作為賣點廣告，POP源自大眾商品的零售行業(yè)，用最直接、最美麗、最適合的方式在終端將系列信息廣告出來，同樣適用于具有零售性質(zhì)的藥店。而恰恰是因為源自快消領域，因此在藥店零售領域出現(xiàn)了幾種POP的應用現(xiàn)象：  

第一種是拿來主義，完全照搬大眾商品零售終端的POP形式和使用方法，不考慮藥品的特殊屬性，這導致藥店的藥味不足，這類門店迷失了自我； 

第二種是邯鄲學步，只學習其形，未得其神韻，比如某個藥品的賣點手繪，由于功力不足，文字表現(xiàn)出來丑陋不堪，好好的一家藥房，會被糟糕的POP連累； 

第三種是教條主義，整個藥店被各種POP塞得滿滿當當，毫無重點，一眼望去，沒記住幾個商家想傳達的信息。 

關于POP的使用標準和規(guī)范，很多專家都有撰文，筆者不再贅言，更需要去思考如何讓POP產(chǎn)生銷售力。有一篇關于POP的“三字經(jīng)”，基本上已將諸多注意事項包含在內(nèi)，但有5個方面的重點，值得強調(diào)： 

 一、注意藥房和超市客人的區(qū)別 

光顧超市的人基本是健康人群，時間頗為充裕，悠閑購物既滿足需求，又享受生活；而藥店的顧客基本是非健康或者亞健康人群，亦或者是與顧客息息相關的人處于非健康狀態(tài)，此類人群時間緊迫，需求明確，同時多數(shù)是憂心忡忡的樣子。這就決定了POP的表現(xiàn)形式和使用方法與超市終端必須有所區(qū)別，要能讓顧客在藥店更快捷、更直接、更方便地了解其所需信息。 

二、注意體現(xiàn)藥房的“藥味” 

POP使用過頭，很容易引起藥房過于氣氛化，顧客健康是很嚴肅的需求，專業(yè)永遠是排在第一位的，不能以專業(yè)方式滿足顧客健康需求，藥房將無法培育熟客，因此，藥房的POP要具有一定的“藥味”，POP信息不能以價格為主，同時應傳播與健康相關的用藥信息、養(yǎng)生信息等。 

三、注意用好明星效應 

不少品牌產(chǎn)品都有形象代言人，明星是顧客所熟知的人物，將明星與藥品關聯(lián)，從而與藥房關聯(lián)，這是一條符合事實的邏輯。因此，藥房使用POP時，選好明星，用好明星效應，既能提高藥房產(chǎn)品的識別度，還能提高藥房的品牌力。只有干巴巴的藥品名稱和主治功能，這類POP無法激起顧客的共鳴。 

四、注意POP廣告品項的選擇 

POP的出現(xiàn)是為了提高銷售業(yè)績，根據(jù)二八定律，顧客無法記住海量的POP內(nèi)容，因此在繪制終端產(chǎn)品廣告時，一定要有取舍，5000多個常銷品規(guī)中最多不要超過100個品項，特殊經(jīng)營環(huán)境下不要超過10個，這樣POP內(nèi)容一定讓顧客一目了然。 

五、注意POP的種類 

廣義上說，顧客所能看到的一切，都可以是POP的范疇，包括店員的服裝。舉個例子，門店環(huán)境不錯，可店員的衣服破舊或者不潔凈，都會引起顧客的不滿，進而導致店員的推薦力打折。再比如，藥店櫥窗被各種小廠家的藥品POP貼得像狗皮膏藥墻，同樣會無法引起顧客的關注。 

POP三字經(jīng) 

店之初，貌本素，形相近，神相遠；店不琢，不成器，細思量，勿奢華；小投入，大產(chǎn)出，P O P ，店之睛；競爭烈，展受益，內(nèi)在美，秀出來；飾門面，印象深，扮貨架，客舒心；展百品，無人識，秀精品，享金果；一人行，力不逮，眾人研，利斷金；獨客行，不喜擾，P O P ，讓其明；群客至，無暇服，P O P ，會自語；手工繪，個性足，一二行，顯賣點；三四行，記不住，七八行，無暇觀；字端正，宜識別，修過度，客暈頭；紅配黃，引人注，藍與白，深深思；關心語，不嫌多，特價標，要清晰；活動文，一望明，包裝盒，同展示；印刷繪，整齊美，明星畫，客熟知；墻頂掛，氣氛佳，墻面貼，客注目；彩氣球，氛圍柔，衣裳潔，言有信；店不學，客不至，學而用，多檢討。