一半是海水，一半是火焰，在二者之間的動(dòng)蕩和招搖里，營銷人常常容易迷失自己。

    短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常常考驗(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營銷人，在這一階段，社會對其賦予的角色和市場對其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力，通俗的講，這是個(gè)大實(shí)力的概念。

    作為一個(gè)有十多年打拼經(jīng)歷的營銷人，我一直是在醫(yī)藥保健品這個(gè)屬于健康行業(yè)范疇里成長起來的。94年初，記得我剛涉足這個(gè)行業(yè)時(shí)，自是十分新奇。那時(shí)候，太陽神、沈陽飛龍、來輝武的505神功元?dú)獯鼜V告很是在社會上照搖過一陣子，高頻率的宣傳刺激、高密度的滲透教育，使保健品一度在生活中成為了健康時(shí)尚的代名詞，可當(dāng)我循著招聘啟事踏進(jìn)三株無錫公司大門時(shí)，卻一下子愣了。怎么搞得，才兩間臨近街角灰不溜秋的平房，總共四張桌子卻圍著九個(gè)人辦公……，這樣簡陋的辦公環(huán)境怎么與報(bào)上啟事上講的什么“爭做第一納稅人”、“做日不落生物帝國”的豪言壯言相比，差距太大么，三十六計(jì)走為上計(jì)，正在我打定主意欲趕快撤離時(shí)，進(jìn)來了幾個(gè)肩扛手提當(dāng)時(shí)叫小報(bào)現(xiàn)在叫宣稱單的年輕人，他們一個(gè)個(gè)滿面汗塵卻絲毫不覺疲憊，一了解其中許多還是大學(xué)生呢，怎么，大學(xué)生也去農(nóng)村刷墻標(biāo)、發(fā)傳單，這不是大材小用么，事后才得知，當(dāng)時(shí)三株集團(tuán)這招在當(dāng)時(shí)市場拓展時(shí)十分管用，新招聘的員工都要先去發(fā)小報(bào)、刷墻標(biāo)，其中的新鮮和好奇某種程度上可以說深深吸引了我，很快我就加盟了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

    從此以后，寫軟文、排小報(bào)、編資料、搞活動(dòng)、作專題、跑終端……就成為了我的工作，看起來十分瑣碎、繁雜，但其中學(xué)到的東西卻非常多，有時(shí)候?yàn)榱肆私庀M(fèi)者的感受，掌握他們的心理特點(diǎn)和欣賞趣味，我們大多數(shù)時(shí)間都泡在市場一線，為的是不閉門造車，通過這種深入群眾路線，寫出一篇篇老百姓喜聞樂見的文章，其中運(yùn)用的語言，就是要能讓消費(fèi)者看的懂、聽明白，用最通俗最貼切的道理去說服人、打動(dòng)人成為了我們孜孜以求的目標(biāo)，如何用最優(yōu)惠最周到的服務(wù)去吸引、誘導(dǎo)經(jīng)銷商、零售商成為了我們不辭辛勞的常事。如何用最高昂、最煽情的狀態(tài)去鼓舞人、培養(yǎng)人成為了我們團(tuán)隊(duì)拼搏的動(dòng)力，“只有上班沒有下班”、“沒有利益就沒有存在的價(jià)值”，正因?yàn)橛羞@樣一種積極、樂觀、開朗的心情，所以，面對取得的成績既興高采烈但不狂妄自大，面對挫折既審時(shí)度勢但不妄自菲薄。在三株的幾年里，我和同仁們一起起早貪黑，披星戴月應(yīng)是家常便飯了，也許在別人感覺有點(diǎn)不可思議。我們率先在保健品行業(yè)提出了“送禮送健康”的概念，率先倡導(dǎo)了活動(dòng)營銷、科普營銷、服務(wù)營銷等以至今后影響整個(gè)行業(yè)的舉措，我不僅成為了整個(gè)三株歷史上第一個(gè)高級企劃員，并且從普通的營銷人成為了三株大本營濟(jì)南公司能帶頭打仗、沖鋒陷陣的指揮員……，可以說，作為民營企業(yè)的三株成為了我眷戀這個(gè)行業(yè)的深深印記。

    以后的歲月，我先后在大型國企、外企股份制企業(yè)仍舊從事保健品營銷工作，作為名營銷總監(jiān)，面對的市場環(huán)境更趨復(fù)雜多變，消費(fèi)心態(tài)更趨理性成熟，員工建設(shè)更加約束規(guī)范，但不管如何，我始終憑著自己的毅力和堅(jiān)韌不斷總結(jié)過去、開拓未來。