根據(jù)我多年對行業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，中小型企業(yè)必須有長遠打算，即：不能為眼前利益所驅(qū)使，也不能為眼前困難而浮躁。必須實施步步為營的策略，抓住一個市場，作扎實一個市場；切忌被表面的良好發(fā)展態(tài)勢所迷惑，想“一口吃個胖子”，從而出擊多個市場，把市場戰(zhàn)線拉的過長，出現(xiàn)沒有人才有效進行維護和推廣，造成進退兩難的態(tài)勢。

目前大部分中小型企業(yè)在市場運作中失利的根本原因歸根有三：

一為產(chǎn)品本身的缺陷問題。

 從市場反饋的信息碎片整理中，我們發(fā)現(xiàn)了很多產(chǎn)品本身的不足之處總結(jié)如下：

1.很多產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，有的消費者怨聲載道。

2.包裝不上檔次，原材料成本太高，造成終端價格尷尬。

3.產(chǎn)品訴求沒有亮點，終端拉動十分困難。

 作為現(xiàn)代的品牌，應(yīng)當首先保證質(zhì)量穩(wěn)定，包裝設(shè)計與產(chǎn)品定位相吻合，價格定位應(yīng)準確；這樣產(chǎn)品才能獲得消費者的青睞。關(guān)于消費訴求，應(yīng)從產(chǎn)品個性和酒文化等方面多做文章，沒有個性和文化就沒有品牌的內(nèi)涵沉淀，也就不會有強勢的市場。

二為營銷隊伍與網(wǎng)絡(luò)搭建問題。

擁有好的團隊，不見得就會有好的渠道建設(shè)，沒有好的團隊，就不用談網(wǎng)絡(luò)搭建問題了，所有說，中小型企業(yè)欲作好市場就必須培養(yǎng)一支訓練有素、具備強悍執(zhí)行力的營銷團隊，關(guān)于營銷團隊的建設(shè)和營銷體系的建設(shè)，很多營銷高手均有詳細的講解，在此不做過多闡述。

三為營銷思路與資本實力問題。

必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，中小型企業(yè)應(yīng)學會運用先進的營銷思路與策略，爭得區(qū)域性市場運作規(guī)則的制定權(quán)、競爭的主動權(quán)，以次來擺脫“資本戰(zhàn)”的困擾。

我認為只要解決三個問題，實現(xiàn)良好的內(nèi)部協(xié)作，根據(jù)市場反應(yīng)迅速調(diào)整思路，就完全有可能走出創(chuàng)業(yè)困境，快速達到延續(xù)與發(fā)展壯大！但如果仍按傳統(tǒng)落后的思路運作，沒有訓練有素執(zhí)行高效的營銷團隊、出奇制勝的創(chuàng)意和靈活可行的推廣方案，想迅速作大市場是不可能的。接下來，再著重闡述一下市場功略執(zhí)行要點：

1.先進的營銷理念：以全方位的差異化營銷做系統(tǒng)支撐。

欲在眾多的品牌競爭中脫穎而出，就要求我們在產(chǎn)品形象差異化，服務(wù)差異化，渠道差異化，促銷差異化，廣告差異化，公關(guān)差異化等方面標新立異。

2.實效的營銷策略：變低水平的粗放式營銷為高層次的實效營銷。

從市場發(fā)展態(tài)勢來看，中小型企業(yè)更應(yīng)該注重：

（1）注重渠道和終端建設(shè)，適時適地的實效廣告拉動。

（2）注重綜合服務(wù)，弱化單純的利益驅(qū)動。

 （3）注重策略性的實效溝通，避免單純的促銷小姐的死絞濫纏。

（4）注重品牌形象的建設(shè)，逐步培育品牌的認知度、美譽度，最終達到培育忠誠度的目的。