為了更好地發(fā)展，跨國(guó)藥企必須進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，人事調(diào)整或只是其中一部分，更多的將是品牌戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略等方面的調(diào)整。

近期，包括默沙東、拜耳等在內(nèi)的多家跨國(guó)藥企不約而同地開(kāi)始更換中國(guó)區(qū)的主帥，新的中國(guó)區(qū)總裁也開(kāi)始陸續(xù)走馬上任。

與此同時(shí)，為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)變化，相關(guān)跨國(guó)藥企都在進(jìn)行一定調(diào)整，如在藥品研制開(kāi)發(fā)上，諾華、安進(jìn)等企業(yè)均表示將注重對(duì)中國(guó)患者有效和有針對(duì)性的新藥研發(fā)。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)在都處于調(diào)整階段，跨國(guó)藥企也需要做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備。據(jù)記者了解，目前很多跨國(guó)藥企都面臨重磅藥物專利保護(hù)期將至、藥品降價(jià)趨勢(shì)、一線城市市場(chǎng)日趨飽等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，而以往的營(yíng)銷模式等也需要適時(shí)調(diào)整。

“不約而同”走馬上任

進(jìn)入2015年4月底，多家跨國(guó)藥企都“不約而同”地選擇更換了中國(guó)區(qū)主帥。

4月30日，拜耳中國(guó)內(nèi)部通告，拜耳中國(guó)總裁康洛克將離任目前職位，前往加拿大就任拜耳加拿大高級(jí)國(guó)家代表及拜耳醫(yī)藥保健加拿大總經(jīng)理。同時(shí)康洛克也向員工證實(shí)此消息，會(huì)繼續(xù)工作至6月中旬，做好和繼任者及中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)的交接工作。

接替康洛克職位的是拜耳亞太區(qū)總經(jīng)理江維，江維曾在禮來(lái)和阿斯利康任職，2012年加入拜耳，在新加坡?lián)伟荻鶤P總裁。

據(jù)了解，康洛克此前赴任中國(guó)，主要是拜耳總部為了解決中國(guó)區(qū)越來(lái)越嚴(yán)重的合規(guī)和人事架構(gòu)問(wèn)題。但有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向記者指出，雖然康洛克延續(xù)了拜耳在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，但其注重系統(tǒng)、輕員工利益的管理風(fēng)格不是很被認(rèn)可，再加上近年來(lái)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥環(huán)境的變化，其手下團(tuán)隊(duì)并不適應(yīng)。

緊接著在5月2日，安進(jìn)中國(guó)宣布由張文杰接任安進(jìn)中國(guó)大中華區(qū)總經(jīng)理，原大中華區(qū)總經(jīng)理李怡平最后工作日為5月15日。

相對(duì)于諾華等知名跨國(guó)企業(yè)，安進(jìn)較為年輕，始創(chuàng)于1980年，進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間也較晚。2012年，安進(jìn)公司才開(kāi)始著手設(shè)立中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)，2013年與國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥的領(lǐng)先企業(yè)浙江貝達(dá)藥業(yè)有限公司成立了合資公司貝達(dá)安進(jìn)制藥有限公司，負(fù)責(zé)將安進(jìn)公司抗癌藥物Vectibix（帕妥木單抗）引入中國(guó)市場(chǎng)。

另外，5月14日又有消息傳出，諾和諾德中國(guó)區(qū)總經(jīng)理柯禮思即將于8月1日離任，這距離他接任中國(guó)區(qū)的職位正好兩年。

據(jù)了解，柯禮思于2013年8月1日起正式接任諾和諾德大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理和諾和諾德高級(jí)副總裁一職。彼時(shí)，原大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兼高級(jí)副總裁柯瑞龍結(jié)束了其在諾和諾德中國(guó)10年的任期，以及在諾和諾德集團(tuán)近22年的服務(wù)，正式宣布退休。

資料顯示，柯禮思在1999年加入諾和諾德任助理資金經(jīng)理后，柯禮思在諾和諾德?lián)瘟硕鄠€(gè)工作，包括投資人關(guān)系經(jīng)理，北美區(qū)投資人關(guān)系總監(jiān)，企業(yè)發(fā)展副總裁，企業(yè)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁，其中包括自2011年1月起任日本及韓國(guó)區(qū)的財(cái)務(wù)、法律和IT副總裁。

而進(jìn)入6月份后，美國(guó)默沙東的中國(guó)區(qū)新總裁也開(kāi)始走馬上任。美國(guó)默沙東全球腫瘤產(chǎn)品線的高級(jí)副總裁及總經(jīng)理榮科瑞在今年6月1日出任默沙東中國(guó)總裁，全面接管其中國(guó)區(qū)所有產(chǎn)品業(yè)務(wù)。而原默沙東中國(guó)總裁潘斌則轉(zhuǎn)投英國(guó)阿斯利康公司，負(fù)責(zé)其總部的生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、采購(gòu)和IT等業(yè)務(wù)。

