從內部管理的方面來看： 

一、強化團隊建設。有句俗語叫：閑時補網，忙時打魚。在人力資源管理工作上也是這個道理，在市場旺季時管理干部要把心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其它，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，對其的技能培訓與思想修正尤為關鍵，因為，組織成員的能力提升了，企業(yè)的市場競爭力自然也會隨之提升。通過思想的灌輸與導引，員工增加了對企業(yè)的認同感與凝聚力，組織的整體協調能力也會提升。因此，淡季時適合演武練兵與深化員工思想，以備戰(zhàn)下半年的市場搏殺； 

二、非品牌產品（如普藥、新產品）的大力開發(fā)。許多制藥企業(yè)都在學習修正、步長等傳統第三終端操作比較強的公司，一般藥企學習他們的經驗的同時正好可以大力發(fā)展非品牌產品（如普藥、新產品）推廣，行業(yè)市場淡季也是市場進行前期準備的大好時機。所以，區(qū)域隊伍的建設，縣級經理的招聘，交通工具的置辦等等，所有的工作都要項項落實，所有的地區(qū)經理都要一個不落。在非品牌產品（如普藥、新產品）的銷售上面，我一貫認為：人數等于錢數，車輛等于銷量；我們發(fā)現在一些非品牌產品（如普藥、新產品）開發(fā)領先的市場，加快非品牌產品（如普藥、新產品）的運作進度，補充部分銷量。同時還能起到樹樣板、傳方法、拉動銷的積極帶動作用； 

 三、整頓市場秩序。OTC企業(yè)運作到一定時期，就會出現以商業(yè)為主，流通流通，全國貨物亂流，價格管控基本上形同虛設，在淡季為了沖量，高資源促銷，一定會導致渠道秩序出現松動，在淡季，公司正好抓緊這難得的機會，對渠道秩序、價格體系做全面的修補，對于不合適、不合作的客戶，特別是縣級或三級客戶，可以把大量的資源傾注在他們身上。對于不按公司要求執(zhí)行的內部人員要趁這個機會做教育，對于教育無效的，一定要清除這樣的害群之馬，做好準備迎接旺季的到來！ 

 四、加強產品與技能培訓。OTC藥企大多是人海戰(zhàn)術，隨著銷量增長，團隊人數也在不斷地增長，內部人員的業(yè)務能力和水平也參差不齊，所以培訓工作就顯得非常重要。尤其是在淡季，人員的可參與培訓和學習的時間相對旺季來說較為充裕，要充分利用好淡季的時間，組織一些行之有效的培訓，這些是公司要做的，同時也是省區(qū)的淡季主攻方向之一，迅速提升員工的業(yè)務水平和能力； 

五、理順管理機能。各個公司或省區(qū)，其實就像一臺機器一樣，不可能365天一直高速運轉，也需要檢修與維護。因此，要充分利用市場淡季時較為清閑的機會把忙時無暇兼顧的公司或省區(qū)的機能進行修繕，這樣非常有利于公司健康、持續(xù)的發(fā)展。比如，理順財務，活動策劃，戰(zhàn)略規(guī)劃甚至是調整；如果是涉及到了戰(zhàn)略規(guī)劃和調整，也應該在這個精力充沛的時候進行，避免在旺季時調整戰(zhàn)略，那樣極容易影響銷量，甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。 

在這個醫(yī)藥行業(yè)市場的淡季到來之時，要真正做到“淡季不淡”，做好以上的“內外兼修”還是不完全足夠的，作為營銷人員，同時更需要具備一種“亮劍”的精神：敢于迎接挑戰(zhàn)，敢于直面殘酷的市場環(huán)境，并勇于迎難而上，無畏無懼。全員上刺刀，人人做動銷。 

總之，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。多年的淡季市場經驗表明：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！