當(dāng)初決定從醫(yī)院辭職做銷售，網(wǎng)上發(fā)送簡(jiǎn)歷，回復(fù)的全是國(guó)內(nèi)的企業(yè)，外企一家也沒(méi)搭理偶。前前后后面試十余次，拿到五家offer 。在這里，特別提一下偶的個(gè)人體會(huì)，有些企業(yè)，即使你沒(méi)有興趣，但不妨也去面試。好處有三：1、積累面試經(jīng)驗(yàn) 2、如果被錄取，你會(huì)增加信心和底氣 3、如果沒(méi)有錄取，你也能知道自己的軟肋在哪里，總括來(lái)說(shuō)，就是要通過(guò)面試這樣特殊的錘煉發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以知道如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，為理想目標(biāo)企業(yè)的面試打下基礎(chǔ)。（嘿嘿，希望看官里從事企業(yè)招聘的朋友不要責(zé)怪偶對(duì)于公司的利用，其實(shí)那些整天在人才網(wǎng)上打著招聘幌子做廣告的大公司何嘗不是在利用我們）

從這五家offer里我選擇了唯一一家器械公司，當(dāng)時(shí)對(duì)做藥十分排斥，醫(yī)學(xué)院的同學(xué)在一家國(guó)企做藥，成天跟受氣的小媳婦似的，搞得偶怕怕。（其實(shí)后來(lái)做銷售才知道，醫(yī)藥也有醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)）選擇的這家器械公司業(yè)內(nèi)口碑很好，規(guī)模很大，在全國(guó)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，待遇一般，但面試時(shí)聽(tīng)主管說(shuō)到年收入，想到比自己在醫(yī)院里要高1.5—2倍，而且在南京提供住房，代理的又是國(guó)際知名介入品牌，就這么懵懵懂懂進(jìn)來(lái)了。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)對(duì)選擇公司是沒(méi)有什么概念的，全憑感覺(jué)，好在本人走狗*運(yùn)，事后證明，走這一步是對(duì)的。

我需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資本的原始積累，在這家公司做一年，然后跳槽外企。這是我進(jìn)入公司對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃定位。就這樣，懷著狼子野心，走進(jìn)公司，開(kāi)始我的器械代表生涯。

三個(gè)月后，試用期滿，心開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，試著投石問(wèn)路，看看此時(shí)偶是否能有點(diǎn)資本。網(wǎng)上發(fā)送簡(jiǎn)歷，全部是外企。居然真的接到了電話，其中2家還是響當(dāng)當(dāng)?shù)闹鐕?guó)公司。前后不過(guò)三個(gè)月，事實(shí)證明，行業(yè)背景果然重要。

三家外企的面試全部安排在賓館進(jìn)行，但是偶全部在一面陣亡，事后分析，原因如下：

no.1 日資介入器械公司，剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久。一面的交流之后，偶三個(gè)月的稚嫩銷售經(jīng)歷不適合人家對(duì)招聘人員的實(shí)際需要：希望招聘馬上上手的老手，有豐富的客戶資源，扎實(shí)的行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，這些偶都不具備，被掛是情理之中。但是我開(kāi)始接觸外企正規(guī)職業(yè)的面試流程，這是偶的最大收獲。

no.2 美資制藥企業(yè)，在出差路上接到面試電話，溝通40多分鐘之后約定次日下午見(jiàn)面。（偶曾經(jīng)有過(guò)三個(gè)月的心理熱線兼職經(jīng)歷，電話溝通駕輕就熟）面談開(kāi)始進(jìn)行十分順利，對(duì)方對(duì)偶的能力和素質(zhì)都很認(rèn)可，壞就壞在后來(lái)一個(gè)問(wèn)題的回答上。對(duì)方問(wèn)我，為什么想選擇外企，偶答：朋友里很多在外企供職，受它們影響很大。良好的企業(yè)文化，完善的薪酬，對(duì)個(gè)人職業(yè)化的鍛煉是吸引我的主要理由。對(duì)方緊接著問(wèn)：你的朋友都在哪些公司？偶的腦袋繼續(xù)進(jìn)水：強(qiáng)生、葛蘭素、施維雅、東凌。對(duì)方繼續(xù)窮追不舍：就是說(shuō)如果這些朋友所在的公司招人，他們推薦你，你也會(huì)去的對(duì)嗎？心里慘叫，偶已騎虎難下，只好老老實(shí)實(shí)回答：恩，我想會(huì)吧。對(duì)方友好而禮貌的很快結(jié)束了面試，就這樣，偶的一面掛了。（時(shí)候想，也許這個(gè)問(wèn)題當(dāng)時(shí)急中生智告訴對(duì)方偶的朋友全部在非醫(yī)藥行業(yè)也許能扭轉(zhuǎn)敗局，看來(lái)在面試中不要主動(dòng)提出自己無(wú)法把握的問(wèn)題，給對(duì)方可乘之機(jī)，那些外企面試官個(gè)個(gè)猴精猴精，跟他們過(guò)招一定需要頭腦。）

no.3 美資器械公司，全球500強(qiáng)企業(yè)。一面在輕松的氛圍中進(jìn)行，雙方溝通很愉快，對(duì)自己的表現(xiàn)也很滿意。而且，發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)前2輪的外企面試之后，自己在面試中的應(yīng)對(duì)和發(fā)揮都有了提高。但是一面照樣被掛。事后內(nèi)部消息透露，原來(lái)公司早已定好人選，但是需要向外界證明公司是經(jīng)過(guò)了正常的招聘流程招到的人，這變成了一種形式。數(shù)月后，在醫(yī)院拜訪客戶碰到當(dāng)初的面試官正帶著下屬協(xié)訪，私下友好地招呼之后，對(duì)方跟我說(shuō)，她本人對(duì)偶的能力還是很認(rèn)可的，但是因?yàn)槁殑?wù)要求一個(gè)熟手馬上接手工作，所以很遺憾。再過(guò)數(shù)月，接到這家公司代理公司的電話，問(wèn)偶有無(wú)跳槽過(guò)去的想法，偶當(dāng)時(shí)很奇怪他們從那里得到偶的簡(jiǎn)歷，對(duì)方告訴我，是這家美資公司向他們提供的簡(jiǎn)歷。（看來(lái)大公司所云求職者的簡(jiǎn)歷在公司的人才庫(kù)里都有備案此言不虛）因?yàn)榕嫉穆殬I(yè)定位不是在代理公司做事，偶的目標(biāo)就是鎖定外企，所以，婉拒了對(duì)方。但是，對(duì)于那位面試官，對(duì)于這家打電話給偶的代理公司，內(nèi)心充滿了感謝，他們給了偶在這個(gè)行業(yè)的信心，當(dāng)時(shí)偶做銷售只不過(guò)半年。

預(yù)知后事如何，且聽(tīng)下回分解……