至于潘斌離職的具體原因目前并不太清楚，有默沙東中國(guó)區(qū)員工向媒體解釋稱，公司始終有三年一調(diào)整中國(guó)區(qū)總裁的慣例，此次潘斌突然離職，或是高層的安排。

來(lái)自PharmAsia統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年，默沙東年增長(zhǎng)率為3%，外資藥企（不包括因行賄門(mén)受影響的GSK）整體增長(zhǎng)率為12%，2014年，行業(yè)增長(zhǎng)率為13%，默沙東銷售年增長(zhǎng)13%，和行業(yè)整體增長(zhǎng)率持平。

頗為巧合的是，這一波（即將）離任的總裁們，其當(dāng)初上任的時(shí)間也相差不多，在任時(shí)間也相似：2012年，初李怡平進(jìn)入安進(jìn)公司擔(dān)任大中華區(qū)總經(jīng)理，組建中國(guó)團(tuán)隊(duì)；2012年7月1日，康洛克正式接任拜耳醫(yī)藥保健中國(guó)總裁；2012年9月1日，潘斌履職默沙東中國(guó)區(qū)總裁；2013年8月1日起，柯禮思正式接任諾和諾德大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理與諾和諾德高級(jí)副總裁一職。

跨國(guó)藥企光環(huán)漸褪

“此次跨國(guó)藥企人事調(diào)整看似巧合，但其實(shí)并不簡(jiǎn)單，每次調(diào)整都是跨國(guó)藥企根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)變化及自身發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略調(diào)整一部分。”北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

據(jù)了解，2012、2013年是跨國(guó)藥企激烈爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的兩年。跨國(guó)藥企在中國(guó)的本土化競(jìng)爭(zhēng)布局正在迅速升級(jí)，從此前試探性地設(shè)立辦事處、分公司、中國(guó)區(qū)總部，以及亞太區(qū)總部，直至巨資興建研發(fā)中心，下沉到此前極少涉及的三四線城市，并且從與本土制藥公司從單純業(yè)務(wù)層面的合作升級(jí)到資本層面的緊密聯(lián)系。

因此，這不僅要求中國(guó)區(qū)總裁能對(duì)內(nèi)部人員、包括公司總部和中國(guó)區(qū)的高層及業(yè)務(wù)部門(mén)同事更好地溝通，更需要能在政府關(guān)系、政策研究和對(duì)外事務(wù)等上有著很好的能力及人脈。如默沙東前中國(guó)總裁潘斌深諳在華業(yè)務(wù)的整體營(yíng)銷，包括公共政策與市場(chǎng)準(zhǔn)入戰(zhàn)略等。

而同樣在最近的一兩年間，跨國(guó)藥企在華的發(fā)展一度嚴(yán)重受挫，尤其是葛蘭素史克等多家外資企業(yè)接連曝出行賄丑聞后，業(yè)界普遍認(rèn)為，這嚴(yán)重削弱了跨國(guó)藥企在華的“光環(huán)”。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，自2013年葛蘭素史克商業(yè)賄賂事件爆發(fā)之后，對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)都是一個(gè)調(diào)整的節(jié)點(diǎn)，各家跨國(guó)藥企忙于應(yīng)對(duì)更嚴(yán)格的合規(guī)審查與降價(jià)壓力，利潤(rùn)受到很大影響。

對(duì)于跨國(guó)藥企在華的營(yíng)銷情況并沒(méi)有詳盡數(shù)據(jù)，但有媒體報(bào)道，此前葛蘭素史克、默克和輝瑞均指出，他們?cè)谌A的銷售增速?gòu)?012年的40%跌至2013年的20%，其他公司也表示，他們?cè)谌A銷售團(tuán)隊(duì)受到了更加嚴(yán)格的監(jiān)管，因此2014年的銷售增速也將有所下降。

與此同時(shí)，中國(guó)醫(yī)藥政策、市場(chǎng)環(huán)境等也出現(xiàn)了相應(yīng)的變化，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，尤其是在一線城市容量已日趨飽和；同時(shí)，中國(guó)政府打擊商業(yè)賄賂的力度也在逐漸加大，并加強(qiáng)對(duì)藥品降價(jià)力度的監(jiān)管。這使得跨國(guó)藥企面臨諸多亟待解決的問(wèn)題。

實(shí)際上，相關(guān)部門(mén)在藥價(jià)調(diào)整上可謂頻頻出招。國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于印發(fā)推進(jìn)藥品價(jià)格改革意見(jiàn)的通知》規(guī)定，自2015年6月1日起，除麻醉藥品和第一類精神藥品外，取消原政府制定的藥品價(jià)格，全面推進(jìn)藥品價(jià)格形成機(jī)制改革，完善藥品采購(gòu)機(jī)制、發(fā)揮醫(yī)?？刭M(fèi)作用，藥品實(shí)際交易價(jià)格主要由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成。

