一、城鎮(zhèn)化帶來(lái)內(nèi)需增加

十八大文件中有這樣的表述：“堅(jiān)持走中國(guó)特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，推動(dòng)信息化和工業(yè)化深度融合、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化良性互動(dòng)、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互協(xié)調(diào)，促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展。 今年兩會(huì)城鎮(zhèn)化的提案達(dá)到500多件，城鎮(zhèn)化也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基本國(guó)策。

李克強(qiáng)總理認(rèn)為中國(guó)城鎮(zhèn)化是人類(lèi)歷史上最大的一個(gè)事件，是前所未有的富農(nóng)政策，目前每年會(huì)把1.2%的農(nóng)民轉(zhuǎn)化為市民，這是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，城鎮(zhèn)化將改變中國(guó)自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人文面貌。城鎮(zhèn)化將有兩億多農(nóng)民進(jìn)入大中小城市和縣城，加上現(xiàn)有的1.6億人口，新增城鎮(zhèn)人口將達(dá)到4億左右，未來(lái)十年中國(guó)城鎮(zhèn)化的將拉動(dòng)40萬(wàn)億元的投資，這是潛力巨大的市場(chǎng)。

2011年，城鄉(xiāng)居民人均消費(fèi)差距為3.34:1，城鎮(zhèn)化率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，意味著至少有1300余萬(wàn)人將從農(nóng)民變?yōu)槭忻瘢@將直接帶來(lái)1740億元的新增消費(fèi)。而這個(gè)消費(fèi)者，對(duì)醫(yī)藥保健品的需求則是剛性的，必須的，因?yàn)槿瞬豢赡懿坏貌　?/p>

此外，必須注意到，這次城鎮(zhèn)化是政府主動(dòng)推動(dòng)的城鎮(zhèn)化，這意味著政治制度、經(jīng)濟(jì)體制、投資政策、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面講發(fā)生重大調(diào)整與變化，可以認(rèn)為是工業(yè)化創(chuàng)造供給，但城鎮(zhèn)化創(chuàng)造需求，這次洶涌澎湃的新型城鎮(zhèn)化是以人為中心的城鎮(zhèn)化，而提升和滿(mǎn)足人的需求才是城鎮(zhèn)化的根本，因此李克強(qiáng)總理認(rèn)為城鎮(zhèn)化是擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力，總理在答記者問(wèn)時(shí)說(shuō)，本屆政府在城鎮(zhèn)化中要著力解決1000萬(wàn)戶(hù)以上棚戶(hù)區(qū)居民的問(wèn)題，也認(rèn)為因此城鎮(zhèn)化將是投資和消費(fèi)的重要載體。

二、城鎮(zhèn)化的區(qū)域預(yù)測(cè)

綜上所述，未來(lái)十年，藥店擴(kuò)張發(fā)展的黃金機(jī)遇就在城鎮(zhèn)化的過(guò)程中。那么藥店擴(kuò)張的機(jī)遇在哪里呢？

1、         中小城市和縣城是未來(lái)城鎮(zhèn)化的主流區(qū)域

由于我國(guó)大城市都已較夠大了，切都比較發(fā)達(dá)了，大城市病也出現(xiàn)了。大城市的藥店密度都已超過(guò)約1店/ 5000人的標(biāo)準(zhǔn)， 因此城鎮(zhèn)化的區(qū)域重點(diǎn)，筆者認(rèn)為主要是在中、小城市，尤其是小城市和縣城將獲得前所未有的大發(fā)展，各地投資往縣里，大學(xué)或者大學(xué)城往郊縣搬，開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)縣城，人們房子也在小城市和縣城買(mǎi)，這些都證明，中小城市和縣城，才是未來(lái)城鎮(zhèn)化的主流。

2、         中西部是城鎮(zhèn)化的重點(diǎn)

中西部城鎮(zhèn)少，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，但人口多，人力資源成本低，隨著東南沿海地區(qū)加工制造等地技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，未來(lái)中西部才是城鎮(zhèn)化發(fā)展的重點(diǎn)，而且農(nóng)民工現(xiàn)在進(jìn)城都優(yōu)先選擇本地城市，不愿背井離鄉(xiāng)，還有一點(diǎn)也讓農(nóng)民工不爽，即在外地的城鎮(zhèn)打工，你一旦離開(kāi)醫(yī)保就不能享受，其他福利待遇沒(méi)有本地戶(hù)口居民好，外地農(nóng)民工女就學(xué)于高考限制還存在，沒(méi)有本地戶(hù)口購(gòu)房還要限制等等，都鼓勵(lì)農(nóng)民工留在本地，因此中西部才是城鎮(zhèn)化的主要區(qū)域。

3、         新城鎮(zhèn)化的區(qū)域有市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)也少。

在新興的城鎮(zhèn)化區(qū)域內(nèi)，社區(qū)衛(wèi)生中心和社區(qū)衛(wèi)生站由于投入較大，切實(shí)政府決策投入，因此其跟進(jìn)建設(shè)，一定是有一個(gè)滯后期，但該社區(qū)居民對(duì)于醫(yī)藥的需求確實(shí)存在的，因此正好形成市場(chǎng)需求的空檔期，有利于藥店快速做起來(lái)。

