這也就是現(xiàn)實(shí)，做為我的VIP，他們就只能用我的藥，只要不會傷到身體 ，向來都是開安全范圍內(nèi)的最大劑量，而對于很多情況下，VIP都是開我的藥，無論是什么病因引起的病癥。

    當(dāng)然我是考慮好我的VIP的忠誠度，所以我選擇了差異化的講解，從自己的藥品和競爭對手的差異入手，所以我花了一個晚上的時間好好研究，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的差異都行，我要無限的擴(kuò)大化，目的也只有一個就是先引起醫(yī)生肯去了解我的藥，讓我有介紹的可能性。

    當(dāng)我講到不同的人因?yàn)榭谖端赃x擇不同的奶，同時贊同了伊利和蒙牛都是好奶的情況下，那個副主任醫(yī)師開始放開以往的警惕性，我站了起來，開始從藥品和競爭藥品的差異化入手，其實(shí)并沒有多大的差別：只在一種病因的情況下，我的藥用了見效快些，而競爭對手藥拌有輕微的不良反應(yīng)，不過競爭對手是靠加其他的藥使不良反應(yīng)去除。這樣的情況，在別的病因中，我的藥也有點(diǎn)不量反應(yīng)。

    開始先介紹了副主任醫(yī)師用藥在某些情況下是有很好的療效，當(dāng)醫(yī)生聽了開心的時候，我就轉(zhuǎn)到我的藥上，當(dāng)然不是那么明顯，而是先講一種病因，接著說競爭對手的藥在治療上不好，而這點(diǎn)恰恰是副主任醫(yī)師最了解。

    我在這點(diǎn)上沒有夸大，而是實(shí)話實(shí)說，講得都是有憑有據(jù)，得到了醫(yī)生的認(rèn)同。

    其實(shí)沒有什么很高的要求，只是希望能讓反對我的醫(yī)生能聽我的介紹，接著能在某些病癥的治療上用我的藥，并不是想一下征服醫(yī)生，受到的效果最好是在以后的工作中能夠漸漸使用我的藥治療一些疾病。

    和以前一樣，比較順利的講解完自己的藥，同時結(jié)束的時候，向在坐的醫(yī)生發(fā)了小禮品，這次全都收下了，如果是以前他們是不會收的，特別是那位副主任醫(yī)師。

    有人說不應(yīng)該挑起醫(yī)生之間的矛盾，其實(shí)他們之間已經(jīng)存在了，我只是為了尋找一個切入口。

    也許有人會有更好的辦法，頻繁拜訪，或一步一步去了解他們，送貼心的小禮品，請他們吃飯，滿足他們個性的要求？這些我都試過了，每次我笑臉?biāo)麄兌际菒劾聿焕淼?，更別說講解藥品了，確實(shí)需要尋找一個更好的方式。

    通過這次，我想下次我去醫(yī)院，和她打招呼，她應(yīng)該會理我了吧，呵呵。我并不需要就有量的效果，能很好的打個招呼入手。慢慢來?。?！

    公司在6月份，在縣級市有場科內(nèi)會，我想應(yīng)該容易邀請到那個副主任醫(yī)師了。

    7月份，在地級市有個大型的研討會。

    8月份，安排醫(yī)生旅游。

    我不信我不能拿下他們，哈

    還有人對我身份懷疑，不過這我就不知道該怎么證明了。呵呵。

    簡單的自我介紹一下吧：

    畢業(yè)于醫(yī)學(xué)院，藥劑專業(yè)，本科，2005年7月畢業(yè)。

    2005年9月，正式加入 賽諾菲-安萬特公司，做了一年的時間，由于拿不到獎金離開。

    2006年11月，在美國雅培制藥公司的藥品部下的某個組（當(dāng)時還不知道是哪個組別）和德國蘇威制藥公司的消化組的選擇下，我加入了德國蘇威制藥公司的消化組，直到今天。