關(guān)鍵詞之六、職業(yè)經(jīng)理人

　　1、背景： 國(guó)家商務(wù)部出臺(tái)了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響較大的五大規(guī)范，其中《藥品流通行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)》設(shè)定了藥品流通行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人資格證的獲得和從業(yè)信息，從國(guó)家層面開始規(guī)范醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)。　

　　2、現(xiàn)狀： 經(jīng)理人的“閃辭”令企業(yè)防不勝防、無所適從。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。有能力招募和打造更多高水平職業(yè)經(jīng)理人的企業(yè)，將會(huì)發(fā)展的越來越快，缺乏人才的企業(yè)發(fā)展將會(huì)越來越困難；

　　3、應(yīng)對(duì)： 企業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)、留人環(huán)境、績(jī)效激勵(lì)能力將是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)之一。

　　關(guān)鍵詞之七、電子商務(wù)

　　1、背景： 電子商務(wù)進(jìn)入理性“黃金發(fā)展期”， 就目前一些醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)來計(jì)算，網(wǎng)上藥店的銷售額就將超過50個(gè)億。醫(yī)藥電子商務(wù)的內(nèi)涵和外延十分寬泛，不僅僅是賣藥，還包括尋醫(yī)問藥、健康自測(cè)、心理咨詢、遠(yuǎn)程會(huì)診等，前景廣闊。

　　2、現(xiàn)狀： 繼騰訊拍拍商城、淘寶商城藥館、京東與九州通牽手、海王星辰網(wǎng)上藥店、國(guó)藥控股集團(tuán)和當(dāng)當(dāng)?shù)壬孀汜t(yī)藥領(lǐng)域，醫(yī)藥電子商務(wù)開始進(jìn)入業(yè)態(tài)發(fā)展階段。

　　3、應(yīng)對(duì)：取得電子商務(wù)資質(zhì)、建立電子商務(wù)模式、培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

　　關(guān)鍵詞之八、終端動(dòng)銷：

　　1、背景：制藥企業(yè)的一切營(yíng)銷行為都是圍繞著終端動(dòng)銷為目的。凡是不能直接影響終端動(dòng)銷率的考核、費(fèi)用、促銷、活動(dòng)、人員等方案，都是“講故事”。

　　2、現(xiàn)狀：很多制藥企業(yè)的營(yíng)銷人員在大談企業(yè)發(fā)展、品牌規(guī)劃、營(yíng)銷方案、促銷政策等等，越講越空，始終不能抓住營(yíng)銷的根本。其實(shí)營(yíng)銷工作的終極落腳點(diǎn)就是終端動(dòng)銷。找見產(chǎn)品的終端在哪里，找見終端動(dòng)銷的方法是什么，也就找見了產(chǎn)品的銷量。

　　3、應(yīng)對(duì)：聚焦?fàn)I銷、集中資源、重點(diǎn)突破。給一個(gè)“終端支點(diǎn)”才能撬動(dòng)市場(chǎng)。

　　關(guān)鍵詞之九、民營(yíng)醫(yī)院

　　1、背景: 民營(yíng)醫(yī)院機(jī)構(gòu)擁有龐大的市場(chǎng)容量和廣泛的終端客戶。隨著國(guó)家政策的不斷傾斜，民營(yíng)醫(yī)院將迎來空前的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)前景。

　　2、現(xiàn)狀： 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的數(shù)量在4000家以上，上規(guī)模的民營(yíng)醫(yī)院已達(dá)2200多家，日門診量大于100人次的民營(yíng)醫(yī)院超過一半。

　　3、應(yīng)對(duì)： 民營(yíng)醫(yī)院是新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，北京德興隆咨詢公司為很多制藥工業(yè)建立了民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷事業(yè)部，取得了良好的業(yè)績(jī)。有些產(chǎn)品沒有在基藥、醫(yī)保，而這些產(chǎn)品又是專科藥，甚至是獨(dú)家，具有良好的療效和廣泛的使用基礎(chǔ)，利潤(rùn)空間高，適合在民營(yíng)醫(yī)院銷售。

　　關(guān)鍵詞之十、企業(yè)布局：

　　1、背景：很多制藥企業(yè)沒有5年以上的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和3年以上的產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃，醫(yī)藥行業(yè)變量太多，企業(yè)如何以不變應(yīng)萬變，是考驗(yàn)企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的重要因素。

　　2、現(xiàn)狀：有很多醫(yī)藥企業(yè)目前還很難迅速適應(yīng)國(guó)家政策控制和調(diào)整；行業(yè)的整合和變革讓很多企業(yè)無所適從；常規(guī)的營(yíng)銷模式越走越窄，陷入困局。有些企業(yè)奄奄一息，不知所措；有些企業(yè)無聲無息，修練內(nèi)功；有些企業(yè)生生不息，積極進(jìn)取。

　　3、應(yīng)對(duì)：不謀全局不足以謀一域。戰(zhàn)略布局、策略突圍、技術(shù)突破。適應(yīng)變革，忌保守；耐住寂寞，忌浮躁；專心致志，忌盲目；精耕細(xì)作，忌敷衍！