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美妝店選址分類策略之到什么山頭唱什么歌

2011-05-14 10:57 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:美妝店選址對其經(jīng)營發(fā)展起著極其重要的影響,對后期的推廣促銷、經(jīng)營效益和資金周轉(zhuǎn)也起到關(guān)鍵性的作用。看菜吃飯,量體裁衣,到什么山頭唱什么歌,根據(jù)門店的不同定位,在選址的策略上也有具體講究?!?/p>

美妝店選址對其經(jīng)營發(fā)展起著極其重要的影響,對后期的推廣促銷、經(jīng)營效益和資金周轉(zhuǎn)也起到關(guān)鍵性的作用。看菜吃飯,量體裁衣,到什么山頭唱什么歌,根據(jù)門店的不同定位,在選址的策略上也有具體講究?! ?/p>

大型美妝旗艦店:一、二線城市的一、二級商圈

大型旗艦店可定位于城市市級商業(yè)中心、區(qū)級商業(yè)中心商圈、面積為800平方米左右,主要原因在于:

 1)除承載產(chǎn)品的一般銷售功能外,大型旗艦店還具有在銷售區(qū)域內(nèi)品牌展示、新品推介、增值服務(wù)、銷售示范、員工培養(yǎng)等功能,需要在固定的地點(diǎn)、較長時間內(nèi)持續(xù)經(jīng)營才能充分發(fā)揮作用;

2)大型旗艦店所在一、二線城市的核心市場和核心商圈、二級商圈優(yōu)質(zhì)店鋪,鋪位稀缺。核心商圈有著悠久的歷史和人氣沉淀,顧客的消費(fèi)能力高,交通四通八達(dá),是各行各業(yè)的領(lǐng)軍品牌占據(jù)的主要戰(zhàn)場。而二級商圈與前者相比,在行業(yè)競爭、營業(yè)面積的受限性和經(jīng)營費(fèi)用比相對來說要降低很多,對大型旗艦店的普及和推廣也有著積極的意義。

社區(qū)型美妝店:一、二線城市的成熟社區(qū)

社區(qū)型美妝店需發(fā)揮主力銷售及帶動周邊專賣店銷售的功能,主要布局在一、二級城市的成熟社區(qū)。社區(qū)店作為銷售收益的主要來源,投資規(guī)模比大型旗艦店相對較小,覆蓋面更廣,對于品牌的下沉起到更大的作用。社區(qū)店有利于建立廣泛的可持續(xù)發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò),加深顧客對品牌的印象,通過加強(qiáng)對銷售服務(wù)的力度配合銷售網(wǎng)絡(luò),起到建立市場美譽(yù)度的作用。

社區(qū)型美妝店的特點(diǎn)之一是便利性強(qiáng)。所以對社區(qū)美妝店的選擇就要考慮其店面位置與生活社區(qū)的空間距離。商圈周邊有生活區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、大型菜市場和大中型商超,以吃、住、行和家居生活品為主,人口規(guī)模一般在常住10多萬人,消費(fèi)者的穩(wěn)定性好;促銷宣傳普及率高,消費(fèi)人群主要以家庭主婦為主。

中小型美妝店:三、四線城市

中小型美妝店的店鋪選擇三、四線城市,主要發(fā)揮品牌的銷售功能和利潤貢獻(xiàn)功能。其整體上投資小,周轉(zhuǎn)率快、毛利率回報較高,并且操作難度相對較小,市場需求潛力發(fā)掘空間大,便于管理。當(dāng)建立起一定規(guī)模時,對整個化妝品品類的采購系統(tǒng)工作和大型旗艦店的品牌烘托帶來很大的幫助。

中小型美妝店的顧客群體主要以15~28歲的女性顧客為主,具有消費(fèi)觀念時尚、前衛(wèi),消費(fèi)習(xí)慣沖動性強(qiáng),對新鮮事物理解和接受快等特點(diǎn)。備選商圈有中型商業(yè)街和步行街,學(xué)校集中度較高的校園區(qū)商圈。該商圈的整體消費(fèi)屬于中等水平,顧客的購物習(xí)慣和追求是低價、量販和較高性價比,以注重實(shí)用為主。

Tags:美妝店 銷售

責(zé)任編輯:蕓兒

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