求變者通
核心提示:求變,變是企業(yè)發(fā)展的動力,尤其是在新醫(yī)改之下,因為改革是一個不斷變法、完善的動態(tài)過程。
求變,變是企業(yè)發(fā)展的動力,尤其是在新醫(yī)改之下,因為改革是一個不斷變法、完善的動態(tài)過程。
人物簡介
王偉,男,1963年出生,畢業(yè)于武漢大學(xué)醫(yī)學(xué)院,工商管理學(xué)碩士研究生,曾就職于武漢大學(xué)人民醫(yī)院、西安楊森制藥有限公司,歷任香港聯(lián)邦制藥有限公司總經(jīng)理、上海泰德投資總裁兼執(zhí)行董事,2011年榮獲十大醫(yī)藥精英獎,現(xiàn)任武漢市漢陽區(qū)人大代表、武漢市私營協(xié)會副會長、武漢市職業(yè)藥師協(xié)會副會長、國中醫(yī)藥管理委員會主席、全國醫(yī)藥精英俱樂部副理事長、武漢健康新概念醫(yī)藥有限公司董事長。
科班出身、當(dāng)醫(yī)生、做職業(yè)經(jīng)理人、自己創(chuàng)業(yè)——王偉的職業(yè)歷程,與國內(nèi)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)家頗為“雷同”。所不同的是,如今已近天命之年的王偉,始終行走在一條求變的道路上。
外表看過去溫文儒雅,但王偉骨子里流淌著的卻是不安分的血液。1987年大學(xué)畢業(yè)后,王偉在武漢大學(xué)人民醫(yī)院外科擔(dān)任主治醫(yī)師,在別人看來,這是一份體面且穩(wěn)定的工作,但6年后,他卻毅然決定離開。1993年,王偉迎來人生的重要轉(zhuǎn)折點,他從一名醫(yī)生成功轉(zhuǎn)型為醫(yī)藥代表。
從西安楊森制藥的基層業(yè)務(wù)人員到香港聯(lián)邦制藥的總經(jīng)理,王偉僅用了8年時間。在這8年里,他不斷積累經(jīng)驗,深入行業(yè),廣結(jié)善緣,匯聚人脈,市場的洗禮和歷練,也讓王偉開始形成了自己獨有的營銷管理理念和實戰(zhàn)技巧。
不過,令所有人跌破眼鏡的是,在職業(yè)生涯正輝煌的時期,王偉選擇離開香港聯(lián)邦制藥,前往新加坡國立大學(xué)攻讀MBA。王偉的想法很簡單:自己需要獲取更多知識和資源。而在成功獲取MBA學(xué)位后,王偉立刻出任上海泰德投資總裁兼執(zhí)行董事。站在一個新的平臺上,王偉收獲了長遠視野和高端格局。
“當(dāng)年的醫(yī)藥行業(yè)很有發(fā)展?jié)摿Γ灿幸欢ǖ奶魬?zhàn)性。”2004年,王偉接手武漢健康新概念醫(yī)藥,開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。他說,當(dāng)時化學(xué)制藥工業(yè)顯現(xiàn)出成熟特征,中藥行業(yè)盈利能力較強但發(fā)展緩慢,醫(yī)療器械和生物制藥快速發(fā)展卻存在銷售費用增長過猛、市場開拓有待加強等問題,而醫(yī)藥商業(yè)是一個不錯的選擇。
顯然,王偉選擇自己創(chuàng)業(yè),不僅是看到了醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展空間,且更與他個人喜歡挑戰(zhàn)和尋求改變分不開。而這種求變的精神,從一開始就已經(jīng)顯現(xiàn)出來。“專業(yè)從事與廠家的總代理工作,以整合各地區(qū)代理商本地優(yōu)勢,達到團體代理的博弈態(tài)勢”——武漢健康新概念醫(yī)藥的企業(yè)定位透露出王偉要走的是一條不尋常之路。
在此定位下,武漢健康新概念醫(yī)藥十分注重良好社會信譽的培育、人際關(guān)系的搭建、實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累以及銷售團隊的組建,并建立了系統(tǒng)化的企業(yè)管理體系,形成求變的辦事作風(fēng),與上下游客戶維持良好的合作關(guān)系。
