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省際商業(yè)再結(jié)盟的資源考量

2012-12-22 15:57 來(lái)源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者:劉正午 點(diǎn)擊:

核心提示: 在全國(guó)性醫(yī)藥商業(yè)龍頭緊逼之下,各地的區(qū)域商業(yè)公司感到越來(lái)越強(qiáng)大的生存和發(fā)展壓力,如何在當(dāng)前的醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與重構(gòu)中,覓得屬于自己的定位和空間,考驗(yàn)著中小商業(yè)公司的智慧與應(yīng)對(duì)能力。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開(kāi)啟

  在全國(guó)性醫(yī)藥商業(yè)龍頭緊逼之下,各地的區(qū)域商業(yè)公司感到越來(lái)越強(qiáng)大的生存和發(fā)展壓力,如何在當(dāng)前的醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與重構(gòu)中,覓得屬于自己的定位和空間,考驗(yàn)著中小商業(yè)公司的智慧與應(yīng)對(duì)能力。

在日前召開(kāi)的首屆全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)合作論壇期間,匯店通中華醫(yī)藥商業(yè)合作組織(匯店通)周年慶典隆重舉行,一個(gè)由來(lái)自13省的13家醫(yī)藥商業(yè)公司結(jié)成、年銷售額近100億元人民幣、配送藥店近10萬(wàn)家的省際醫(yī)藥商業(yè)合作組織浮出水面。同日,四川科盟醫(yī)藥貿(mào)易有限公司舉辦“科盟醫(yī)藥集采統(tǒng)分直營(yíng)直配工商戰(zhàn)略合作懇談會(huì)”??泼水?dāng)家人劉亞蜀透露,正醞釀在云南、貴州、廣西、西藏、重慶等西南省區(qū)建立跨省合作商業(yè)聯(lián)盟,并不排除未來(lái)向全國(guó)復(fù)制科盟模式,形成覆蓋全國(guó)的合作。

生存挑戰(zhàn)推動(dòng)再結(jié)盟

在藥品流通發(fā)展進(jìn)程中,由于不可避免的競(jìng)爭(zhēng),醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)之間的結(jié)盟在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)并不頻繁,最近的一次醫(yī)藥商業(yè)巨頭大結(jié)盟要追溯到2005年5月,由滬、京、津、渝、穗五大城市的五大國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)巨頭發(fā)起的“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”成立。當(dāng)然,那次結(jié)盟最終并沒(méi)有給行業(yè)帶來(lái)預(yù)期的成功模式,反而是近年國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥等幾家巨頭挾資本優(yōu)勢(shì)快速推進(jìn)的行業(yè)并購(gòu)加速了流通的集中。

在日前召開(kāi)的2012中國(guó)藥品流通行業(yè)年度大會(huì)上,據(jù)中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司董事會(huì)秘書(shū)石晟怡介紹,中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)2011年健康平穩(wěn)發(fā)展,全年銷售額達(dá)1250億元人民幣,同比增長(zhǎng)41.8%,利潤(rùn)達(dá)52.16億元。而如果以2011年藥品流通行業(yè)總銷售額9426億元看,占了行業(yè)銷售一成多的中國(guó)國(guó)藥集團(tuán)的巨頭地位尤為突出。有行業(yè)人士透露,2012年該集團(tuán)的銷售額將突破1500億元。

在商務(wù)部發(fā)布的《2011年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》有關(guān)行業(yè)集中度的描述也顯示,醫(yī)藥商業(yè)集中度在快速提高。2011年,前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占同期全國(guó)市場(chǎng)總規(guī)模的73%,比上年提高3個(gè)百分點(diǎn)。前3位的國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)集團(tuán)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占百?gòu)?qiáng)的42.0%,前20位企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占百?gòu)?qiáng)的74.2%,同比提高了6.2個(gè)百分點(diǎn)。商業(yè)前20位企業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì),成為全行業(yè)市場(chǎng)集中度提升的主要推動(dòng)力。

全國(guó)性巨頭的挑戰(zhàn)直接將各省中小醫(yī)藥商業(yè)公司推向危機(jī)的邊緣,市場(chǎng)的壓力逼著這些企業(yè)加速“以變應(yīng)變”。以匯店通來(lái)看,希望以共建、分享為理念,以品牌和資本為紐帶,以實(shí)體公司為運(yùn)作平臺(tái),通過(guò)整合上游品種資源和終端藥店資源,打通產(chǎn)業(yè)鏈,打造一個(gè)全新的B2B2C(商業(yè)公司-終端藥店-消費(fèi)者)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)模式,并整合成員單位的銷售資源,最終實(shí)現(xiàn)共同上市。

為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo),上述13家各省的商業(yè)公司在過(guò)去的一年內(nèi),共同出資數(shù)千萬(wàn)元,成立了2家投資公司和1家企業(yè)管理公司,以公司化運(yùn)作的形式使聯(lián)盟實(shí)體化。而且在過(guò)去一年內(nèi),分別參股河北成天田園藥業(yè)、浙江華圣愛(ài)諾藥業(yè)等4家制藥企業(yè),取得了近300個(gè)藥品品種在成員單位所在省份的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。

