很多保健品會(huì)銷企業(yè)都有面臨過(guò)開發(fā)保健品會(huì)銷新市場(chǎng)，很多保健品會(huì)銷企業(yè)都認(rèn)為開發(fā)保健品會(huì)銷新市場(chǎng)的產(chǎn)品種類越多越好，保健品會(huì)銷市場(chǎng)區(qū)域越大越好，其實(shí)保健品會(huì)銷企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)總是容易進(jìn)入陷阱，下面就來(lái)列舉一下，希望想要在近期開發(fā)保健品會(huì)銷新市場(chǎng)的企業(yè)有一些幫助。

陷阱一、保健品會(huì)銷代理商經(jīng)銷商求大、求強(qiáng)

新市場(chǎng)的開發(fā)，對(duì)于很多保健品會(huì)銷企業(yè)而言，都面臨著保健品會(huì)銷代理商經(jīng)銷商的選擇問(wèn)題，很多保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)人員，往往喜歡去找強(qiáng)勢(shì)和大的保健品會(huì)銷代理商經(jīng)銷商來(lái)作為合作伙伴，因?yàn)榇蟮谋＝∑窌?huì)銷代理商經(jīng)銷商資金勢(shì)力大，而且大的保健品會(huì)銷代理商經(jīng)銷商的會(huì)銷團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)好，更重要的一點(diǎn)是大的保健品會(huì)銷代理商經(jīng)銷商，可以大量的使銷售量快速提升。

但是，在保健品會(huì)銷行業(yè)現(xiàn)實(shí)中，事情的結(jié)果卻往往與愿望背道而馳，大的保健品會(huì)銷代理商經(jīng)銷商，并沒有起到這樣的作用。

原因一般有以下幾種情況：

一是由于大的保健品會(huì)銷代理商經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品能貢獻(xiàn)的利潤(rùn)要求太高，保健品會(huì)銷新產(chǎn)品往往不會(huì)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，從而失去重點(diǎn)推廣的熱情。

其次，是大的保健品會(huì)銷代理商經(jīng)銷商，由于其代理經(jīng)銷的保健品會(huì)銷產(chǎn)品過(guò)多，缺少足夠的精力和注意力來(lái)關(guān)注保健品會(huì)銷新產(chǎn)品。

第三，是大的保健品會(huì)銷代理商經(jīng)銷商，由于規(guī)模和實(shí)力較強(qiáng)，對(duì)保健品會(huì)銷招商廠家業(yè)務(wù)往往不放在眼里，對(duì)保健品會(huì)銷招商廠家業(yè)務(wù)人員指定的工作計(jì)劃，或者保健品會(huì)銷市場(chǎng)策略執(zhí)行不到位，保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)人員往往存在難以管理的問(wèn)題，不會(huì)完全按照保健品會(huì)銷招商企業(yè)的意圖進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，所以造成保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)困難，難以達(dá)到預(yù)期的效果和目的。

陷阱二、保健品會(huì)銷團(tuán)隊(duì)人員求多

對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)工作中，對(duì)于保健品會(huì)銷公司人員的配備，很多市場(chǎng)開發(fā)的負(fù)責(zé)人往往希望要求保健品會(huì)銷團(tuán)隊(duì)人員越多越好，畢竟人多力量大，干事情方便快捷，但是往往會(huì)出這樣的問(wèn)題，由于保健品會(huì)銷團(tuán)隊(duì)人員的過(guò)多，一方面，會(huì)帶來(lái)管理的問(wèn)題，主管人員難以管理和管不好的問(wèn)題，另一方面，由于保健品會(huì)銷團(tuán)隊(duì)人員過(guò)多，人員會(huì)產(chǎn)生依靠的心理，工作互相推諉，結(jié)果是保健品會(huì)銷團(tuán)隊(duì)人員沒有斗志，市場(chǎng)開發(fā)工作執(zhí)行不到位。

