3.“步步為營(yíng)式”市場(chǎng)規(guī)劃：實(shí)施“點(diǎn)——線——面”的策略，不做短期“流行”產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期品牌產(chǎn)品。

中小型企業(yè)必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，即：不能為眼前利益所驅(qū)使，也不能為眼前困難而浮躁。必須實(shí)施步步為營(yíng)的策略，抓住一個(gè)市場(chǎng)，作扎實(shí)一個(gè)市場(chǎng)；切忌被表面的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)所迷惑，想“一口吃個(gè)胖子”，從而出擊多個(gè)市場(chǎng)，把市場(chǎng)戰(zhàn)線拉的過(guò)長(zhǎng)，出現(xiàn)沒(méi)有人才有效進(jìn)行維護(hù)和推廣，造成進(jìn)退兩難的態(tài)勢(shì)。操作規(guī)程概要如下：

A、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)搭建策略。

（1）占領(lǐng)戰(zhàn)備高地，以點(diǎn)帶線、擴(kuò)面的策略。

中小型企業(yè)應(yīng)該在評(píng)估自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力的情況下，確定自己的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，確定出自己的重點(diǎn)市場(chǎng)和游擊市場(chǎng)。

（2）采取迂回戰(zhàn)術(shù)，集中優(yōu)勢(shì)兵力，速戰(zhàn)速?zèng)Q的搶占區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)策略。

我認(rèn)為：中小型企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”市場(chǎng)。據(jù)行業(yè)分析得出，在二、三級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較為弱勢(shì)，所以中小型企業(yè)搶先占領(lǐng)這部分市場(chǎng)，并集中優(yōu)勢(shì)資源和兵力，采用步步為營(yíng)的“堡壘戰(zhàn)術(shù)”，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，進(jìn)行有計(jì)劃、有效、有序的市場(chǎng)推進(jìn)，穩(wěn)步建設(shè)屬于自己的“藍(lán)海”市場(chǎng)。

B、市場(chǎng)推廣策略思路。

（1）因地制宜，采取區(qū)域市場(chǎng)個(gè)性化的推廣策略。

各區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)觀念、渠道情況等有一定的差異，即使是在同一個(gè)區(qū)域，各終端的形態(tài)也千差萬(wàn)別，應(yīng)該因地制宜，采用不同的推廣策略來(lái)啟動(dòng)運(yùn)作各區(qū)域市場(chǎng)。

（2）適時(shí)適地的廣告拉動(dòng)策略。

針對(duì)中小型企業(yè)，筆者不主張采用高強(qiáng)度高密度的廣告投入的辦法來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)，但在必要的時(shí)候，適時(shí)適地的投入實(shí)效性的廣告，使廣告效果轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)效應(yīng)，會(huì)起到事半功倍的效果。一般廣告形式為：配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行或配合促銷推廣活動(dòng)動(dòng)等進(jìn)行投放，以達(dá)到終端攔截的效果，然后投放形象廣告，來(lái)提升品牌形象力，培育品牌的美譽(yù)度。

總而言之，中小型企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)必須擁有過(guò)硬的產(chǎn)品和強(qiáng)悍精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并勇于敢于創(chuàng)新，找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，巧練“事件炒作之外功”，苦練“營(yíng)銷管理之內(nèi)功”，充分利用好自己的有效資源，爭(zhēng)作區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，然后遵從“點(diǎn)—線—面”市場(chǎng)運(yùn)作策略，逐步作強(qiáng)作大！