有了這一點，你與老板就站到了同一個位置。

 二、換位思考，盡量找到老板擔心的問題。

老板最多只是不了解情況而不能作出決定，或者是在某方面存在擔心，如上面案例中老板考慮到的利潤問題而不是員工最關心的銷售量達成的問題。其實，老板已經(jīng)指出了他擔心的地方，我們在這方面多加考慮，是改正的主要方面。無論如何，老板是從促銷出發(fā)的，從這一點看，你與老板之間不存在矛盾。

如果老板較感性，那么，我們就在報告中多畫一些圖表，讓老板清晰看到一些變化如曲線、比率的改變等，如果其較主觀，就在老板說話評判方案時多聽少講，然后找到其主觀后可能引發(fā)的問題，然后在現(xiàn)實中找一些數(shù)字或例子來隱性進行印證，老板可能是錯的。

如果因為老板位置高我們位置低，有時候找不到換位思考的感覺，或者根本找不出老板擔心的問題，那就要細細觀察與考慮了，這也考驗一個基層主管的個人能力。如果實在不行，那請記住，老板擔心的問題主要有這些：利潤、市場占有率(而不一定是業(yè)務部門最關心的覆蓋率)、惡性競爭循環(huán)、一些老經(jīng)銷商的利益(與老板有很好的個人關系)、與其它區(qū)域的沖突、費用高低(投入產(chǎn)出比)等等。

三、 開研討會，邀請老板參加，找準最好機會讓老板接受你們的觀點。

如果能召開一兩次方案或問題研討會，將問題擺出，讓大家再打開思路，從而進行方案的重新制定，這是非常明智的方法。而如果這個時候，能將老板請過來，不只是讓他旁聽，而是希望他能現(xiàn)場辦公。在這種情況下，往往能改變老板原來對方案的看法。即使改變不了，老板也會在這個時候當著大家的面，將其想法說清楚。

在這個時候，老板是不可能一棍子打趴所有人的，所以，將問題公開化，并且是在討論的氛圍中，老板往往會改變自己的想法：大家都是這么認為的，難道是我錯了?稍一遲疑，方案可能就通過了!

毫無疑問，這是員工說服老板的高招。但要策劃好，千萬別讓老板覺得是個套!如果覺得這次套住了，那下次要他簽批，可就難了。所以，一定要用事實或大家討論公認的結果來說服他。

四、帶老板親臨市場，加強感性認知。

在老板仍是不接受你的方案，你確實沒有辦法的情況下，可找個機會讓其與你一起跑市場。市場現(xiàn)實，將能彌補老板不了解市場而不敢做主、不敢批方案的不足。如果能在此時，讓經(jīng)銷商針對現(xiàn)實情況，在旁邊幫腔幾句，更能達成效果。

帶老板去市場上親眼來了解市場，親耳聽市場反映，這是對付感性的老板的最好辦法之一。加強感性嘛!這是對癥下藥的一種良好表現(xiàn)。