業(yè)界認(rèn)為，這對(duì)于外資制藥商來(lái)說(shuō)，降價(jià)壓力正在上升。史立臣向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，自去年底以來(lái)，許多地方政府已經(jīng)推出了新的招標(biāo)系統(tǒng)來(lái)降低藥品采購(gòu)成本，并推動(dòng)跨國(guó)公司更加直接地與廉價(jià)仿制藥在價(jià)格上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，此次發(fā)改委放開(kāi)藥價(jià)管制后，藥價(jià)要面臨各省的招標(biāo)價(jià)，甚至還可能有醫(yī)院的“二次議價(jià)”。

進(jìn)入整合布局

自去年以來(lái)，跨國(guó)藥企在國(guó)際市場(chǎng)上動(dòng)作頻頻。如2014年4月22日，諾華宣布了與葛蘭素史克和禮來(lái)的四項(xiàng)交易：收購(gòu)葛蘭素史克的腫瘤產(chǎn)品以便增強(qiáng)處于領(lǐng)先地位的腫瘤業(yè)務(wù)；將非流感類疫苗業(yè)務(wù)出售給葛蘭素史克；諾華的非處方藥事業(yè)部與葛蘭素史克的消費(fèi)者保健部合并成一個(gè)消費(fèi)者醫(yī)療保健業(yè)務(wù)公司；另外，諾華還將其動(dòng)物保健業(yè)務(wù)出售給禮來(lái)。

不久前，又有報(bào)道稱，輝瑞可能收購(gòu)自己的英國(guó)對(duì)手葛蘭素史克，消息傳出得到德意志銀行分析師的贊成，認(rèn)為是有價(jià)值的收購(gòu)。

但在全球格局變遷的同時(shí)，跨國(guó)藥企也將更多的注意力集中到中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)《2014年中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的研究報(bào)告》所描述，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)已躍居世界第二，該報(bào)告認(rèn)為，2014年我國(guó)的醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值增加近20%，并在未來(lái)三年都會(huì)保持高速增長(zhǎng)。

因而，盡管很多跨國(guó)藥企均已認(rèn)識(shí)到中國(guó)醫(yī)藥政策、市場(chǎng)環(huán)境等發(fā)生變化，在積極調(diào)整自身業(yè)務(wù)模式的同時(shí)，也正在將更多的重心發(fā)展落在中國(guó)，積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。上述不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱，為了更好地發(fā)展，跨國(guó)藥企必須進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，人事調(diào)整或只是其中一部分，更多的將是品牌戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略等方面的調(diào)整。

5月11日，默沙東宣布與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成合作雙方將在醫(yī)療領(lǐng)域開(kāi)展合作，包括專業(yè)醫(yī)療倉(cāng)儲(chǔ)、慢病管理云端數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，以及健康數(shù)據(jù)分析等云計(jì)算業(yè)務(wù)。

對(duì)于合作細(xì)節(jié)，默沙東方面并未向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露。但默沙東方面強(qiáng)調(diào)，中國(guó)是默沙東全球增長(zhǎng)戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一部分。同時(shí)，新任中國(guó)區(qū)總裁榮科瑞將帶領(lǐng)中國(guó)團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)致力于執(zhí)行發(fā)展戰(zhàn)略、驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、滿足客戶需求，并稱默沙東繼續(xù)承諾“根植中國(guó)，造福中國(guó)”。

實(shí)際上，跨國(guó)藥企對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的“服務(wù)意識(shí)”越來(lái)越強(qiáng)。除了默沙東外，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，很多跨國(guó)藥企精準(zhǔn)研發(fā)更注重對(duì)中國(guó)患者有效和有針對(duì)性的新藥研發(fā)。

記者從諾華中國(guó)方面了解到，諾華目前加大針對(duì)亞洲和中國(guó)高發(fā)疾病進(jìn)行新藥研發(fā)。據(jù)了解，2014年至2018年期間，諾華計(jì)劃在中國(guó)提交的新產(chǎn)品或新適應(yīng)癥的申請(qǐng)高達(dá)100多項(xiàng)，涵蓋心血管、呼吸、腫瘤、眼科等多個(gè)領(lǐng)域。

此外，賽諾菲預(yù)計(jì)2014～2020年間將有18個(gè)新產(chǎn)品上市，幾乎每個(gè)新藥都在做針對(duì)中國(guó)上市的準(zhǔn)備。

一位醫(yī)藥行業(yè)分析人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，跨國(guó)藥企針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行新藥研發(fā)，這對(duì)加速其新藥審批也有很大的助推作用。

該人士稱，因?yàn)槿朔N、環(huán)境等差異性，中國(guó)很多疾病具有本地特色，如在中國(guó)的糖尿病患者和西方有所不同，例如很多患者體型并不肥胖，不同患者對(duì)胰島素的敏感性差異較大。“如果能夠在中國(guó)本土研發(fā)出新藥，那么將有助于新產(chǎn)品進(jìn)入特殊審批通道”。