醫(yī)藥流通布局“十二五”規(guī)劃公布之后，醫(yī)藥商業(yè)龍頭間的競爭就已白熱化，醫(yī)藥流通企業(yè)必須本身素質(zhì)上進行提高，才可在競爭中脫位而出。

      行業(yè)整體低毛利率狀態(tài)使得醫(yī)藥流通行業(yè)整合迫在眉睫。距離5月初醫(yī)藥流通布局“十二五”規(guī)劃的正式公布還不到兩個月，排名前三位的醫(yī)藥商業(yè)龍頭間的競爭就已白熱化。

      6月30日，上海醫(yī)藥將轉(zhuǎn)變增長模式，大力進行并購事宜。同時，公司將對醫(yī)藥工業(yè)進行重點布局。2011年6月，華潤的外部收購以及內(nèi)部資源整合動作可謂頻頻；6月16日，華潤北藥旗下的北京醫(yī)藥股份有限公司并購普仁鴻25%股權(quán)。另外，在基層領(lǐng)域，華潤北藥一直在積極收購北京區(qū)域市場的二級商，以鞏固北京市場。6月28日，雙鶴藥業(yè)、萬東醫(yī)療公告,經(jīng)國務(wù)院國資委批準，北京國有資本經(jīng)營管理中心將其持有的北藥集團1%的國有股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)給中國華潤。中國華潤因此獲得北藥集團的控股權(quán)，其旗下醫(yī)藥資產(chǎn)與北藥集團旗下資產(chǎn)的整合有望加快進入實質(zhì)性操作階段。

       除國藥之外的上海醫(yī)藥、華潤、九州通、南京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥都陸續(xù)進行區(qū)域性布局。上海醫(yī)藥轉(zhuǎn)變增長模式的背后，源于醫(yī)藥商業(yè)巨頭之間的競爭加劇。但是，單純的并購只能是規(guī)模上的優(yōu)勢，必須企業(yè)內(nèi)部進行有機整合才可達到降低成本以及提高毛利率的目的。

      目前，作為行業(yè)龍頭的國藥股份、上海醫(yī)藥、九州通3家的醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的毛利率分別為8.19%、8.57%、6.20%（年報）。而對于其他區(qū)域性或者更小型醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)來說，毛利率更為低下。比如，一致藥業(yè) (000028)醫(yī)藥批發(fā)毛利率為5.76%，南京醫(yī)藥為6.02%，英特集團為5.19%，*ST金花 (600080)醫(yī)藥工業(yè)的毛利率高達63.58%，但醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的毛利率竟只有1.66%。整合后，醫(yī)藥商業(yè)的毛利率有望提高。

     醫(yī)藥流通行業(yè)的格局導(dǎo)致整個行業(yè)在過去幾年毛利率不斷下跌，整個行業(yè)平均凈利潤率不到1%。這種格局在之前的美國和日本也出現(xiàn)過。醫(yī)藥流通行業(yè)的低利潤率也為行業(yè)整合和兼并提供了條件。雖然行業(yè)整合有利于提升行業(yè)企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，但要實現(xiàn)＂１＋１＞２＂的格局仍需內(nèi)部結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化。

     有專家指出，商務(wù)流通企業(yè)在競爭中取勝，首先，需要通過外部重組、內(nèi)部整合，推動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化了企業(yè)資源配置；強化終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大醫(yī)藥物資供應(yīng)保障力度。

      其次，在信息化和現(xiàn)代物流建設(shè)方面，用信息技術(shù)發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系，標準化配置國際上最先進的曼哈頓倉庫管理系統(tǒng)(WMS)、物流運輸管理軟件（ TMS）、企業(yè)資源計劃管理系統(tǒng)（ERP）組成的供應(yīng)鏈集成信息系統(tǒng)，同時借助電子商務(wù)解決方案（GXS）建立供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，積極開拓物流延伸服務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)ERP系統(tǒng)與醫(yī)院藥房之間的無縫連接，形成生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商、醫(yī)療機構(gòu)之間資金流、物流、信息流和商流的四流合一。

     另外，公司應(yīng)當優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新經(jīng)營模式，提升企業(yè)核心競爭力。中國醫(yī)藥集團將堅持商務(wù)部倡導(dǎo)的藥品流通企業(yè)要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，不斷探索新的經(jīng)營模式，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)向以醫(yī)院、藥店、社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療服務(wù)中心等為主的“終端控制模式”轉(zhuǎn)型；品種結(jié)構(gòu)由高端品種為主，向全品種銷售轉(zhuǎn)型；培育新的利潤增長點。

     在《規(guī)劃綱要》實施過程中，政府也擔(dān)當重要的角色。主要體現(xiàn)在兩方面，調(diào)整和修改現(xiàn)行的法規(guī)，使其更加完善。對醫(yī)藥行業(yè)準入管理制度，連鎖企業(yè)監(jiān)管，企業(yè)發(fā)展環(huán)境、零售藥店可用醫(yī)保，電子商務(wù)等方面，都應(yīng)該逐步完善。

      此外，電子商務(wù)領(lǐng)域有可能成為醫(yī)藥流通企業(yè)的另外一大亮點，打造安全，有效的網(wǎng)上醫(yī)藥平臺，將是未來醫(yī)藥商業(yè)流通的重要組成部分。

    《規(guī)劃綱要》明確具體的發(fā)展目標，到2015年：形成1－3家年銷售額過千億的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團，20家年銷售額過百億的區(qū)域性藥品流通企業(yè)。2011年，國藥控股今年就有望達到上千億元的銷售規(guī)模。因此行業(yè)排名第一的位置已經(jīng)確定。更激烈的競爭會在上海醫(yī)藥、中國華潤、九州通、南京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥“第二梯隊”中展開。