西柏依武漢市場診斷報告（2）
(0)核心提示：作者: 范志峰 前段時間我為一個朋友診斷了他的一個產(chǎn)品，目前產(chǎn)品在市場上投入了100多萬，而銷售額就連基本的廣告費(fèi)用還沒有撈回來，問我問題到底出在哪里，為什么產(chǎn)品在終端賣不動，下一步又要準(zhǔn)備走大通路，而且馬上需要進(jìn)行全國招商。溝通幾次后，通過了
2.沒有教育市場：廠家和用過產(chǎn)品的人都說西帕依治療口腔疾病的效果很好，但是什么樣的人最會得口腔疾病？潛在發(fā)病率有多少？在沒有這些的數(shù)據(jù)上，就在文案軟文上直接去說西帕依的治療效果？那文案軟文肯定就沒有好的效果了！
3.沒有權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證：光說產(chǎn)品有好效果，就一個國藥的批文，產(chǎn)品通過什么機(jī)構(gòu)認(rèn)證，或者西柏依產(chǎn)品可以做一個宣傳活動，然后請當(dāng)?shù)氐墓C處來現(xiàn)場公證，用了產(chǎn)品的消費(fèi)者，滿意率是多少？有效率是多少？口腔預(yù)防協(xié)會機(jī)構(gòu)認(rèn)證也很有說服力，或者成立一個口腔治療中心或康復(fù)中心，這樣就大大的提高了產(chǎn)品的可信度！
4.報紙投放策略有問題：目前文案的內(nèi)容為半版的投放，但是，這樣的版位合適后期產(chǎn)品維護(hù)宣傳，既然投放在有影響的報紙，就要找出最佳的投放時間和版位，然后進(jìn)行整版的教育，并且每個星期應(yīng)該保持在2-3個整版宣傳！
5.文案單一：從開始投放市場就選擇一個半版做為前期的宣傳，而半版的文案始終沒有變過，而且半版文案的宣傳內(nèi)容也不到位， 1/3的內(nèi)容為渠道專柜地址和電話，2/3內(nèi)容為硬廣告，主要介紹產(chǎn)品治療口腔 潰瘍和治療時間以及治療各種口腔疾病的有效率、產(chǎn)品圖。所以應(yīng)該配合恐嚇、八卦、機(jī)理、流行、熱賣、科學(xué)版文案的整版文案進(jìn)行系列宣傳能顯出廣告效果！
6.終端包裝：在A類店或者是專柜的終端應(yīng)該做好大規(guī)模的產(chǎn)品終端包裝，比如：POP、噴繪，強(qiáng)搶消費(fèi)者眼球，讓消費(fèi)者靠近終端和在終端購物時，都能看到產(chǎn)品宣傳物料，而且終端包裝費(fèi)用也比較便宜。
目前治療口腔大抄的產(chǎn)品還很少，解決以上三大部分問題，把產(chǎn)品前期策劃好，渠道調(diào)整好，人員培訓(xùn)好，報紙投放策略好，產(chǎn)品宣傳好，將會是2007年口腔類產(chǎn)品的一道亮點(diǎn)，在終端形成熱賣的時候然后改成走大通路，才能真正的賣貨，就像筋骨活在廣東市場上一樣，前期把終端做透后考慮走大通路，目前每個月都保持在幾百萬的銷售額！
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