“他善于分析，做事果斷，時刻準備作出極不受歡迎的決策”。外界對江慕忠如是評價。在出任諾華CEO之后不久，江慕忠對諾華美國藥品經(jīng)營業(yè)務進行了徹底的改革?！　?/p>

　　去年2月，江慕忠（Joseph Jimenez）出任瑞士制藥巨頭諾華公司的首席執(zhí)行官，在此之前，江慕忠在制藥行業(yè)僅工作了4年時間。

　　然而，短暫的任期沒有阻止他尋求大膽的解決方案，以應對專利懸崖問題。在一些制藥公司，如賽諾菲的資深高管們正忙著收購有著研發(fā)產(chǎn)品前景看好的小公司；而輝瑞的中高層經(jīng)理們正縮減昂貴的研發(fā)支出。

　　雖然從現(xiàn)在起，諾華最暢銷藥物代文（Diovan）在美國的專利保護期僅為13個月，但彭博《商業(yè)周刊》8月8日報道說，江慕忠并沒有感到有必要效仿上述公司的做法。相反，他盯上了縮減公司的行政開支，與此同時，他在新興市場上積極推銷藥物，并力圖開發(fā)出更多新藥?！　?/p>

　　新興市場開辟戰(zhàn)局　　

　　這位長期從事消費產(chǎn)品業(yè)務的高管確信，通過重點關注代文在新興市場的銷售，諾華能保住該藥1/3的銷售額，目前這只高血壓治療產(chǎn)品年銷售額高達61億美元。與其他同類產(chǎn)品，如輝瑞的絡活喜和默沙東的舒降之，在失去專利銷售大幅下滑相比，代文的損失小得多了。

　　“如果一切按計劃進行，我們能有效應對代文的專利失效。該藥的市場還沒有完全飽和。”江慕忠信誓旦旦。

　　言論發(fā)出當天，在蘇黎世交易市場，諾華股價下跌1.08瑞士法郎（或2.4%），降至43.42法郎。今年以來，投資者將諾華股價打壓了21%，令其在彭博歐洲醫(yī)藥指數(shù)中成為表現(xiàn)第三差的制藥公司。諾華還面臨第二大暢銷藥物專利失效的困境，抗癌藥格列衛(wèi)（Gleevec）的專利期限為2014年，42.7億美元的年銷售額或?qū)⒉槐！?/p>

　　無疑，諾華已遇到了代文和格列衛(wèi)兩座專利懸崖。

　　對此，江慕忠表示，將代文的增長重點轉向拉丁美洲和亞洲部分地區(qū)等新興市場，將有助維持其“重磅炸彈”市場地位，在這些地區(qū)，代文早已在沒有專利保護的情況下參與競爭。

　　在這些快速增長的新興市場，代文的銷售額不斷上升——即使該藥的價格要高于仿制藥。許多醫(yī)生和患者更愿意使用質(zhì)量保證的品牌藥。

　　江慕忠認為，只要維護好這些地區(qū)臨床醫(yī)生的處方習慣，足以將代文的全球銷售額維持在20億美元的水平。這一策略將為諾華的新藥研發(fā)贏得足夠時間：多發(fā)性硬化癥藥物Gilenya和一只哮喘藥物即將在歐洲以高價格上市。