陷阱三、保健品會(huì)銷市場(chǎng)區(qū)域求大

保健品會(huì)銷市場(chǎng)大意味著銷售量越大，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，對(duì)于一個(gè)保健品會(huì)銷新市場(chǎng)而言道理同樣如此，因此對(duì)于很多保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)人員來(lái)講，在保健品會(huì)銷市場(chǎng)區(qū)域的選擇上，往往希望保健品會(huì)銷市場(chǎng)的區(qū)域范圍越大越好，畢竟保健品會(huì)銷市場(chǎng)大，稍微一開發(fā)，就會(huì)快速見到效益和成績(jī)。

但是這樣做，最后的結(jié)果，往往是新開發(fā)的保健品會(huì)銷市場(chǎng)企業(yè)的產(chǎn)品力不強(qiáng)，保健品會(huì)銷市場(chǎng)的占有率不高，尤其在保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)期結(jié)束后，保健品會(huì)銷市場(chǎng)銷量極速下滑，難以達(dá)到保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)前期的效果。

原因在于，首先，作為保健品會(huì)銷新市場(chǎng)缺少市場(chǎng)基礎(chǔ)鋪墊，保健品會(huì)銷產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不夠，難以形成重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)行為；其次，保健品會(huì)銷市場(chǎng)區(qū)域過(guò)大，致使保健品會(huì)銷企業(yè)開發(fā)人員的注意力和精力難以達(dá)到，保健品會(huì)銷市場(chǎng)工作只是停留在表面上；最后，是過(guò)大的保健品會(huì)銷市場(chǎng)區(qū)域，造成保健品會(huì)銷企業(yè)物力和財(cái)力的分散投入，使保健品會(huì)銷新市場(chǎng)前期的市場(chǎng)開費(fèi)用的支出，產(chǎn)生不了轟動(dòng)效應(yīng)和宣傳效果，造成貪多不爛的局面，為盡一步的開發(fā)留下隱患。

陷阱四、保健品會(huì)銷產(chǎn)品品種貪多

保健品會(huì)銷新市場(chǎng)的開發(fā)，在保健品會(huì)銷產(chǎn)品的品種的選擇方面，很多保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)人員，往往會(huì)陷入這樣一個(gè)陷阱，就是保健品會(huì)銷產(chǎn)品的品種越多、品相越全，意味著保健品會(huì)銷銷量越多，保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)的效果就會(huì)越好。

其實(shí)對(duì)于保健品會(huì)銷新市場(chǎng)而言，由于處于保健品會(huì)銷企業(yè)和產(chǎn)品的知名度的處于建立伊始的階段，消費(fèi)者對(duì)保健品會(huì)銷產(chǎn)品尚不熟悉，處于一個(gè)逐步認(rèn)識(shí)的階段，對(duì)保健品會(huì)銷新產(chǎn)品的接受，也需要一個(gè)過(guò)程，而過(guò)多的保健品會(huì)銷產(chǎn)品品種，往往會(huì)干擾消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)速度，打亂消費(fèi)者購(gòu)買意愿，造成消費(fèi)者難以選擇的困境，最終影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，不但不會(huì)起到增加銷量的目的，反而會(huì)影響銷量。

其次對(duì)于保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)人員，由于保健品會(huì)銷品相較多難以割舍，往往會(huì)出現(xiàn)對(duì)保健品會(huì)銷產(chǎn)品關(guān)注度不夠，或者注意力難以集中，促銷資源分散的情況，結(jié)果造成保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，保健品會(huì)銷產(chǎn)品品種推廣中，資源分散使用，沒有主次和重點(diǎn)之分，往往是頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，保健品會(huì)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣處于解決問(wèn)題的被動(dòng)局面，難以在保健品會(huì)銷市場(chǎng)上建立一支有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品品種。

