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2013年醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展十大關(guān)鍵詞

2013-01-16 10:21 來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者:高普才 胡艷艷 點(diǎn)擊:

核心提示:蛇是冷血?jiǎng)游铮吣甑?013,醫(yī)藥行業(yè)也暖不了,冷酷的現(xiàn)實(shí)直逼醫(yī)藥企業(yè)的生死底線!2013年寒流還將來(lái)襲,近萬(wàn)億的藥品市場(chǎng)份額、20%以上的行業(yè)增長(zhǎng)速率,使企業(yè)演繹著一場(chǎng)場(chǎng)求生存、謀發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)?! ?/p>

蛇是冷血?jiǎng)游?,蛇年?013,醫(yī)藥行業(yè)也暖不了,冷酷的現(xiàn)實(shí)直逼醫(yī)藥企業(yè)的生死底線!2013年寒流還將來(lái)襲,近萬(wàn)億的藥品市場(chǎng)份額、20%以上的行業(yè)增長(zhǎng)速率,使企業(yè)演繹著一場(chǎng)場(chǎng)求生存、謀發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)?!   ?/p>

  北京德興隆醫(yī)藥咨詢管理公司在全面分析醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀和前瞻醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上,結(jié)合行業(yè)相關(guān)專家的意見(jiàn),整理出2013年醫(yī)藥行業(yè)十大關(guān)鍵詞,以提示行業(yè)領(lǐng)袖們的關(guān)注度和權(quán)重指數(shù):

  關(guān)鍵詞之一、產(chǎn)品降價(jià)

  1、背景:解決老百姓的“看病難”“看病貴”,仍然是今后醫(yī)改的主旋律。藥品降價(jià)是解決看病貴的主要的手段之一 ,醫(yī)藥的微利時(shí)代真正來(lái)臨了。

  2、現(xiàn)狀:藥品降價(jià)了,患者治病費(fèi)用降低了嗎?降價(jià)的產(chǎn)品成為了孤兒產(chǎn)品。

  3、應(yīng)對(duì):寧舍市場(chǎng)、不降價(jià)格。同時(shí)醫(yī)藥企業(yè)要學(xué)會(huì)微利產(chǎn)品營(yíng)銷From EMKT.com.cn。

  關(guān)鍵詞之二、企業(yè)并購(gòu)

  1、背景:提升醫(yī)藥行業(yè)的集中度是當(dāng)務(wù)之急。資本是推手、并購(gòu)是手段、整合是趨勢(shì)。

  2、現(xiàn)狀:4700多家制藥企業(yè)、16000多家醫(yī)藥商業(yè)、19000多家公立醫(yī)院、4000多家民營(yíng)醫(yī)院、430000多家零售藥店終端、630000多家基層醫(yī)療單位、幾百萬(wàn)醫(yī)藥人,中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的集中度不高,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。

  3、應(yīng)對(duì):有價(jià)值的是企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源。找出沙子中的金子,不要讓肉埋在飯里。讓企業(yè)在并購(gòu)中更值錢,要做好優(yōu)勢(shì)資源,包括研發(fā)、廠房、設(shè)備、品牌、文化、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、管理、客戶、終端等等

  關(guān)鍵詞之三、基藥目錄

  1、背景:基本藥物是滿足患者的基本疾病治療,2013年公布的新版基藥目錄,會(huì)使醫(yī)藥企業(yè)在基層市場(chǎng)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),將改變競(jìng)爭(zhēng)格局。使一批企業(yè)重新崛起,成為基層市場(chǎng)的佼佼者。

  2、現(xiàn)狀:獨(dú)家的基藥產(chǎn)品在招標(biāo)上有優(yōu)勢(shì),在基層市場(chǎng)的營(yíng)銷上非常利好,成為優(yōu)勢(shì)品種。沒(méi)有招標(biāo)優(yōu)勢(shì)的基藥產(chǎn)品淪為普藥,將逐漸變?yōu)闆](méi)有銷售利潤(rùn)空間的公益性產(chǎn)品。

  3、應(yīng)對(duì):產(chǎn)品條件好、團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)、渠道網(wǎng)絡(luò)暢通是基藥營(yíng)銷的三要素。采取“小終端、小學(xué)術(shù)、大市場(chǎng)”的銷售戰(zhàn)略。采取“渠道下沉、動(dòng)銷考核、費(fèi)用包干”的的管理原則。

  關(guān)鍵詞之四、增值服務(wù)

  1、背景:賣藥的時(shí)代結(jié)束了,營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨了。通過(guò)招標(biāo)、降價(jià)之后,利潤(rùn)空間趨同,產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客戶在選擇產(chǎn)品時(shí),會(huì)選擇營(yíng)銷能力強(qiáng)和服務(wù)增值好的公司。為客戶做增值服務(wù)是制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要表現(xiàn)。

  2、現(xiàn)狀:很多制藥企業(yè)不會(huì)銷售費(fèi)用低的產(chǎn)品,只會(huì)銷售獨(dú)家、招標(biāo)好、醫(yī)保、基藥、費(fèi)用高、保護(hù)好等條件好的產(chǎn)品。很多銷售人員就是送貨員,產(chǎn)品不硬時(shí),人就軟了。

  3、應(yīng)對(duì):服務(wù)是能力,企業(yè)一定要有自己的能力,要站著掙錢,不要僅僅靠客情關(guān)系賣藥??颓槭卿N量的維護(hù),能力才是贏得客戶長(zhǎng)期合作的根本。打造企業(yè)的核心營(yíng)銷能力是企業(yè)發(fā)展的根本。

  關(guān)鍵詞之五、大健康

  1、背景:亞健康、慢性病、工作壓力、飲食安全、環(huán)境變化、生活質(zhì)量、收入提升等條件變化,催生大健康產(chǎn)品的新時(shí)代到來(lái)。大健康市場(chǎng)無(wú)邊界、無(wú)壟斷、無(wú)門檻;高成長(zhǎng)、高利潤(rùn)、高收入,適合所有企業(yè)進(jìn)入。是企業(yè)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

  2、現(xiàn)狀:保健品還占據(jù)著大健康市場(chǎng)的主流,很多制藥企業(yè)的補(bǔ)益類、健康類產(chǎn)品還沒(méi)有真正進(jìn)入大健康領(lǐng)域,不能登堂入室。制藥企業(yè)只會(huì)銷售藥品,不會(huì)做大健康產(chǎn)品。

  3、應(yīng)對(duì):大健康處于保健品和治療藥品之間,是獨(dú)立的業(yè)態(tài)形式。制藥企業(yè)在做大健康時(shí),既不能仿照藥品的營(yíng)銷方式,也不能照搬保健品的廣告方式。北京德興隆咨詢公司獨(dú)特的大健康策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明:“療效性、科學(xué)性、安全性、權(quán)威性”是大健康產(chǎn)品策劃的四大屬性;大健康采取的是“產(chǎn)品策劃、終端動(dòng)銷、活動(dòng)推廣、學(xué)術(shù)教育”的“四位一體”營(yíng)銷模式。

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Tags:醫(yī)藥行業(yè) 企業(yè)營(yíng)銷 藥品市場(chǎng)

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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