一、 薪酬。底薪、獎(jiǎng)金、福利。1。高底薪、低獎(jiǎng)金。2、低底薪、高獎(jiǎng)金。大體上就這兩種結(jié)構(gòu)，其實(shí)我認(rèn)為要調(diào)動(dòng)人的積極性還是選擇低薪高獎(jiǎng)金比較合理，實(shí)行多勞多得，不勞不得，要有一定的壓力，有一定的目標(biāo)，但是要能基本保證，在付出努力后能拿到比較好的薪酬，盡量保證付出與收入成正比，同時(shí)要考慮到市場(chǎng)的難易情況，比如好的地區(qū)不用工作也有不錯(cuò)的自然銷(xiāo)量的，不好的地方即使投入很大的精力也不會(huì)有太大的起色，要盡量保持在代表之間的薪酬比較公正，不要僅僅以銷(xiāo)量為考核標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)在薪酬方面我比較認(rèn)可代表的薪酬在努力后比主管高，因?yàn)榫湍梦覀児緛?lái)說(shuō)，如果代表要是真象公司要求的那樣去工作，他們的工作量和工作難度絕對(duì)要比我們高，所以他們的工資應(yīng)該比我們高。

二、 管理。做好對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理是非常必要和主要的，要讓代表感覺(jué)到主管和代表在一起工作，在一起奮斗，他可以分享來(lái)自團(tuán)隊(duì)的成績(jī)，承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的困難。利用一些制度和規(guī)定來(lái)鞭策和指導(dǎo)代表積極工作，提高他們對(duì)工作投入度。人都是有惰性的，所以要加強(qiáng)人性化的管理，不要讓代表養(yǎng)成懶散的生活習(xí)慣。另外，主管要做好表范，給代表做個(gè)榜樣，在工作上我主張?jiān)诶щy面前主管打頭陣，這樣能迅速建立起你在代表心目中的地位，讓他對(duì)你產(chǎn)生崇拜感，刺激他獨(dú)立面對(duì)困難的勇氣和信心，同時(shí)激勵(lì)他的工作積極性。在管理上我比較反對(duì)阿虞奉承，我對(duì)我的代表就強(qiáng)調(diào)過(guò)我是個(gè)不喜歡那些東西的人，要他們不要搞那些拍馬屁的事情。

三、 洗腦。這個(gè)東西其實(shí)對(duì)企業(yè)發(fā)展是很必要的，我們公司對(duì)我們也經(jīng)常搞這個(gè)啊，比如什么“亞西亞的信”、“沒(méi)有任何借口”什么的，還有**平時(shí)總對(duì)我們強(qiáng)調(diào)什么**怎么英明什么的啦，不過(guò)我們公司在這方面的技巧真是不怎么樣，至少對(duì)我是沒(méi)什么作用啦，洗腦的最大作用就是讓一個(gè)員工感覺(jué)到他從事的工作是在為他自己工作，他自己是公司的一個(gè)成員，公司是他的家，他的一切努力是在為自己的家工作。人為自己工作和為別人工作的動(dòng)力和心態(tài)是絕對(duì)不一樣，同樣產(chǎn)出也是不一樣的。我見(jiàn)過(guò)對(duì)員工（其實(shí)不能叫員工，叫成員比較合適）洗腦最好、最成功的應(yīng)該是安利，我參加過(guò)他們很多次培訓(xùn)，他們總要說(shuō)些什么“要不要”、“對(duì)不對(duì)”之類(lèi)的話(huà)，來(lái)讓你接受他們的觀點(diǎn)，安利在他們獨(dú)特的薪酬制度和巧妙的洗腦的雙重作用下，會(huì)讓他們的成員感覺(jué)到，他們?cè)跒樽约汗ぷ?，在為自己拼搏，安利為他們提供了一個(gè)舞臺(tái)，怎么去表演都是他們的事了，他們會(huì)為安利、為自己去努力發(fā)展下線(xiàn)，簡(jiǎn)直有些癡迷。

對(duì)于如何刺激代表，提高他們的積極性，我考慮主要從這幾個(gè)方面，當(dāng)然還有其他的，不過(guò)我認(rèn)為這幾個(gè)是主要的，再有對(duì)代表的薪酬和管理最好不搞一刀切，最好由主管自己做出薪酬和管理的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然這基本上公司是不能通過(guò)的，而且也存在主管會(huì)徇私迕弊的后果。
以上是我個(gè)人的觀點(diǎn)，沒(méi)有什么具體的東西，都是些口號(hào)，這都怪中國(guó)的應(yīng)試教育，寫(xiě)文章大體都愿意寫(xiě)成這樣，哈哈。

希望大家能寫(xiě)些具體的激勵(lì)方案出來(lái)，比如在薪酬方面，我們可以定個(gè)目標(biāo)在幾個(gè)月內(nèi)完成什么樣銷(xiāo)量有什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)，如公費(fèi)旅游等，請(qǐng)大家各抒己見(jiàn)。