“我們與國內(nèi)外藥企進行合作,努力獲得一些有競爭力的全國總代品種和省代品種。”王偉告訴記者,武漢健康新概念醫(yī)藥的核心是基于客戶的需求,將體現(xiàn)獨特的個性、文化及良好的形象塑造在客戶心目中,并占據(jù)一定的位置,進而為客戶創(chuàng)造更多的價值。
值得一提的是,不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),武漢健康新概念醫(yī)藥除了與上游工業(yè)建立長期互惠供求的魚水關(guān)系外,對下游的代理商也十分重視,并努力維護代理商的利益。王偉認為,與下游代理商擁有共同的目標十分重要,要始終寬容地對待、理解代理商的難處,不是只看眼前利益,而是尋求長遠發(fā)展。
帶著這樣的思考,武漢健康新概念醫(yī)藥在選擇合作伙伴時更看重雙方的戰(zhàn)略思考和價值取向。王偉表示,制藥企業(yè)是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的衣食父母,除了提供產(chǎn)品、服務(wù)以及市場信息和資源外,更重要的是能在對方經(jīng)營不善或事業(yè)低谷時給予支持;對于下游代理商,要滿足其經(jīng)營利益最大化期望,重視其利益要求,充分考慮最終利益實現(xiàn)的目標值,合理設(shè)計價格政策,保證市場盈利空間,并不時關(guān)注其實際盈利狀況。
如今,在新的醫(yī)藥格局之下,王偉又在醞釀變革。他認為,未來十年醫(yī)藥商業(yè)將會呈現(xiàn)出整合、深化和提升三大趨勢;醫(yī)藥行業(yè)不可能像一般的商品或服務(wù)行業(yè)那樣通過“產(chǎn)銷一體化”的模式來應(yīng)對市場放開的壓力,因此企業(yè)必須選擇適合于自身的發(fā)展戰(zhàn)略,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式必須創(chuàng)新。
王偉的危機感帶來的直接影響是武漢健康新概念醫(yī)藥的內(nèi)外雙向轉(zhuǎn)變:一方面完善人才體系構(gòu)建,加大市場開發(fā)力度,首抓大客戶,并優(yōu)化各項制度流程,提高決策和執(zhí)行力;另一方面,緊跟歐美醫(yī)藥發(fā)展步伐,尋求國際合作,引進優(yōu)質(zhì)進出口新藥,實現(xiàn)從區(qū)域銷售走向全國代理,從銷售市場走向資本市場。
當(dāng)然,王偉的目光遠不止于此。如今身為武漢健康新概念醫(yī)藥的董事長和國中醫(yī)藥管理委員會主席的他,更長遠的夢想是將兩家企業(yè)共同打造成為全國最大醫(yī)藥終端網(wǎng)絡(luò),共享資本市場增值權(quán)益,最終實現(xiàn)銷售規(guī)模上千億,零售門店上萬家的宏偉目標,并構(gòu)建公眾健康藥物支持系統(tǒng),使國中醫(yī)藥成為具備強烈社會責(zé)任感的國際品牌企業(yè)。
新銳十問
1、您的座右銘是什么?
思路決定出路,態(tài)度決定高度
2、您最顯著的性格特征是什么?
以誠相待、注重人際交往、有一定的文化氣息、心平氣和、公平合作
3、您最大的優(yōu)點是什么?
擁有良好的商業(yè)信譽、匯集人脈資源的能力和在商言商的習(xí)慣
4、對您影響最深的人是誰?帶來了什么影響?
鄧小平。改革是國家、企業(yè)、個人的發(fā)展源泉,不再墨守成規(guī),接受外來思想
5、您經(jīng)常對員工說的一句話是什么?
謝謝你
6、您平時喜歡閱讀什么類型的書籍?現(xiàn)在正在閱讀什么書籍?
哲學(xué)類學(xué)籍,現(xiàn)正閱讀于丹的《論語》心得
7、您覺得自己當(dāng)前的狀態(tài)怎么樣?覺得快樂嗎?
健康、踏實、危機感,行業(yè)發(fā)展總是讓人興奮
8、您認為自己最大的成就是什么?
快樂地與同事一起成長
9、您的個人理想是什么?
根據(jù)自己的成長經(jīng)歷和管理經(jīng)驗,每天都要進步
10、您的企業(yè)理想是什么?
打造真誠、敬業(yè)、發(fā)展、創(chuàng)新的企業(yè)文化
責(zé)任編輯:陳竹軒
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