同樣,科盟也以資本為紐帶,完成了公司化改造,300余家股東聯(lián)袂注資1.3億元,組建起醫(yī)藥大健康資源整合運(yùn)營(yíng)平臺(tái),目標(biāo)是3年內(nèi)銷售額過(guò)百億元。就在10月底,科盟與四川省二級(jí)聯(lián)盟進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作,合并運(yùn)營(yíng)藥品營(yíng)銷中心,憑借覆蓋全省的實(shí)銷網(wǎng)絡(luò)一舉和50多個(gè)獨(dú)家基藥和292個(gè)優(yōu)勢(shì)基藥產(chǎn)品簽訂了四川總代統(tǒng)分直配協(xié)議。用一位制藥上市企業(yè)老總的話說(shuō),科盟如今是四川藥品市場(chǎng)中不可逾越的一個(gè)平臺(tái),對(duì)制藥企業(yè)的全國(guó)市場(chǎng)管控將是一個(gè)考驗(yàn)。

可見(jiàn),行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)推動(dòng)中小商業(yè)企業(yè)加速進(jìn)行自覺(jué)的商業(yè)整合,如今這種聯(lián)盟已經(jīng)直接進(jìn)入資本層面的務(wù)實(shí)交易,這對(duì)推進(jìn)聯(lián)合體的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)無(wú)疑有更加嚴(yán)格的約束力。

選擇還看渠道管控力

隨著醫(yī)藥商業(yè)并購(gòu)整合,近年來(lái)制藥企業(yè)渠道重建工作一直未停。盡管在已經(jīng)一體化的大企業(yè)集團(tuán),如國(guó)藥、華潤(rùn)內(nèi)部,工商協(xié)同從理論上應(yīng)該有優(yōu)勢(shì),但對(duì)于如何贏得競(jìng)爭(zhēng)并保持優(yōu)勢(shì),當(dāng)前不管是大企業(yè)巨頭,還是省際商業(yè)聯(lián)盟,盡快完成內(nèi)部管理提升,提高平臺(tái)藥品流通效率,進(jìn)而提升整個(gè)行業(yè)的效率,是唯一選擇,這也是商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)與商業(yè)協(xié)會(huì)專家對(duì)藥品流通發(fā)展的期待。

而管理提升恰恰是商業(yè)龍頭正在大力投入和彌補(bǔ)的重點(diǎn)。據(jù)天津醫(yī)藥集團(tuán)太平醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)李洪剛介紹,借助創(chuàng)新的SPD物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院物流系統(tǒng),目前太平醫(yī)藥已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從藥品入庫(kù)到患者在醫(yī)院用藥的全過(guò)程供應(yīng)鏈管理。據(jù)記者求證,在國(guó)控天津有限公司、廣州醫(yī)藥有限公司等大型流通企業(yè),同樣的醫(yī)藥供應(yīng)鏈信息化管理也已實(shí)現(xiàn)。據(jù)廣州醫(yī)藥有限公司總裁于景輝介紹,商業(yè)公司的信息化管理水平已經(jīng)成為流通企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的決定性因素,這在世界型的跨國(guó)公司尤其明顯。廣州醫(yī)藥多年來(lái)一直在強(qiáng)化自身的信息領(lǐng)先能力,目前已經(jīng)擁有藥品供應(yīng)鏈信息管理的多項(xiàng)專利,形成了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

在日前舉辦的最新流通技術(shù)成果展上,記者采訪了科盟醫(yī)貿(mào)的高管。目前科盟也在積極準(zhǔn)備采用新的藥品流通信息化管理系統(tǒng),參加此次會(huì)展也是為了考察比較相關(guān)技術(shù)的性能與成本。

省際商業(yè)聯(lián)盟與大型商業(yè)龍頭的差異,還體現(xiàn)在掌控終端的定位上。匯店通、科盟都很重視在藥店的掌控,而國(guó)藥、天津醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥等商業(yè)龍頭更在意醫(yī)院覆蓋。隨著新醫(yī)改推進(jìn)“醫(yī)藥分業(yè)”力度加大,如果藥店的市場(chǎng)份額也在藥品總的終端銷售中逐步提升,大商業(yè)公司與中小商業(yè)聯(lián)盟間更直接的競(jìng)爭(zhēng)終會(huì)到來(lái)。

采訪結(jié)束時(shí),記者獲悉,12月11日,國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行與中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司在京簽署《開(kāi)發(fā)性金融合作協(xié)議》,國(guó)開(kāi)行將為中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司提供融資總量達(dá)400億元的綜合金融服務(wù),支持其在醫(yī)療體制改革、醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)國(guó)際化等領(lǐng)域加快發(fā)展。

在產(chǎn)業(yè)重構(gòu)階段,資本無(wú)疑具有決定性的地位?;蛟S,省際商業(yè)聯(lián)盟的最終命運(yùn)仍難逃被巨頭收編的命運(yùn),但如果能夠在產(chǎn)業(yè)重構(gòu)進(jìn)程中,在某個(gè)領(lǐng)域取得巨頭短時(shí)間難以實(shí)現(xiàn)的優(yōu)勢(shì),至少可以增加未來(lái)談判的籌碼。

或許,省際商業(yè)聯(lián)盟最終仍難逃被巨頭收編的命運(yùn),但如果能在產(chǎn)業(yè)重構(gòu)進(jìn)程中,在某個(gè)領(lǐng)域取得巨頭短時(shí)間難以實(shí)現(xiàn)的優(yōu)勢(shì),至少可以增加未來(lái)談判的籌碼。 

Tags:醫(yī)藥商業(yè) 藥品流通

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