求變，變是企業(yè)發(fā)展的動力，尤其是在新醫(yī)改之下，因為改革是一個不斷變法、完善的動態(tài)過程。

人物簡介

王偉，男，1963年出生，畢業(yè)于武漢大學(xué)醫(yī)學(xué)院，工商管理學(xué)碩士研究生，曾就職于武漢大學(xué)人民醫(yī)院、西安楊森制藥有限公司，歷任香港聯(lián)邦制藥有限公司總經(jīng)理、上海泰德投資總裁兼執(zhí)行董事，2011年榮獲十大醫(yī)藥精英獎，現(xiàn)任武漢市漢陽區(qū)人大代表、武漢市私營協(xié)會副會長、武漢市職業(yè)藥師協(xié)會副會長、國中醫(yī)藥管理委員會主席、全國醫(yī)藥精英俱樂部副理事長、武漢健康新概念醫(yī)藥有限公司董事長。

科班出身、當(dāng)醫(yī)生、做職業(yè)經(jīng)理人、自己創(chuàng)業(yè)——王偉的職業(yè)歷程，與國內(nèi)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)家頗為“雷同”。所不同的是，如今已近天命之年的王偉，始終行走在一條求變的道路上。 

外表看過去溫文儒雅，但王偉骨子里流淌著的卻是不安分的血液。1987年大學(xué)畢業(yè)后，王偉在武漢大學(xué)人民醫(yī)院外科擔(dān)任主治醫(yī)師，在別人看來，這是一份體面且穩(wěn)定的工作，但6年后，他卻毅然決定離開。1993年，王偉迎來人生的重要轉(zhuǎn)折點，他從一名醫(yī)生成功轉(zhuǎn)型為醫(yī)藥代表。

從西安楊森制藥的基層業(yè)務(wù)人員到香港聯(lián)邦制藥的總經(jīng)理，王偉僅用了8年時間。在這8年里，他不斷積累經(jīng)驗，深入行業(yè)，廣結(jié)善緣，匯聚人脈，市場的洗禮和歷練，也讓王偉開始形成了自己獨有的營銷管理理念和實戰(zhàn)技巧。 

不過，令所有人跌破眼鏡的是，在職業(yè)生涯正輝煌的時期，王偉選擇離開香港聯(lián)邦制藥，前往新加坡國立大學(xué)攻讀MBA。王偉的想法很簡單：自己需要獲取更多知識和資源。而在成功獲取MBA學(xué)位后，王偉立刻出任上海泰德投資總裁兼執(zhí)行董事。站在一個新的平臺上，王偉收獲了長遠視野和高端格局。

“當(dāng)年的醫(yī)藥行業(yè)很有發(fā)展?jié)摿Γ灿幸欢ǖ奶魬?zhàn)性。”2004年，王偉接手武漢健康新概念醫(yī)藥，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。他說，當(dāng)時化學(xué)制藥工業(yè)顯現(xiàn)出成熟特征，中藥行業(yè)盈利能力較強但發(fā)展緩慢，醫(yī)療器械和生物制藥快速發(fā)展卻存在銷售費用增長過猛、市場開拓有待加強等問題，而醫(yī)藥商業(yè)是一個不錯的選擇。

顯然，王偉選擇自己創(chuàng)業(yè)，不僅是看到了醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展空間，且更與他個人喜歡挑戰(zhàn)和尋求改變分不開。而這種求變的精神，從一開始就已經(jīng)顯現(xiàn)出來。“專業(yè)從事與廠家的總代理工作，以整合各地區(qū)代理商本地優(yōu)勢，達到團體代理的博弈態(tài)勢”——武漢健康新概念醫(yī)藥的企業(yè)定位透露出王偉要走的是一條不尋常之路。

在此定位下，武漢健康新概念醫(yī)藥十分注重良好社會信譽的培育、人際關(guān)系的搭建、實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累以及銷售團隊的組建，并建立了系統(tǒng)化的企業(yè)管理體系，形成求變的辦事作風(fēng)，與上下游客戶維持良好的合作關(guān)系。

