醫(yī)藥代表職業(yè)發(fā)展務(wù)實(shí)參考—我要進(jìn)外企!
核心提示:于老師很榮幸與您相識(shí)!我是一名即將實(shí)習(xí)的藥學(xué)院的學(xué)生,我很喜歡銷(xiāo)售,我計(jì)劃利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)進(jìn)入外企,未來(lái)想在外企好好發(fā)展,您能給我一些建議嗎?
1、于老師很榮幸與您相識(shí)!我是一名即將實(shí)習(xí)的藥學(xué)院的學(xué)生,我很喜歡銷(xiāo)售,我計(jì)劃利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)進(jìn)入外企,未來(lái)想在外企好好發(fā)展,您能給我一些建議嗎?
2、我在一家醫(yī)藥公司已經(jīng)做了一年的代表,朋友建議我最好到外企好好發(fā)展,不知道外企收人有什么要求,您能指導(dǎo)一下嗎?
3、于老師,您好!謝謝您的長(zhǎng)期指導(dǎo),我雖然已經(jīng)是民營(yíng)公司的一位地區(qū)經(jīng)理,但我想進(jìn)入外企發(fā)展,您覺(jué)得我是應(yīng)聘外企的主管還是代表?很希望能得到您的建議!
各位醫(yī)藥銷(xiāo)售同仁好!我是于長(zhǎng)震。醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)從被合資外企以學(xué)術(shù)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式引進(jìn)中國(guó)以后,又被國(guó)企、民營(yíng)演變?yōu)閹Ы鸫黉N(xiāo)模式,這個(gè)過(guò)程我曾在系列實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教材做過(guò)詳細(xì)介紹。單單從外企對(duì)銷(xiāo)售技能的系統(tǒng)培訓(xùn)層面來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)企業(yè)在對(duì)新人的培訓(xùn)培養(yǎng)方面無(wú)論從其成本實(shí)力還是運(yùn)營(yíng)機(jī)制上,都有懸殊的差距!我本人也是從國(guó)企到外企,再?gòu)耐馄蟮矫駹I(yíng)企業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái),深知不同企業(yè)平臺(tái)對(duì)我們每一位銷(xiāo)售同仁的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇意味著什么!我一直提倡,有實(shí)力有機(jī)遇可以去外企發(fā)展學(xué)習(xí)一段時(shí)間,對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展和積累財(cái)富大有益處!
第一、實(shí)習(xí)階段進(jìn)入外企
不少希望畢業(yè)后能進(jìn)入待遇好,培訓(xùn)機(jī)會(huì)多的醫(yī)藥外企的大學(xué)生朋友在實(shí)習(xí)期就開(kāi)始準(zhǔn)備到外企實(shí)習(xí),通過(guò)自己的實(shí)習(xí)表現(xiàn)最終留在外企發(fā)展,大家都認(rèn)為這是一條一步到位加入外企的捷徑。我時(shí)常接到處于這一時(shí)期朋友的留言求教,苦惱于自己實(shí)習(xí)結(jié)束后怎樣留在外企。我認(rèn)為這一途徑屬于辛酸之路,有利也有弊,我詳細(xì)解釋一下。
首先,不管我們實(shí)習(xí)期在外企還是民營(yíng)或國(guó)企,對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)人員來(lái)說(shuō),一般是沒(méi)有資源支配權(quán),也談不上對(duì)客戶(hù)投入的自主權(quán),我曾一度反對(duì)同仁到銷(xiāo)售一線去實(shí)習(xí),由于沒(méi)有資源支配權(quán),束縛太多,影響實(shí)習(xí)期間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)。而我從事人力資源工作多年,醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)招收實(shí)習(xí)員工,除了培育新人,招收少量?jī)?yōu)秀人員外,更主要的是使用廉價(jià)勞動(dòng)力,企業(yè)對(duì)實(shí)習(xí)人員付出的薪資成本很低,所以實(shí)習(xí)期結(jié)束后很多人員就會(huì)離開(kāi)企業(yè),那種空想破滅的感覺(jué)讓人很受挫。