在醫(yī)藥行業(yè)市場，夏季，也就是每年的六至八月往往被認為是銷售的淡季，很多企業(yè)都忽視淡季時的企業(yè)營銷與管理工作，其實，市場淡季時企業(yè)才最需要用心經(jīng)營。那么在行業(yè)市場步入淡季時，如何經(jīng)營淡季，才能使企業(yè)淡季不淡，依然有豐厚的收益，至少可以讓企業(yè)順利地度過淡季的嚴冬呢？面對同樣的產(chǎn)品銷售淡季，如果公司看待問題的態(tài)度不同，則產(chǎn)生出營銷觀念截然相反，那么，想必也定然會得獲得不同的營銷結(jié)果，很多人只能是“迎銷”，被動接受，而創(chuàng)新的人則可看作“贏銷”。淡季是最考驗企業(yè)營銷戰(zhàn)略的時期，營銷人需要面對的是錢包捂得更緊、對價值更為看重的消費者，企業(yè)既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機做長期的投資。 任何的一個OTC制藥企業(yè)的經(jīng)營活動無外乎內(nèi)部管理與外部環(huán)境兩項主要影響的因素，只要能從這兩方面來做細致的工作，就一定能讓公司的產(chǎn)品做到“淡季不淡”？ 

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從外部環(huán)境的方面可以強化的營銷手段： 

一、淡季出旺。企業(yè)員工要利用好自己的產(chǎn)品資源，突出產(chǎn)品資源的優(yōu)勢。淡季突出旺品，大力開展針對核心品牌產(chǎn)品的有效渠道或是終端促銷，積極盤活渠道、終端的動力，在促銷方面，尤其要做到要讓客戶，尤其是公司的優(yōu)質(zhì)合作客戶感受到企業(yè)的政策和促銷的獨特性和稀缺性，要讓客戶感覺：“只有我們才能為他們做到這些”很關(guān)鍵； 

二、淡季造勢。淡季也需要“造勢”。利用產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢大力造勢，在努力開展相關(guān)促銷的同時也要動員客戶主動的出擊，尤其是一些純銷網(wǎng)絡(luò)豐富的二、三級客戶，借勢借力，終端下沉，把淡季的旺品促銷扎實做好； 

三、適量擠占。每個客戶的資金和庫存都是有限的，在行業(yè)淡季時，大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)往往都認為此時回款難，壓貨更難，而大多企業(yè)通過很長時間的渠道建設(shè)，在渠道上一定擁有眾多的戰(zhàn)略伙伴，利用好這樣的客戶資源，在淡季適量的擠占客戶的資金和庫存，為旺季的銷售做好充分的準備； 

四、強化客情。任何企業(yè)作為市場產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)，都會有上、下游的合作伙伴，對其的管理與維護是非常重要的。因此，趁淡季時加強對上下游合作伙伴的客情維護與了解，對于旺季到來時可以后顧無憂地進行市場搏殺非常重要。 

五、終端下沉、終端運營。醫(yī)藥行業(yè)的淡旺季體現(xiàn)的更為明顯的其實還是在醫(yī)藥零售行業(yè)，而在零售行業(yè)的淡季時，企業(yè)這時投入的資源去做的客情關(guān)系、鋪貨、維價、動銷等工作勢必要比旺季時來的更為事半功倍，尤其是在淡季時幫助市場的零售客戶去做好動銷的工作，幫助零售客戶做到了“淡季不淡”，這對公司產(chǎn)品之后的動銷工作起到的意義的非常重大的； 

六、加強新產(chǎn)品第三終端的推新力度。在行業(yè)的銷售淡季，推出的新產(chǎn)品往往更能容易能引起客戶和消費者的興趣，在淡季恰當?shù)耐瞥鲂律唐房梢栽谌缤浪氖袌鲋邢破鸩懀岣呷藲馀c關(guān)注度，所以，公司的非重點產(chǎn)品要想在旺季來臨時取得突破，淡季的新品上市工作非常重要。