“我們與國內(nèi)外藥企進行合作，努力獲得一些有競爭力的全國總代品種和省代品種。”王偉告訴記者，武漢健康新概念醫(yī)藥的核心是基于客戶的需求，將體現(xiàn)獨特的個性、文化及良好的形象塑造在客戶心目中，并占據(jù)一定的位置，進而為客戶創(chuàng)造更多的價值。

值得一提的是，不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，武漢健康新概念醫(yī)藥除了與上游工業(yè)建立長期互惠供求的魚水關(guān)系外，對下游的代理商也十分重視，并努力維護代理商的利益。王偉認為，與下游代理商擁有共同的目標十分重要，要始終寬容地對待、理解代理商的難處，不是只看眼前利益，而是尋求長遠發(fā)展。

帶著這樣的思考，武漢健康新概念醫(yī)藥在選擇合作伙伴時更看重雙方的戰(zhàn)略思考和價值取向。王偉表示，制藥企業(yè)是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的衣食父母，除了提供產(chǎn)品、服務(wù)以及市場信息和資源外，更重要的是能在對方經(jīng)營不善或事業(yè)低谷時給予支持；對于下游代理商，要滿足其經(jīng)營利益最大化期望，重視其利益要求，充分考慮最終利益實現(xiàn)的目標值，合理設(shè)計價格政策，保證市場盈利空間，并不時關(guān)注其實際盈利狀況。

如今，在新的醫(yī)藥格局之下，王偉又在醞釀變革。他認為，未來十年醫(yī)藥商業(yè)將會呈現(xiàn)出整合、深化和提升三大趨勢；醫(yī)藥行業(yè)不可能像一般的商品或服務(wù)行業(yè)那樣通過“產(chǎn)銷一體化”的模式來應(yīng)對市場放開的壓力，因此企業(yè)必須選擇適合于自身的發(fā)展戰(zhàn)略，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式必須創(chuàng)新。

王偉的危機感帶來的直接影響是武漢健康新概念醫(yī)藥的內(nèi)外雙向轉(zhuǎn)變：一方面完善人才體系構(gòu)建，加大市場開發(fā)力度，首抓大客戶，并優(yōu)化各項制度流程，提高決策和執(zhí)行力；另一方面，緊跟歐美醫(yī)藥發(fā)展步伐，尋求國際合作，引進優(yōu)質(zhì)進出口新藥，實現(xiàn)從區(qū)域銷售走向全國代理，從銷售市場走向資本市場。

當(dāng)然，王偉的目光遠不止于此。如今身為武漢健康新概念醫(yī)藥的董事長和國中醫(yī)藥管理委員會主席的他，更長遠的夢想是將兩家企業(yè)共同打造成為全國最大醫(yī)藥終端網(wǎng)絡(luò)，共享資本市場增值權(quán)益，最終實現(xiàn)銷售規(guī)模上千億，零售門店上萬家的宏偉目標，并構(gòu)建公眾健康藥物支持系統(tǒng)，使國中醫(yī)藥成為具備強烈社會責(zé)任感的國際品牌企業(yè)。

新銳十問

1、您的座右銘是什么？

思路決定出路，態(tài)度決定高度

2、您最顯著的性格特征是什么？

以誠相待、注重人際交往、有一定的文化氣息、心平氣和、公平合作

3、您最大的優(yōu)點是什么？

擁有良好的商業(yè)信譽、匯集人脈資源的能力和在商言商的習(xí)慣

4、對您影響最深的人是誰？帶來了什么影響？

鄧小平。改革是國家、企業(yè)、個人的發(fā)展源泉，不再墨守成規(guī)，接受外來思想

5、您經(jīng)常對員工說的一句話是什么？

謝謝你

6、您平時喜歡閱讀什么類型的書籍？現(xiàn)在正在閱讀什么書籍？

哲學(xué)類學(xué)籍，現(xiàn)正閱讀于丹的《論語》心得

7、您覺得自己當(dāng)前的狀態(tài)怎么樣？覺得快樂嗎？

健康、踏實、危機感，行業(yè)發(fā)展總是讓人興奮

8、您認為自己最大的成就是什么？

快樂地與同事一起成長

9、您的個人理想是什么？

根據(jù)自己的成長經(jīng)歷和管理經(jīng)驗，每天都要進步

10、您的企業(yè)理想是什么？

打造真誠、敬業(yè)、發(fā)展、創(chuàng)新的企業(yè)文化