三、藥店如何才能抓住城鎮(zhèn)化的歷史機(jī)遇

1、制定進(jìn)入城鎮(zhèn)化的發(fā)展戰(zhàn)略

城鎮(zhèn)化不是一朝一夕之事，但是確實(shí)是本屆政府著力推進(jìn)之事，連鎖藥店的決策團(tuán)隊(duì)，要能看清這個(gè)伴隨著中華民族偉大復(fù)興的歷史機(jī)遇，及早制定相應(yīng)的逐步跟進(jìn)的戰(zhàn)略決策，及時(shí)關(guān)注各地中小城鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)化的發(fā)展規(guī)劃和城鎮(zhèn)化投資發(fā)展規(guī)劃，及早在城鎮(zhèn)化中先布點(diǎn)，先入為主。所謂發(fā)展戰(zhàn)略，就是今天做了該做的事情，明天、后天就有相應(yīng)的結(jié)果，由于不是城鎮(zhèn)化不是一天完成，就得先進(jìn)行戰(zhàn)略投資，短期內(nèi)可能較難盈利，但未了未來(lái)的市場(chǎng)，還是要進(jìn)行中小城鎮(zhèn)的藥店布局的戰(zhàn)略安排。

2、         優(yōu)先在城鎮(zhèn)化區(qū)域進(jìn)行屬地化人才貯備

在新的城鎮(zhèn)化區(qū)域，可以招當(dāng)?shù)厝藛T，進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)和貯備，還可以加盟創(chuàng)業(yè)的方式，把目前就業(yè)困難的的大學(xué)生鎖定，給與其參股和新城鎮(zhèn)化區(qū)域創(chuàng)業(yè)基金，藥店進(jìn)入偏遠(yuǎn)的中小新城鎮(zhèn)，人才是最大的問(wèn)題，從大中城市外派幾乎是不可能和不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)樾碌某擎?zhèn)區(qū)域，人文和生活設(shè)施和條件都還在處于發(fā)展完善之中，很難找到人愿意去新城鎮(zhèn)化區(qū)域。

3、         購(gòu)置自有房產(chǎn)

無(wú)論國(guó)家怎么限制房地產(chǎn)市場(chǎng)，城鎮(zhèn)化4億左右人進(jìn)城，住房和經(jīng)營(yíng)用房都是剛性需求，中國(guó)人對(duì)房地產(chǎn)是異?？粗兀蟹烤陀屑?，因此，新城鎮(zhèn)化區(qū)域如果要布局開(kāi)店，就應(yīng)該在新區(qū)域未完善發(fā)展起來(lái)前，在鋪面價(jià)位尚低時(shí)，購(gòu)置屬于企業(yè)自己的房產(chǎn)，未來(lái)經(jīng)營(yíng)時(shí)，就可以在房租成本上具有與租房無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，從而可以保證自己能夠經(jīng)營(yíng)下去，熬出碼頭來(lái)，美國(guó)連鎖藥店之王沃爾格林，很多門(mén)店的房產(chǎn)都是自己的自有房產(chǎn)。

4、         前期培育市場(chǎng)時(shí)，以多元化日用品維持營(yíng)業(yè)額

由于藥品是剛性需求的商品，藥品需要的份額是相對(duì)固定的，有人就有需求，但人數(shù)不能快速增長(zhǎng)時(shí)，因此新的城鎮(zhèn)化區(qū)域開(kāi)店，緊靠藥品是難以提升營(yíng)業(yè)額的，這樣在前期培育市場(chǎng)階段，就必須依靠其他多元化的產(chǎn)品銷(xiāo)售，貼補(bǔ)營(yíng)業(yè)額的不足，消化場(chǎng)地租金和人工成本，包括給愿意到新開(kāi)發(fā)的相對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)工作的員工，進(jìn)行收入上的適當(dāng)補(bǔ)貼。

李從選，人民大學(xué)醫(yī)藥行業(yè)EMBA。人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院高級(jí)講師；中山大學(xué)EMBA班特約講師，國(guó)家藥監(jiān)局培訓(xùn)中心客座專(zhuān)家、第三終端研究室副主任、上海流通研究所特約研究員。十八年從事OTC產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)。為企業(yè)作過(guò)近100場(chǎng)各種培訓(xùn)與公開(kāi)課和相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)。 歷任梅高營(yíng)銷(xiāo)廣告公司、廈門(mén)桂龍醫(yī)藥集團(tuán)、廣西花紅藥業(yè)、深圳市金活醫(yī)藥有限公司、上海匹特歐企業(yè)管理有限公司、昆明滇紅藥業(yè)等多家知名醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、總經(jīng)理等職?，F(xiàn)任康美藥業(yè)股份有限公司OTC事業(yè)部總經(jīng)理。

致力于OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、終端推廣、公共關(guān)系、廣告策劃、廣告實(shí)務(wù)、消費(fèi)心理、市場(chǎng)調(diào)研等方面的實(shí)踐與研究。在OTC產(chǎn)品策劃、品牌傳播與銷(xiāo)售管理、第三終端及普藥整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，OTC藥品終端工作的細(xì)化管理與方法創(chuàng)新、終端攔截與渠道攔截、深度分銷(xiāo)與渠道設(shè)計(jì)、連鎖藥店贏利模式，連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)管理和銷(xiāo)售技巧等方面，有極深刻的體會(huì)和豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。在各級(jí)各類(lèi)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)媒體上和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)雜志上發(fā)表文章300多篇。出版《OTC營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略與實(shí)務(wù)》光盤(pán)一部、《藥店?duì)I銷(xiāo)》、《藥店?duì)I銷(xiāo)經(jīng)典案例》、《藥妝店?duì)I銷(xiāo)》等圖書(shū)三本。為多家報(bào)刊的專(zhuān)欄作者。聯(lián)系電話: 15096603830，電子郵件: licx6600@126.com ，新浪微博：營(yíng)銷(xiāo)與管理李從選http://weibo.com/u/2277803870   微信號(hào)：LCX6600

老齡委稱(chēng):我國(guó)老年人口將突破了2億大關(guān)，占全國(guó)總?cè)丝诘?4.8%。2050年達(dá)到4.3億人，目前年均增長(zhǎng)800萬(wàn)人。