首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營

藥企經(jīng)營:專業(yè)化發(fā)展沒有“天花板”(2)

2012-04-07 09:57 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者:余玲玲 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:對于傳統(tǒng)的中藥企業(yè)來說,雖然國內(nèi)現(xiàn)有中藥企業(yè)l100多家,但年銷售收入1000萬元以下的中小企業(yè)占了60%以上。眾多中藥企業(yè)仍沿襲幾十年前的工藝技術(shù),極少采用高科技成果,大部分生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量較低,新藥研究開發(fā)能力較弱,管理能力及經(jīng)濟效益較差。

[延伸思考]  

專業(yè)化的三個“出口”  

一個企業(yè)究竟應(yīng)實行專業(yè)化還是多元化經(jīng)營,這取決于企業(yè)所屬行業(yè)、管理能力、規(guī)模實力、發(fā)展目標(biāo)等一系列因素。其實,大多數(shù)多元化經(jīng)營的大企業(yè)集團,在創(chuàng)業(yè)初期都是專業(yè)化的,它們在專業(yè)化經(jīng)營的基礎(chǔ)上開發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,走出一條主導(dǎo)產(chǎn)品多樣化的道路,以其品牌為紐帶開發(fā)系列產(chǎn)品;還有些企業(yè)在專業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)上由生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品到非關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,逐步過渡到多元化經(jīng)營。

實施多元化的企業(yè)一般具有以下特征:企業(yè)的主業(yè)在該行業(yè)中占據(jù)了相當(dāng)鞏固和非常有利的地位,具有了一定的優(yōu)勢;企業(yè)有足夠的人力、財力、物力、技術(shù)力量和管理能力向新領(lǐng)域開拓;領(lǐng)域與企業(yè)原有經(jīng)營領(lǐng)域要保持足夠的關(guān)聯(lián)性。

著名的管理戰(zhàn)略專家阿爾·里斯在《聚焦法則:企業(yè)經(jīng)營的終極策略》中指出,從長遠看,能夠獲得成功的是那些專心經(jīng)營核心業(yè)務(wù)的公司,而失敗的是那些業(yè)務(wù)雜而不精的公司。他在總結(jié)自己長達71年之久的企業(yè)經(jīng)營實踐時說:“在企業(yè)經(jīng)營里面,有所謂多元化和專業(yè)化的經(jīng)營方法,但我原則上認為,與其多元化,不如想辦法實行專業(yè)化。”

目前,中國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模較小,多以仿制藥品為主,醫(yī)藥企業(yè)又是風(fēng)險較高的技術(shù)密集型企業(yè),多個醫(yī)藥企業(yè)多元化失敗的事實說明,現(xiàn)在還不是實施多元化的最好時機,應(yīng)該走專業(yè)化的道路。中國醫(yī)藥企業(yè)在專業(yè)化發(fā)展過程中,應(yīng)該切實從以下3個方向下功夫:提高企業(yè)核心能力、重視企業(yè)規(guī)模效益、加強企業(yè)品牌意識。

提高企業(yè)核心能力

企業(yè)核心能力實質(zhì)上是企業(yè)能力的一般邏輯推理,核心能力的大小體現(xiàn)出企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的強弱。企業(yè)核心能力至少具有3個方面的特征:有助于實現(xiàn)顧客所看重的價值、是競爭對手難以模仿和替代的、具有持久性。對于我國中小醫(yī)藥企業(yè)而言,提高企業(yè)核心能力,通常可以從3個方面入手:企業(yè)核心管理能力、企業(yè)核心技術(shù)能力、企業(yè)核心市場能力。

在實踐操作中,中小醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)自身的條件,采用“發(fā)展優(yōu)勢、完善劣勢”的方法從3個維度來提高自身的核心能力,而且,從某種意義上來說,這3個方面是互相影響、相互促進的。關(guān)于企業(yè)核心能力是否提高,可以根據(jù)企業(yè)的實際情況,在第一維度核心能力的基礎(chǔ)上,分解出二級可測評的評價指標(biāo),例如:“市場營銷能力”可分解為:主導(dǎo)產(chǎn)品的市場占有率、主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌知名度和美譽度、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、售后服務(wù)和用戶滿意度,等。再例如:“生產(chǎn)制造能力”可分解為:制造技術(shù)的先進性、生產(chǎn)制造的柔性與應(yīng)變能力、主導(dǎo)產(chǎn)品的質(zhì)量控制能力、制造成本的控制能力,等。

中小醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)形成并不斷強化企業(yè)的核心能力,通過聚焦某個細分市場或產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié),加強專業(yè)化的研究,做精做深,這或許應(yīng)該成為我國中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的主要方向?! ?/p>

重視企業(yè)規(guī)模效益

規(guī)模化是醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先和形成規(guī)模效益的重要前提。對于中國的大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)而言,除了提高自身核心能力,不斷發(fā)展壯大以外,中小醫(yī)藥企業(yè)也可以嘗試借助外力來擴大自身的規(guī)模,通過規(guī)模效應(yīng)來提升自身的市場競爭能力。

一方面,與外資企業(yè)進行合資。合資醫(yī)藥企業(yè)在中國發(fā)展多年,已經(jīng)建立起強大的營銷網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象,這是長期市場培育的結(jié)果,更是企業(yè)持續(xù)成長的基礎(chǔ)。同時,合資企業(yè)擁有強大的研發(fā)實力,新產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)與上市成為企業(yè)永續(xù)發(fā)展的不竭動力。仿制藥在全世界醫(yī)藥領(lǐng)域都是一塊“大蛋糕”,國內(nèi)中小醫(yī)藥企業(yè)可以借助外企技術(shù)實力,以及領(lǐng)先的運營盈利模式,瞄準(zhǔn)時機,搶占國際國內(nèi)市場。比如:2011年6月3日,海正與輝瑞共同投資設(shè)立合資公司;7月22日,先聲藥業(yè)集團與默沙東正式簽署框架合作協(xié)議,雙方將在中國成立合資企業(yè);9月6日,復(fù)興醫(yī)藥與瑞士龍沙集團在上海成立合資公司,瞄準(zhǔn)中國市場急需的又具有高技術(shù)壁壘的仿制藥物,等等。 

另一方面,與內(nèi)資企業(yè)進行合作。如果說和外企合作更多的是借力于對方先進的技術(shù)和領(lǐng)先的運營模式的話,中小醫(yī)藥企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)合作時,可以更多地從價值鏈的上下游環(huán)節(jié)入手,專注于自己擅長的某個環(huán)節(jié),通過戰(zhàn)略合作的方式完善自己不擅長的環(huán)節(jié)。如今,已有一些國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)開始意識到了優(yōu)勢互補、加強合作的重要性:2011年8月31日,中恒集團與廣州醫(yī)藥集團、九州通簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,分別就藥品科技研發(fā)、銷售物流配送展開合作; 12月8日,華北制藥和九州通簽訂了《華北制藥股份有限公司與九州通醫(yī)藥集團股份有限公司合作意向書》; 12月9日,廣州醫(yī)藥集團與老百姓大藥房連鎖有限公司宣布達成戰(zhàn)略合作?! ?/p>

上一頁 1 2 3 下一頁 單頁閱讀

Tags:雅培制藥 醫(yī)藥企業(yè) 中藥企業(yè)

責(zé)任編輯:露兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved