(jìn)一步提高。
 
    其實(shí)我是個(gè)“完美主義者”，希望自己做的每一件事情都能達(dá)到盡善盡美，費(fèi)用的使用也是。我的老板對(duì)我很好，只是在大方向上給我建議，具體的操作由我來決定，說心里話人都是有感情的，別人越是尊重你，你就越是想做的更好，來回報(bào)對(duì)方的信任。這個(gè)月有2筆費(fèi)用我使用的不是很合理，我也做了反思，相信以后不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。
 
    作為新人，我覺得犯錯(cuò)是難免的，重要的是你要從錯(cuò)誤中反省到什么，讓這次錯(cuò)誤犯的“值”，那樣也是種收獲。
 
    我現(xiàn)在覺得作藥5個(gè)月很累，不是體力累，是心累。因?yàn)槊刻?9％都會(huì)不自覺想到工作上的事情，做夢(mèng)有時(shí)也會(huì)。真不知道這樣下去會(huì)不會(huì)得焦慮癥！
 
    對(duì)于我來說，現(xiàn)在也管不了這么多了，因?yàn)槲壹缲?fù)著家人的希望，和老板的器重，成功就成功了，不成功。。。。還沒想過。有時(shí)候挺自大的，覺得沒什么自己做不好的。
 
    希望我這種精神能支撐我在醫(yī)藥行業(yè)闖出一片自己的天空！

    （三）

    各位前輩，我很久沒寫東西了，主要是這幾個(gè)月太忙了。一般情況下為保證每篇文章的質(zhì)量，我都會(huì)經(jīng)過思考，沉淀，再把一些心得講出來。
    今天這個(gè)月的銷售任務(wù)已經(jīng)告一個(gè)段落，又逢周末就靜下心來好好總結(jié)一下。

    概述：
　　總的說來第二季度較第一季度在任務(wù)的完成上有比較大的飛躍。第一季度完成233974元，月均77991元。第二季度388833元，月均129611元。第二季度較第一季度金額成長(zhǎng)66％。在指標(biāo)的達(dá)成率方面，第一季度71％，第二季度106％。

    不足：
　　可能各位看到上面的數(shù)字，覺得我很不錯(cuò)?？墒俏易约嚎偨Y(jié)下來還有很多不盡如人意的地方。主要表現(xiàn)在：1、重點(diǎn)客戶的維護(hù)上還顯得稚嫩。2、在投資后的跟進(jìn)工作做的不到位，關(guān)鍵還是心里因素，總覺得去催別人不好意思，希望他能收我“錢財(cái)”，替我上量?？山Y(jié)果我很失望。3、跑的頻率高，但質(zhì)量還有待提高。當(dāng)然現(xiàn)在好多了。4、面鋪的太光，精力和財(cái)力都跟不上。還好老板幫我及時(shí)指出，合理的運(yùn)用8/2法則加以區(qū)分，才不至于死的很慘。

    優(yōu)點(diǎn)：
　　這個(gè)就沒什么好說的了。其實(shí)和大家一樣

    后續(xù)：
　　第三季度相較第一季度，從233974元增長(zhǎng)到488654元，增長(zhǎng)了109％。壓力之大，不用我多說了。雖然這樣，可還是要抱著積極的心態(tài)去看指標(biāo)，反正也改不了。呵呵

    說了不少，留點(diǎn)以后說?！?br />