留在外企成為正式員工后,按照外企的營(yíng)銷(xiāo)模式和先進(jìn)組織機(jī)制功能特點(diǎn),我們個(gè)人發(fā)展處于發(fā)揮著單一的“螺絲釘”作用階段,我們對(duì)其類(lèi)型的企業(yè)知之甚少,你可能在外企做的不錯(cuò),成為地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的時(shí)候,你會(huì)感覺(jué)自己職業(yè)發(fā)展越走越窄,最終會(huì)跳槽民營(yíng)和國(guó)企,擔(dān)任更高一級(jí)職位,所在企業(yè)希望你能獨(dú)當(dāng)一面,信心滿(mǎn)滿(mǎn)地你會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn),自己在外企使用的工作方法似乎出現(xiàn)“水土不服”不管用。那時(shí)你才會(huì)明白,你在外企的業(yè)績(jī)有一部分得益于組織機(jī)制的優(yōu)勢(shì)。而民營(yíng)或國(guó)企的組織機(jī)制優(yōu)勢(shì)與外企相差太遠(yuǎn)甚至是不同。
第二、在民營(yíng)或國(guó)企工作2-4年人員
這種情況的同仁是外企所看重的人群,特別是業(yè)績(jī)不錯(cuò)的同仁,常常獲得外企的“挖人”機(jī)會(huì)。之所以這樣是因?yàn)椋辛艘欢ǖ墓ぷ鲗?shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)還處于成長(zhǎng)期,招聘到外企可以立刻投入工作,通過(guò)外企的培訓(xùn)還可以獲得更好的“塑材”效果。業(yè)績(jī)良好,對(duì)銷(xiāo)售觀念的認(rèn)識(shí)有一定深度的人員更容易進(jìn)入外企也就不奇怪了。我曾在企業(yè)培訓(xùn)工作上做過(guò)多次嘗試,針對(duì)具有工作經(jīng)驗(yàn)的員工給予系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念培訓(xùn),他們?cè)谶M(jìn)入外企的面試中通過(guò)率高達(dá)90%以上,這樣的培訓(xùn)也曾導(dǎo)致外企過(guò)來(lái)挖人,導(dǎo)致我們一度緊張銷(xiāo)售人員流失率碰撞紅線。
同時(shí),我也發(fā)現(xiàn)有一部分剛剛工作一年甚至幾個(gè)月的銷(xiāo)售同仁,在銷(xiāo)售工作中遇到各樣的困惑不解后,認(rèn)為外企的工作相對(duì)輕松些,因?yàn)橥馄螽a(chǎn)品品牌好,又有各類(lèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)吸引醫(yī)生,代表工資也挺高,所以急于加入外企的心情格外迫切,而且會(huì)出現(xiàn)一個(gè)心理誤區(qū),認(rèn)為只要在面試過(guò)程好好發(fā)力,就能進(jìn)入外企,因此,把進(jìn)入外企的希望都放在了面試上。很多在外企的同仁都知道,在外企工作中對(duì)自身的能力要求會(huì)更高些,例如,對(duì)溝通演講能力,對(duì)人際交往能力等都要求挺高,這些能力都不是在短時(shí)間立刻掌握,除非遇到了針對(duì)性很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。因此,就算偶然因素,我們能力單一的同仁進(jìn)入外企后,也會(huì)很快因?yàn)椴贿m應(yīng)而出局離開(kāi)外企。
第三、民營(yíng)過(guò)國(guó)企基層管理人員進(jìn)入外企
不少非國(guó)企的銷(xiāo)售基層管理同仁也很想加入外企,究竟是應(yīng)聘外企的管理人員崗位還是一線銷(xiāo)售人員,讓人很糾結(jié)。糾結(jié)的原因是,如果應(yīng)聘外企的管理人員,擔(dān)心自己能力達(dá)不到人家的管理崗位要求,同時(shí),外企管理人員一般都是從內(nèi)部選拔,極少?gòu)耐獠糠峭馄蠊疽?。如果是?yīng)聘一線銷(xiāo)售人員,有感覺(jué)有點(diǎn)大材小用。我一般給這些同仁建議就是,不要擔(dān)心大材小用,如果應(yīng)聘外企醫(yī)藥代表,我們這些管理人員屬于以?xún)?yōu)勢(shì)兵力打伏擊戰(zhàn),很容易進(jìn)入外企,而且在一線工作中有很容易展現(xiàn)自己的能力優(yōu)勢(shì),基本在外企工作1-2年就會(huì)被升職,我身邊很多朋友都是如此。
責(zé)任編輯:露兒
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