陷阱五、保健品會(huì)銷覆蓋面貪廣、求快

很多開發(fā)新市場(chǎng)的保健品會(huì)銷市場(chǎng)人員，在對(duì)保健品會(huì)銷新市場(chǎng)開發(fā)工作中，對(duì)保健品會(huì)銷產(chǎn)品在市場(chǎng)渠道的鋪貨工作中存在的陷阱是，往往恨不得短時(shí)間內(nèi)，使自己保健品會(huì)銷公司的貨物立馬鋪滿其所負(fù)責(zé)的各個(gè)區(qū)域，這樣就會(huì)快速產(chǎn)生銷量，因此對(duì)與保健品會(huì)銷渠道的覆蓋面和時(shí)間上都會(huì)有一個(gè)時(shí)間表，以求快速達(dá)到占領(lǐng)各個(gè)區(qū)域和覆蓋點(diǎn)來(lái)達(dá)到此目的。

但是往往這樣做的結(jié)果是市場(chǎng)區(qū)域覆蓋面廣了，結(jié)果保健品會(huì)銷產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域上的會(huì)銷慢了，不僅沒有達(dá)到快速提升銷量的目的，反而影響銷量，產(chǎn)生保健品會(huì)銷貨物在區(qū)域市場(chǎng)積壓，甚至退貨的現(xiàn)象。

原因在于保健品會(huì)銷新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，消費(fèi)者需要一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程，而保健品會(huì)銷區(qū)域和點(diǎn)正是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受的一個(gè)推廣平臺(tái)，這個(gè)保健品會(huì)銷推廣平臺(tái)，往往只有在有較高利益誘惑之下，才能顯現(xiàn)出來(lái)，如果快速占領(lǐng)各個(gè)區(qū)域和點(diǎn)，無(wú)疑會(huì)打破失去這個(gè)保健品會(huì)銷平臺(tái)，造成貨物會(huì)銷停滯也就在所難免了。

陷阱六、保健品會(huì)銷促銷政策力度求大

在新市場(chǎng)的開發(fā)階段，保健品會(huì)銷企業(yè)往往會(huì)給予一定的促銷力度的支持，很多保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)人員會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為，促銷力度越大越會(huì)促進(jìn)保健品會(huì)銷產(chǎn)品的銷售，因?yàn)榱Χ却髮?duì)保健品會(huì)銷經(jīng)銷商而言，機(jī)會(huì)和獲利空間大，就會(huì)帶動(dòng)保健品會(huì)銷經(jīng)銷商的積極性，促進(jìn)保健品會(huì)銷產(chǎn)品在市場(chǎng)上推銷的力度，保健品會(huì)銷產(chǎn)品就會(huì)好銷售。

但是在保健品會(huì)銷現(xiàn)實(shí)工作中，在促銷力度的把握上并非力度越大越好，往往是過(guò)大的促銷力度，造成保健品會(huì)銷經(jīng)銷商大量的囤貨，而一旦保健品會(huì)銷產(chǎn)品動(dòng)銷變慢或者惡性競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)將保健品會(huì)銷產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)甩賣，把保健品會(huì)銷產(chǎn)品的價(jià)位買穿，或者使保健品會(huì)銷產(chǎn)品成為低價(jià)貨，最后的結(jié)果是促銷一停，保健品會(huì)銷產(chǎn)品就死。

陷阱七、保健品會(huì)銷產(chǎn)品價(jià)位求低

對(duì)于保健品會(huì)銷新市場(chǎng)開發(fā)，保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)人員在產(chǎn)品價(jià)位的認(rèn)知中，往往會(huì)有這樣一個(gè)陷阱，那就是我的保健品會(huì)銷產(chǎn)品和競(jìng)品相比價(jià)位低，保健品會(huì)銷產(chǎn)品就一定能購(gòu)買的好，本著這樣的心理，因此保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)人員在針對(duì)保健品會(huì)銷市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，往往會(huì)傾向于把保健品會(huì)銷產(chǎn)品價(jià)格定位在比競(jìng)品低的價(jià)格水平上，希望一次能促進(jìn)保健品會(huì)銷產(chǎn)品的銷售，然而事實(shí)情況果真如此嗎?其實(shí)，并不是像市場(chǎng)開發(fā)人員一廂情愿的想法。

