醫(yī)藥代表必讀藥品銷(xiāo)售技巧（新人版）（2）
(0)核心提示：第一單元:醫(yī)藥代表的必備技巧第二單元:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 第三單元：醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析 醫(yī)生所尊敬喜歡的醫(yī)藥代表 1.熱情,敬業(yè) 2.穿著整潔,專(zhuān)業(yè) 3.有禮貌 4.能清楚,簡(jiǎn)單地說(shuō)明產(chǎn)品 5.訪前準(zhǔn)備很充分 6.能與客戶建立互敬的長(zhǎng)期關(guān)系 7.對(duì)本公司產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品了解 8.
v 三甲醫(yī)院：
v 目標(biāo)醫(yī)生分析
v A：B：C=3：6：9
v =300+300+300=900<基礎(chǔ)量>
v 例如*****院：
v 目標(biāo)醫(yī)生30人：在這30人中我們選擇2/3的做為處方醫(yī)生20人
v A級(jí)醫(yī)生的確定：門(mén)診心內(nèi)1人 神內(nèi)1人 老干1人
v B級(jí)選擇專(zhuān)家門(mén)診周或者天出門(mén)診的醫(yī)生
v C級(jí)一般是住院部選擇
二甲醫(yī)院
面中帶點(diǎn)的突破
v 二甲
v A：B：C=1：3：9=100+150+270=520
v A級(jí)選擇心內(nèi)神內(nèi)門(mén)診1人
v B級(jí)選擇周或天定期出門(mén)診的
v C住院部
3分法{2}
由上圖我們可以看出我們?cè)卺t(yī)院只要選擇3個(gè)科室，每個(gè)科室選擇3個(gè)醫(yī)生，每個(gè)醫(yī)生選擇3個(gè)病人也就得到一個(gè)公式：
例如***：每天每個(gè)病人2支最少劑量用
3[科室]*3[醫(yī)生]*3[病人]*2[藥品]*30[天]=1620支
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