在品類管理中，供應(yīng)商管理是一個(gè)比較敏感的話題，一家連鎖可能有眾多的供應(yīng)商，誰能贏得核心供應(yīng)商的支持，誰就贏得了一定的先機(jī)。為此筆者主張對供應(yīng)商進(jìn)行“分級管理”。 

　　對供應(yīng)商進(jìn)行分級

　　所謂供應(yīng)商分級管理是指根據(jù)供應(yīng)商的特性，通過公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，把供應(yīng)商分為：A類“戰(zhàn)略供應(yīng)商”、B類“利益供應(yīng)商”、C類“品牌供應(yīng)商”、D類“一般（普通）供應(yīng)商”。 

 　可以簡單地以供應(yīng)商提供的商品毛利和供應(yīng)商為企業(yè)提供的增值服務(wù)這兩項(xiàng)作為分級的標(biāo)準(zhǔn)。 

　　按照左圖所示，用毛利率作為縱軸，用增值服務(wù)作為橫軸，繪制坐標(biāo)圖形，通過分級標(biāo)準(zhǔn)來把企業(yè)的所有供應(yīng)商進(jìn)行坐標(biāo)分類，從而對供應(yīng)商進(jìn)行分級管理?！　?/p>

　　制定考評標(biāo)準(zhǔn)

　　按毛利貢獻(xiàn)大小來進(jìn)行分類比較好考評，可是“增值服務(wù)”的考評標(biāo)準(zhǔn)則比較難制定，因?yàn)楸姸喙?yīng)商提供增值服務(wù)的形式和力度不同，所以很多企業(yè)很難劃分增值服務(wù)的價(jià)值。從而無法將供應(yīng)商真正地按照公平、公正、公開的原則進(jìn)行劃分。下面筆者簡單地給大家介紹一種供應(yīng)商增值服務(wù)價(jià)值衡量的方法。

　　首先，要對供應(yīng)商所提供的增值服務(wù)種類進(jìn)行簡單的分類，例如：單品促銷活動(dòng)、門店活動(dòng)支持（包括開業(yè)、節(jié)假日等活動(dòng)）、培訓(xùn)支持、旅游支持等等。

　　然后，根據(jù)提供的各種支持力度將所提供的活動(dòng)獎(jiǎng)品、活動(dòng)物料、培訓(xùn)費(fèi)用等等用現(xiàn)金進(jìn)行衡量，例如：

 　　1．某供應(yīng)商一年只能提供6場單品活動(dòng)支持，6次活動(dòng)提供的物料、獎(jiǎng)品等資源總共是5000元。那5000元就是這家供應(yīng)商的增值服務(wù)額度。

　　2.某供應(yīng)商委托一家國內(nèi)知名的醫(yī)藥零售行業(yè)店員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為連鎖提供全年系統(tǒng)、連貫、科學(xué)、實(shí)效的店員綜合培訓(xùn)，一共12次，通過衡量，每次的培訓(xùn)費(fèi)用大約在6000元左右，全年就是72000元，同時(shí)還提供每季度的店長培訓(xùn)班名額，約28000元。兩者相加總共為100000元，100000元就是這家供應(yīng)商的增值服務(wù)額度。

　　通過分級后我們會發(fā)現(xiàn)很多供應(yīng)商有很大的潛力，根據(jù)上圖所示，我們要把B、C、D項(xiàng)里的供應(yīng)商往A項(xiàng)里發(fā)展，這可以作為采購經(jīng)理或商品經(jīng)理在日常工作中的一項(xiàng)考核機(jī)制，每年我們把多少B類供應(yīng)商變成了A類供應(yīng)商，同時(shí)我們淘汰或更換了多少D類的供應(yīng)商，同時(shí)我們擁有多少A類的戰(zhàn)略供應(yīng)商等等。

　　當(dāng)然，不同的企業(yè)也可以根據(jù)此方法再增加更完善的標(biāo)準(zhǔn)，比如品牌知名度，顧客首次購買率等都可以作為衡量指標(biāo)?！　?/p>