路徑四：依托品牌影響力，推出品牌二線藥　　 

在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，除了打造新的明星產(chǎn)品以外，依托品牌影響力，推出品牌二線藥，也是一條非常好的路徑，對(duì)很多企業(yè)來(lái)講，這條路徑的投入產(chǎn)出比甚至更高！　　 

品牌二線藥就是品牌廠家的二線藥物品種，在外共享品牌廠家的品牌影響力，在內(nèi)居于二線地位，非企業(yè)主推品種。在醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和連鎖藥店等各大零售終端的博弈過(guò)程中，品牌二線藥逐漸成為連鎖藥店等各大零售終端的新寵，成為雙方都比較滿意的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，從而給醫(yī)藥行業(yè)的工商關(guān)系帶來(lái)了新的跡象?！　?nbsp;

醫(yī)藥企業(yè)依托現(xiàn)有品牌的強(qiáng)大影響力，推出品牌二線藥，一方面通過(guò)二線藥物品種能夠滿足連鎖藥店和零售終端的利潤(rùn)要求，強(qiáng)化渠道的積極性和助推力。另一方面可以使企業(yè)閑置的產(chǎn)品批號(hào)得到充分利用，擴(kuò)大企業(yè)的整體市場(chǎng)占有率，同時(shí)彌補(bǔ)一線品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)不足?！　?nbsp;

推出品牌二線藥的關(guān)鍵是通過(guò)區(qū)域差異、人群差異、渠道差異、價(jià)格差異等手段，使之成功搶占品牌影響力較小的中小企業(yè)的市場(chǎng)份額，成為繼明星品種之后企業(yè)又一新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，同仁堂藥業(yè)、仁和藥業(yè)、修正藥業(yè)、三九藥業(yè)、白云山藥業(yè)等知名企業(yè)，都在利用已有的品牌優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，與連鎖藥店等各大零售終端積極開(kāi)展品牌二線藥物品種的推廣。　　 

越是大型醫(yī)藥企業(yè)，手中閑置的產(chǎn)品批文越多，依托既有的品牌影響力，大力推出品牌二線藥物品種，能夠在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的長(zhǎng)尾效應(yīng)，變閑置資產(chǎn)為增值資產(chǎn)，為企業(yè)成功跨越10億元門檻不斷增磚添瓦。　　 

路徑五：立足主陣地、開(kāi)拓新疆域　　 

很多醫(yī)藥企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中逐漸形成了自己的戰(zhàn)略主陣地，有的企業(yè)主陣地在第三終端，有的企業(yè)在醫(yī)院終端，有的企業(yè)則在OTC終端。但是，當(dāng)主陣地已經(jīng)比較成熟，產(chǎn)量難以增加的時(shí)候，開(kāi)拓新疆域，就成為企業(yè)下一步跨過(guò)10億元的門檻的必由之路?！　?nbsp;

康芝藥業(yè)是兒童用藥領(lǐng)域的隱形老大，多年來(lái)市場(chǎng)主要集中的第三終端，其瑞芝清一個(gè)單品，在第三終端的銷售額就達(dá)5億元左右?？抵ニ帢I(yè)牽手福來(lái)，主要的目的之一就是擦亮品牌，在穩(wěn)固第三終端的同時(shí)，進(jìn)軍城市終端和連鎖藥店，不斷提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率。目前，蜀中藥業(yè)、神奇藥業(yè)等知名醫(yī)藥企業(yè)，也都走上了從第三終端向城市終端擴(kuò)張的道路。　　 

貴州壹佰前幾年通過(guò)打造克咳膠囊，成為OTC領(lǐng)域的一個(gè)明星企業(yè)，近年來(lái)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的銷售規(guī)模，貴州壹佰已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍醫(yī)院終端。而一直以來(lái)在醫(yī)院終端精耕細(xì)作的揚(yáng)子江藥業(yè)，近年來(lái)也在積極的向OTC終端轉(zhuǎn)變?！　?nbsp;

西安楊森是最早進(jìn)入中國(guó)的外資藥企，也是本土化最成功的外資藥企。與拜耳、輝瑞等以處方藥見(jiàn)長(zhǎng)，以及中美史克等以O(shè)TC為絕對(duì)戰(zhàn)略的外資藥企相比，西安楊森始終堅(jiān)持處方藥與OTC并重的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并通過(guò)學(xué)術(shù)推廣和OTC品牌傳播，使其在兩大市場(chǎng)都取得了驕人的成績(jī)。　　 

新疆域的開(kāi)拓并非易事，往往面臨著營(yíng)銷隊(duì)伍和渠道的重新搭建，需要一定的過(guò)程，但是一旦開(kāi)拓成功，則往往會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一片新的天地。城市終端與第三終端并重，處方藥與OTC產(chǎn)品共進(jìn)，既能夠在行業(yè)和消費(fèi)者心智中樹立良好的品牌影響力，又能夠?yàn)槠髽I(yè)賺取高額的利潤(rùn)和提供豐厚的現(xiàn)金流。立足主陣地，開(kāi)拓新疆域，亦是醫(yī)藥企業(yè)跨過(guò)10億元的門檻的成功法則。　　 

路徑六：資本運(yùn)作，并購(gòu)擴(kuò)容　　 

在企業(yè)跨越10億門檻的過(guò)程中，如果企業(yè)資金實(shí)力雄厚，可以通過(guò)資本運(yùn)作，并購(gòu)擴(kuò)容的方式，進(jìn)一步鞏固企業(yè)明星產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，挖掘儲(chǔ)備新的明星產(chǎn)品，這同樣是實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模化增長(zhǎng)的戰(zhàn)略性手段。　　 

2010年葛蘭素史克出資7000萬(wàn)美元收購(gòu)以生產(chǎn)泌尿和過(guò)敏類藥物而聞名的南京美瑞制藥有限公司，即是希望通過(guò)資本并購(gòu)擴(kuò)充其在這一領(lǐng)域的實(shí)力，進(jìn)一步鞏固企業(yè)明星產(chǎn)品市場(chǎng)地位?！　?nbsp;

太太藥業(yè)是一家典型的保健品企業(yè)，雖然保健品利潤(rùn)豐厚，太太口服液、靜心口服液銷售都不錯(cuò)。但太太藥業(yè)為了在處方藥和非處方藥市場(chǎng)尋求突破，將發(fā)展空間延伸到生化醫(yī)藥領(lǐng)域，于是，通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)持有了麗珠集團(tuán)19.3439%的股份，成為麗珠集團(tuán)的第一大股東。太太藥業(yè)此舉正是看中了麗珠集團(tuán)完善的處方藥銷售渠道以及麗珠得樂(lè)、麗珠腸樂(lè)等享有很高的知名度的明星產(chǎn)品?！　?nbsp;

氨金黃敏顆粒被譽(yù)為治療小兒感冒的最新一代產(chǎn)品，其批文只有康芝藥業(yè)等少數(shù)幾個(gè)企業(yè)持有，康芝藥業(yè)為了做大做強(qiáng)企業(yè)明星產(chǎn)品氨金黃敏顆粒，通過(guò)收購(gòu)并增資同樣具有氨金黃敏顆粒批文的沈陽(yáng)延風(fēng)制藥，既減少了潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，又?jǐn)U大了自身的產(chǎn)能，初步奠定了在氨金黃敏顆粒品類的霸主地位，可謂一舉兩得。　　 

資本運(yùn)作，并購(gòu)擴(kuò)容，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；鲩L(zhǎng)最快的一種方式，對(duì)資金實(shí)力雄厚的企業(yè)而言，只要有好的產(chǎn)品資源值得投資，就應(yīng)該果斷出手，必經(jīng)自主申報(bào)一個(gè)新品的時(shí)間成本太高！　　 

未來(lái)10年，是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)的黃金10年，也是大魚吃小魚的大并購(gòu)、大整合的10年。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，在以上五大路徑中找到適合自己的規(guī)模擴(kuò)張之路，從而早日跨過(guò)10億元的黃金分割點(diǎn)，走上基業(yè)長(zhǎng)青之路。