我們都常說(shuō)，一份價(jià)錢一分貨，價(jià)格作為保健品會(huì)銷產(chǎn)品的價(jià)值的體現(xiàn)方式，代表了保健品會(huì)銷產(chǎn)品的在消費(fèi)者心目中的位知，消費(fèi)者對(duì)保健品會(huì)銷產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)定，往往與保健品會(huì)銷企業(yè)如何進(jìn)行誘導(dǎo)和宣傳有直接的影響，其對(duì)保健品會(huì)銷產(chǎn)品價(jià)格的判定受產(chǎn)品包裝、規(guī)格、廠家和當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、需求彈性等等各種因素影響，是一個(gè)綜合比較后的結(jié)果，價(jià)格低并不意味著保健品會(huì)銷產(chǎn)品就一定能賣的好。

陷阱八、保健品會(huì)銷促銷活動(dòng)求多

對(duì)于新開發(fā)市場(chǎng)，由于保健品會(huì)銷產(chǎn)品消費(fèi)者的認(rèn)知度低，保健品會(huì)銷產(chǎn)品的銷售量有限，因此很多保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)人員都會(huì)開展一些列的促銷活動(dòng)來(lái)對(duì)銷售的拉動(dòng)，以求在短時(shí)間內(nèi)提升銷量，擴(kuò)大保健品會(huì)銷產(chǎn)品的影響力。

但是往往在保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)中，總會(huì)出現(xiàn)這樣的陷阱，一旦銷量下滑，很多保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)人員不是去尋找問(wèn)題產(chǎn)生的根源，而是立即開展促銷活動(dòng)，通過(guò)保健品會(huì)銷促銷活動(dòng)來(lái)解決，結(jié)果造成保健品會(huì)銷促銷活動(dòng)的過(guò)于頻繁，一方面讓消費(fèi)者失去新鮮感和注意力，而且讓保健品會(huì)銷一線市場(chǎng)人員不知所措，而且由于過(guò)于頻繁，造成保健品會(huì)銷代理商經(jīng)銷商的觀望和無(wú)所謂的態(tài)度，不僅達(dá)不到促使保健品會(huì)銷代理商經(jīng)銷商進(jìn)貨的目的，反而讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)產(chǎn)生疑問(wèn)，可能下次還會(huì)促銷，下次在買吧，讓銷售機(jī)會(huì)流失。

陷阱九、保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)不徹底

保健品會(huì)銷招商企業(yè)，在市場(chǎng)的開發(fā)實(shí)踐中，要根據(jù)保健品會(huì)銷市場(chǎng)實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)整和逐步實(shí)施，對(duì)于已經(jīng)完成開發(fā)的保健品會(huì)銷新市場(chǎng)，同樣也不能一開發(fā)完成，達(dá)到開發(fā)效果，保健品會(huì)銷團(tuán)隊(duì)人員就全部撤走，而是需要留下少量的人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一段時(shí)間檢測(cè)、指導(dǎo)，一步一步放手，逐步退出市場(chǎng)，待市場(chǎng)銷相對(duì)穩(wěn)定，防止出現(xiàn)保健品會(huì)銷市場(chǎng)銷量的大踏步下滑。

對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)，作為保健品會(huì)銷企業(yè)，需要避免在時(shí)間上的過(guò)嚴(yán)限制、對(duì)銷量的考核要求過(guò)高的要求等，防止出現(xiàn)保健品會(huì)銷市場(chǎng)開發(fā)不徹底，和短期內(nèi)為追求效果，盲目對(duì)保健品會(huì)銷市場(chǎng)進(jìn)行壓貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。