大城市在市場、信息、人才、科技等方面都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，因此，連鎖企業(yè)的跨區(qū)域也成為了很多企業(yè)的選擇。筆者認(rèn)為，像德生堂這樣從較遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展起來的連鎖企業(yè)，都應(yīng)該積極走出去開拓視野，給自己的企業(yè)注入新鮮的血液。

但是，醫(yī)藥零售是一個先入為主的行業(yè)，以國內(nèi)的一線大城市為例，例如北京地區(qū)，目前市場容量已經(jīng)接近飽和了，加上受到當(dāng)?shù)卣叩南拗?，租金、人工等成本不斷升高使得零售業(yè)發(fā)展越發(fā)艱難。加上早期很多大型連鎖藥店都已經(jīng)搶占了市場，處于有利位置。以德生堂為例，跨區(qū)選擇進(jìn)入北京市場后，發(fā)現(xiàn)能夠劃分的好地段都比較少了，只能在邊邊角角選址擴(kuò)張。那么這時候怎么辦呢？筆者選擇了另辟蹊徑。

隨著政策的逐漸放開，“十二五”規(guī)劃明確希望醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)成為推動國家醫(yī)改的有力工具。很明顯，醫(yī)藥B2C在我國發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｒ虼?，筆者認(rèn)為，進(jìn)軍醫(yī)藥電商市場是一個比較好的選擇。對于跨區(qū)企業(yè)來說，線上線下一起發(fā)展，能給自己一個練兵的機(jī)會。

事實(shí)上，從2009年起，筆者一直在觀望醫(yī)藥電商的發(fā)展趨勢。直到今年2月27日，備受關(guān)注的天貓醫(yī)藥館正式亮相，給藥品零售企業(yè)的發(fā)展帶來更大機(jī)遇，有實(shí)力的藥店陸續(xù)與國內(nèi)最大的B2C平臺天貓牽手，天貓的規(guī)模優(yōu)勢無疑將大大加快人們對網(wǎng)上買藥的接受程度，從而促進(jìn)這一市場的爆發(fā)性增長。基于此，德生堂也于2個月前加入了天貓醫(yī)藥館，目前藥品和醫(yī)療器械銷售情況都比較理想。目前我們擁有“德生堂”、“時代千方”、“111醫(yī)藥館”三套醫(yī)藥零售品牌系統(tǒng)，陸續(xù)還會與其他大型醫(yī)藥網(wǎng)站合作拓寬電子商務(wù)渠道。

目前，我們的管理總部設(shè)在北京，擁有信息和人才優(yōu)勢；客服則設(shè)在甘肅，人員成本就相對控制住了。加入電商市場對德生堂來說是一個機(jī)遇，也是一個挑戰(zhàn)，在公司整個系統(tǒng)里面，屬于大力發(fā)展的一部分，是一個新的領(lǐng)域和方向。根據(jù)目前的醫(yī)藥電商發(fā)展情況來看，筆者還是非常看好明年的線上銷售前景。