閑來無事，看到版主的征稿，也想湊點熱鬧。呵呵，請各位同行品評。

    八年的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，其中有三年做代表，三年做高代，兩年做經(jīng)理。

    剛入行是在濟南，做了大半年就被公司調(diào)往上?？偛?。所以濟南的事情略去不寫，從上海寫起。

    來上海之時，可以說對上海一無所知。一切從頭開始，困難難以想象。首先是孤獨，舉目無親，孑然一身。其次是陌生，對一切都陌生，語言不通，生活習慣，習俗，飲食，處事方式等完全陌生。工作上的困難還沒來得及考慮，生活的困難已經(jīng)讓人倍感壓力。就在這種情況下，我開始了在上海的藥代經(jīng)歷。

    生活上再困難，總得慢慢適應。好歹有公司的同事可以給些幫助。工作上的難題接踵而至。公司分了一片區(qū)域給我。有現(xiàn)成的市場，也有空白市場。我的工作范圍，從開發(fā)醫(yī)院，到進藥，上量，維護，一條龍。成熟市場雖然有藥，但關系錯綜復雜?？瞻资袌鲆獜氖袌稣{(diào)查陌生拜訪開始。因為不懂這里的交往習慣和說話方式，開始受盡冷遇和白眼，無數(shù)次幾乎堅持不下去。但我沒有退路，（退一步，即無死所。呵呵，好像嚴重了點，其實差不多。）我咬牙堅持，天天泡在自己的市場上。憑著自己的真誠和努力，終于慢慢取得了醫(yī)生的認可?？蛻魧ξ业膱詮姾团?，給予了豐厚的回報。差不多一年時間下來，我對我的市場爛熟于心，關系一一理順，開始獲得穩(wěn)定回報。這段時期，最重要的是堅持不懈，相信自己。

    對于客戶的維護，其實也不是那么容易。大家都知道，幾乎所有的醫(yī)藥公司，對代表的業(yè)績，都有指標和任務，而且指標是逐漸增長。（這里順帶說說那些老板。沒有不貪心的老板，老板是不知足的，做的越多，往后的指標定的越高）。所以，即便是個穩(wěn)定的市場，代表已然有很大的壓力。我維護市場的一個方法，是對目標客戶不斷進行優(yōu)勝劣汰。對于真正支持自己的醫(yī)生，當然盡力維護，給予很好的待遇，而搗漿糊的醫(yī)生，則毫不留情的淘汰（當然要講究點方式方法）。

    兩年下來，我已經(jīng)在這個行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。開始向新的目標前進。

    時間精力所限，先寫到這里，如有機會，再接著寫。謝謝大家